Гендерный праздник что это значит

В российском календаре тесно соседствуют сразу два гендерных праздника — 23 февраля и 8 марта. Однако на устоявшиеся традиции торжеств жалуются как мужчины, так и женщины. Редакция Royal Cheese выяснила проблемы, с которыми сталкиваются люди в эти дни, и задалась вопросом: а целесообразно ли существование гендерных праздников, особенно если учесть тенденцию к равноправию в современном мире.

Не служил — не мужик

Мужчины по всему миру отмечают «свой день» 19 ноября, но в России к этой дате относятся равнодушно. У нас есть аналог — День защитника отечества. Изначально он не имел гендерного налета и был связан исключительно с армией СССР, а назывался в разные времена Днем Советской армии или Днем Красной армии. Но в 1992 году трактовку заменили на более-менее нейтральную, что послужило поводом для трансформации торжества. Сегодня каждый мужчина России 23-го февраля принимает поздравления и пожелания в духе «Будь сильным, стойким, ты же наш будущий защитник!». Такая формулировка пожеланий не всегда уместна, ведь не все хотят служить в армии или вообще хоть как-то связывать свою жизнь с милитаризмом. Поэтому нет оснований называть военный праздник мужским днем.

Пока все остается так, как есть, российские мужчины будут испытывать в этот день дискомфорт. Это проявляется в первую очередь в критике со стороны тех, кто празднует 23 февраля и ассоциирует себя с датой. Ты наверняка знаешь о том, что отдавшие долг родине любят лишний раз напомнить об этом всему миру. Алтайский депутат Вячеслав Початов в одном из интервью заявил:

«Сейчас служба уже не так почетна, и молодежь не рвется в армию. Но люди, которые стремятся избежать службы, вызывают у меня не самое благоприятное впечатление».

Тех, кто не был в армии, нередко осуждают словами в духе «не служил — не мужик». Фраза, мягко говоря спорная, ведь мужчина определяется не по печати в военнике. Подобный шэйминг иногда перерастает в сцены из средневековья. Так, например, в 2014 году воронежца избили за то, что он носил тельняшку, но не служил в армии. К сожалению, некоторые до сих пор думают, что полосатая кофта — это не одежда, а привилегия. Пока подобные заблуждения будут сохранятся в обществе, неслужившие мужчины будут относиться ко Дню защитника отечества с сомнением.

Не рожала — не баба

Ситуация с 8 марта не менее странная. Изначально дата трактовалась как день солидарности женщин в борьбе за равные права и эмансипацию. Со временем подлинные смыслы Международного женского дня улетучились, а праздник превратился в «день весны, цветов и всего прекрасного». Многие мужчины почему-то живут с мыслью, что женщина — это их правая рука, и не воспринимают ее как самостоятельную личность. На 8 марта это проявляется в поздравлениях по типу «желаю оставаться такой же нежной, красивой, радовать нас — спасибо, что украшаешь наш коллектив!». Странно слышать подобное: складывается ощущение, что пожелание направлено дивану или любому другому предмету интерьера.

Доля тех, кто относится к 8 марта как к абстрактному празднику весны и красоты, согласно опросу hh.ru, — 21%. Многие мужчины до сих пор не поняли, что Международный женский день — это не о «красивых и нежных».

Мнения торжествующих о 23 февраля и 8 марта

Во время гендерных праздников стереотипы достигают своего апогея. Мы поговорили с женщинами и мужчинами об их отношении к 23 февраля и 8 марта. Выяснилось, что не всем нравится отмечать эти даты, ведь часто случаются курьезы, о которых лучше забыть.

РУСЛАН

Как по мне, это праздник именно для военнослужащих или бывших служивших, ветеранов. Кто действительно защищает родину или защищал ее. Приписывать каждому мальчику, парню или мужчине это — как-то слишком. Такое ощущение складывается, что ты уже с рождения должен защищать родину просто потому, что ты парень.

Из самых странных поздравлений была поездка в воинскую часть в школе: мы валялись в грязи, стреляя по мишеням, было весело, пока какой-то мужик не начал рассказывать, как он «чуркобесов» в Чечне отстреливал.

ДИАНА

У меня был диалог с парнем, который думал, что 8 марта — это день рожавших женщин. Я попыталась объяснить исторические корни праздника, и тут началось гнобление феминисток. Зеркальное отношение у него ко Дню защитника отечества. Суть такова: 8 марта — не мой праздник, поскольку не рожала, но 23 февраля — все же его, хоть он и не служил. Все потому, что «если будет война, на фронт пойдут все: и откосившие, и недокосившие, и служившие». А вот насчет меня — неизвестно, буду ли я рожать вообще.

КАТЯ

На самом деле, непонятно, как день борьбы за права женщин превратился в то, что сейчас происходит. Особенно бесит, когда начинают «желать» оставаться в первую очередь женщиной: милой, доброй, любящей женой и матерью — и прочую фигню, забывая при этом саму историю этого дня. Как будто кроме этого мы ничего и не умеем. Бесят шуточки от создателей «твой день 8 марта», «не рожала — не баба» и прочий сексизм. Вот таких поздравлений хотелось бы вовсе не получать.

РУСТАМ

У меня весьма смешанные чувства касательно 23 февраля. Из года в год приходится слышать фразы вроде: «23 февраля только для тех, кто служил». С одной стороны, это верно: все-таки День защитника отечества, — но ведь с женскими праздниками все иначе. Есть отдельно 8 марта как Международный женский день или 29 ноября — как День матери, но аналогичные праздники с мужской стороны просто игнорируются в нашем менталитете (19 ноября — Международный мужской день или 21 июня — День отца — прим. ред.).

Если судить максимально объективно, то 23 февраля — не тот праздник, с которым меня нужно поздравлять. Просто он стал нарицательным праздником «мужчин». Что касается самих поздравлений: часто они носят формальный характер — за исключением близких женщин. Поэтому выделять самое плохое я не могу. Были те, что ради галочки, и те, где праздник трансформировался в «день мужчины».

А как прошли твои гендерные праздники в этом году?

Источник

Гендерные праздники: почему 8 марта и 23 февраля диктуют, какими мы должны быть?

Весна не за горами. А это значит, что грядет череда гендерных праздников — самых неоднозначных красных дней календаря. За десятки лет представления о 23 февраля и 8 марта неоднократно менялись. Что-то диктовалось историей, что-то — политикой, но по большей части они связаны с гендерной идеологией современности. В преддверии цветочно-подарочного бума вспоминаем, с чего начиналось деление праздников на мужские и женские, и вместе находим новые смыслы в, казалось бы, устаревших традициях.

Первая часть нашего спецпроекта посвящена Дню защитника Отечества, вторая, к Международному женскому дню, выйдет накануне — в первых числах марта.

Подписывайтесь на наш инстаграм, чтобы не пропустить новости и не забывайте делиться своим мнением — ваша обратная связь и поддержка здорово заряжает нашу команду придумывать что-то новое каждый раз!

23 февраля: праздник для сильных (и не только) мужчин

«Мужской» праздник — 23 февраля — впервые был утвержден в 1922 году как День Красной армии (название впоследствии неоднократно менялось). За сотню лет к дате были приурочены разные военные победы, но общее значение всегда опиралось на силу и защитную функцию армии. Постепенно первоначальные мотивы праздника были преданы забвению, а пропаганда традиционной гендерной идеологии сместила параллель «армия — защитник» к стереотипу «мужчина — защитник и победитель».

Такое понимание праздника укрепляет архаичное представление о делении гендерных ролей, где общество обязывает мужчину быть исключительно сильным. При этом новое поколение (и мы, конечно) оставляет позади консервативные и отчасти сексистские взгляды на День защитника Отечества. В идеальном мире мы бы оставили 23 февраля профессиональным праздником военных, а для всех мужчин открыли бы новый день, когда они могли бы оставаться просто собой.

Мы спросили, что думают о гендерных праздниках лидеры мнения в Екатеринбурге.

Гендерные праздники важны, они показывают ролевые модели, которые могли бы помочь детям определиться со своими планами на будущее. Но советское наследие в виде 23/8 — это химера, праздники не о том о чем из празднуют (сравните японский Танго-но сэкку или Хинамацури), поэтому если нам и нужны подобные гендерные праздники, то без привязки к чулкам Клары Цеткин и бородкам Ленина и Троцкого.

Я уже давно не справляю 23 февраля: никому ничего не дарю и в ответ ничего не получаю. Мне кажется, в наше время это уже архаизм, который близок разве что поколению родителей.

Алексей Черемушкин

арт-директор бара «Шалом Шанхай»

Ко всем гендерным праздникам я давно отношусь нейтрально. И хотя День защитника Отечества мы не празднуем, папе важно, чтобы я его поздравила. Я это всегда делаю. А вот 8 марта все девушки в семье получают цветы — так уж просто давно повелось.

Ксения Другова

издатель The Village Екатеринбург

Я обожаю эти праздники. В нашей семье всегда была традиция собираться за один праздничный стол у наших бабушек и дедушек на 23 февраля и 8 марта. Это были наши дни семьи. Подарки всегда были символическими, а вот внимание максимальное. Природой заложено, что на земле есть МУЖЧИНА, и есть ЖЕНЩИНА, и эти дни тоже должны существовать отдельно.

Мы всегда отмечали 23 февраля как праздник Защитника Отечества, праздник настоящих смелых и сильных мужчин, где мы женщины можем быть слабыми и под надёжной защитой.

Алена Еремина

шеф-преподаватель

8 марта: для прекрасных дам?

Одним из первых крупных выступлений в борьбе за равные права и одинаковую оплату труда стало шествие пятнадцати тысяч женщин в 1908 году в Нью-Йорке. Годом позже Социалистическая партия Америки объявила национальный женский день, предполагающий привлечь внимание общественности к этим проблемам. В последующие годы аналогичный день (пока без единой даты) появился в странах Европы.

В России право голоса женщины получили по указу императора через четыре дня после Февральской революции 1917 года. 23 февраля по старому стилю (или 8 марта по новому) стал днем демонстраций и мирных протестов — за независимости и уважение к женщинам.
⠀
Со временем истинное значение 8 Марта стерлось, этот день превратился в праздник, подкрепляющий стереотипы о женщинах. К примеру, 8 Марта мужчины готовы взять на себя обязанности по дому, давая женщинам необходимый отдых. А одними из самых популярных подарков в этот день по статистике стали цветы и конфеты, на втором месте — без сюрпризов: косметика и парфюмерия.

Мы спросили, что думают о гендерных праздниках лидеры мнения в Екатеринбурге.

Мое отношение к гендерным праздникам сейчас изменилось: 23 февраля стало более острым и вызывающим отвращение к пропаганде милитаризации, на него сам подарков не дарю и не поздравляю.

К 8 марта мое отношение более нейтрально, думаю, что все должны иметь возможность на отстаивание своих прав. Для меня этот праздник всегда ознаменовал приход весны — можем собраться семьей и поздравить девушек. Если говорить о подарках, то логично посоветовать сертификат в нашу фотостудию автопортрета UU. Что может быть важней, чем поймать такой момент вместе с любимым или семьей? Особенно в свете текущих событий.

Павел Конищев

сооснователь фотостудии автопортрета UU и проекта «Небосклон»

Отношусь к гендерным праздникам спокойно: они есть, и я не считаю нужным их отменять. Впрочем, думаю, что 23 февраля не надо поздравлять всех мужчин — праздник больше профессиональный. Выходит несколько несправедливо, что нет другого дня, в который можно чествовать всех мужчин, не военных.

8 марта я отмечаю всегда: дарю цветы бабушке, маме, дочке; поздравляю подруг и праздную в их компании. Для меня это день женского единения.

Евгения Кузьмина

основательница бренда одежды и трикотажа Around

К гендерным праздникам отношусь нейтрально. Для меня это что-то из детства. В большинстве рабочих коллективов, конечно, отношение к этим праздникам более традиционное, и ты не можешь это игнорировать. Вместе со всеми поздравляешь мужчин и женщин, но по мне так это больше знак внимания и повод сделать приятное коллегам, чем что-то связанное с военной службой Отечеству и феминизмом.

8 Марта — это про весну, но еще в большей степени — это про маму, мне кажется, нам всем это привито с «садиковых» времен. «8 Марта — праздник мам, тук-тук стучится в двери к нам…», ну и все в таком духе. У нас большая семья, и мы собираемся в том числе и на 8 марта, поздравляем нашу маму, ну и всех женщин семьи. Дарим цветы и символичные подарки. Каждый праздник для меня — это отдельный челлендж в духе «сдохни или умри», а точнее найди подарки для всех и не разорись.
Очень люблю свою семью

Мария Туголукова

креативный продюсер

По правде сказать, я люблю все праздники, когда можно обмениваться подарками или есть какую-нибудь специальную еду, например, кулич на Пасху.

Вместе с Благомаркетом мы обычно ставим под сомнения устои общества, задаваясь вопросом, не потеряли ли они актуальность времени. Я вижу значимость 8 марта как дня, напоминающего нам историю борьбы за женские права. К сожалению, они всё еще не работают на 100%, и нам всем есть к чему стремиться!

Ульяна Томшина

соосновательница Благомаркета

Уделить свое время и внимание близким можно в праздник, а можно в любой другой день. Мы собрали подборку гендерно-нейтральных подарков из Благомаркета, которые порадуют и будут уместны, независимо от повестки.

Источник

Пара недель вокруг 8 марта и 23 февраля — периоды рекордных продаж для брендов. Но из-за изменений в обществе, уместные еще несколько лет назад маркетинг-кампании, сейчас вызывают резонанс и шквал негодования. Команда бренд-бюро Sixth Sense проанализировала, как изменилось отношение российского потребителя к гендерным праздникам, и как бренду не токсично поздравлять аудиторию с 8 марта и 23 февраля.

Почему с гендерными праздниками все не так просто?

С одной стороны, глобализация позволяет социальным трендам распространяться по всему миру с огромной скоростью, но при этом многие страны все еще сохраняют свои особенности социального восприятия.

Так, внутри нашей страны соединились европейские и восточные традиции восприятия гендеров и полов — крайне либеральные и консервативные взгляды сосуществуют вместе. Коммунистическое влияние ослабело, но отголоски в нашей жизни остались.

Очевидно, что в России на гендерные праздники смотрят очень по-разному. Поэтому мы не будем пытаться найти единственно верный способ (спойлер: его нет) подхода бренда к 23 февраля и 8 марта. Мы расскажем о том, как брендам сформировать свое предложение в таких непростых условиях.

#1 Не забывайте про изначальную проблематику праздников

Для того, чтобы создавать маркетинг-кампанию или специальные предложения в честь гендерных праздников важно ознакомиться с историей вопроса: грубо говоря, понимать, почему для формирования общества важны фигуры Клары Цеткин и Розы Люксембург, и почему 8 марта больше про борьбу за права, чем манифест женственности. Зачем? Это поможет не только избежать случайных факапов, если кто-то обратит внимание на форму преподнесения предложения, но и даст возможность еще в процессе формирования идей найти более интересные и неожиданные рекламные ходы.

Бренд: Sony pictures

#2 Мужчины не «каменные стены», а женщины не «слабый пол»

Общественные отношения меняются и эволюционируют. Образ мужчины не строится только на стремлении к маскулинности, а образ девушек не сводится к «слабому полу». Кроме того, вопрос самоидентичности как никогда остро стоит на повестке дня. Мы можем видеть это в одном из трендов 2021 года: небинарные эмоджи, герои видеоигр, аватары.

Бренд: Google

При создании предложения важно учитывать, что потребитель, особенно миллениалы и зумеры, имеют собственный подход к подобным вопросам. Так, многие юноши говорят о том, что в рекламе бритв часто транслируют образ мачо, к которому они, возможно, и не хотят себя относить. Поэтому важно уметь обращать внимание, в первую очередь, на общечеловеческие ценности, которые восхищают нас вне зависимости от пола.

#3 Цветы и колготки — это хорошие подарки, дело в том, как их преподнести

Российское общество сильно поляризовано, и что для одних табу, для других — неотъемлемая часть праздника. Так или иначе, но очень многие девушки искренне рады получить цветы, так как это — проявление внимания и заботы. То же самое касается средств по уходу за собой, косметики, одежды и украшений. Это означает, что спрос на эти продукты будет еще очень долго, вопрос лишь в том, как бренды их преподносят.

Важно не уходить в объективизацию и опошление, и помнить о том, что красота, уважение и хорошее качество будут цениться всегда. Яркие позитивные посылы, которые несет бренд своей целевой аудитории, усиливают влияние на потребителей и включают механизм эмоциональной неуязвимости и способности управлять настроением. Именно это даст вам преимущество среди конкурентов.

#4 Помните про экологичность

Осознанность потребителей растет, поэтому эко-френдли общество отталкивает большое количество бумажных и пластиковых упаковок, которые производители используют для 8 марта и 23 февраля. Забота о природе — также причина, почему некоторые осознанно отказываются от покупки цветов. Почему это важно помнить? В случае создания более экологичной упаковки и производства, ваш продукт покажется привлекательнее для большого числа потребителей.

Бренд: LUSH

#5 Помогите сохранить безопасность

В связи с тем, что Covid-19 все еще представляет серьезную опасность, наш привычный образ жизни немного изменился, к тому же, не всегда есть время добраться до магазинов. Существует определенный пласт потребителей, который предпочтет покупать онлайн. Поэтому возможность совершить заказ через интернет поможет охватить большее количество покупателей.

#6 Расширяйте социальные группы: подарки ждут не только мамы / сестры мужья / сыновья

Мы дарим подарки на гендерные праздники разным людям по возрасту, статусу и виду коммуникации. Помогая потребителю ориентироваться в выборе подарка на неожиданные группы, бренд значительно облегчает ему жизнь.

#7 Создавайте предложения, используя интерактивы и геймификацию

Современным потребителям важно ощущать чувство контроля за своим выбором, это помогает им чувствовать себя более осознанно.Поэтому один из вариантов формирования предложения — коммуникация с потребителем. Это может быть акция, игра в социальной сети, обсуждение в clubhouse, лекция, письма, челлендж и прочее. Можно, например, предоставить разные идеи для подарков и выбрать самый лучший/ худший, главное — включить игровой элемент. Это не только поможет вам распространить информацию о бренде и продукции более широко, но и даст потребителям возможность быть услышанными. Такие активности располагают к бренду, формируя его репутацию и доверие покупателей.

#8 Создавайте более прицельные подборки подарков

Создавайте более нетривиальные подборки, нежели «что подарить жене или мужу» или «10 подарков маме». Опишите товары в различных категориях, например: от близких людей к дальним знакомым. Или обоснуйте выборку подарка, исходя не из социального статуса, а из характера человека.

#9 Коллаборируйтесь!

Коллаборации брендов со схожими ценностями и интересами помогут вам расширить аудиторию в праздник. Вдобавок, это отличный повод взаимодействия с художниками и креаторами.

Коллаборация Kiehls с художницами к 8 марта.

#10 Формируйте представление потребителей о празднике

Помните, что именно бренд определяет то, как потребители воспринимают его на 8 марта и 23 февраля. Исходя из ценностей бренда, вы можете влиять на общественную позицию, говорить о новых идеях, формировать здоровое отношение к гендерным праздникам и обращать внимание на по-настоящему важные вещи.

Письмо владелицы ювелирного бренда AVGVST, Натальи Брянцевой к подписчикам бренда

Подписывайтесь на телеграм-канал «Чувство инсайта», чтобы оставаться в курсе трендов и современной рекламной повестки.

Источник

День защитника Отечества и Международный женский день в российских медиа частенько объединяют определением «гендерные праздники». Немного обидно, но зато вполне соответствует реалиям: 23 февраля обычно поздравляют всех мальчиков, юношей и мужчин вне зависимости от принадлежности к вооруженным силам. Празднование 8 Марта на постсоветском пространстве также давно не связывается с борьбой за равноправие полов. Прогрессивные СМИ и интернет-площадки пытаются вернуть этой дате первоначальный смысл, но среди широких слоев населения праздник остается поводом поздравить всех близких женщин. Условно к «гендерным» можно отнести и 14 февраля — Валентинов день отмечают влюбленные и, в основном, молодые люди обоего пола.

Для e-commerce эти даты — еще одна возможность увеличить продажи. Как подготовиться к праздничным дням заранее, изучить спрос, сформулировать предложение и привлекательно представить его на посадочной странице — рассказываем в первой части нашего гайда.

Какие «гендерные» праздники отмечают в России

Для начала кратко остановимся на традиционных для россиян праздниках, также упомянем введенные недавно даты с «гендерной» окраской — у них тоже есть перспективы для бизнеса. А ещё посоветуем, каким сегментам аудитории и какие варианты подарков можно предложить накануне этих дней.

День защитника Отечества

В этот день в России принято поздравлять всех мужчин (как потенциальных защитников Родины) и женщин-военнослужащих. Но рекламные предложения всё-таки в подавляющем большинстве ориентированы на подарки сильному полу:

Целевая аудитория: девушки и женщины 16+. Важный момент: не пытайтесь охватить всю женскую аудиторию целиком, дробите ее (например, по возрастам, семейному положению, наличию детей) и формируйте релевантное предложение под каждый сегмент.

Популярные подарки: чаще всего на 23 февраля дарят сувениры, футболки и носки с забавными принтами, мужскую косметику, гаджеты, сладости, дорогой алкоголь, товары для охоты и рыбалки, подарочные сертификаты в магазины спорттоваров.

Подарки с «изюминкой»: тематическая настольная игра, учебный курс, сертификат в VR-клуб, персональная тренировка.

Международный женский день

8 Марта — традиционный праздник всех женщин в СНГ и выходной день в России. В эти дни принято делать приятные подарки подругам, сестрам, мамам, бабушкам, коллегам по работе, женам и просто любимым женщинам.

Целевая аудитория этого праздника намного шире, чем у Дня защитника Отечества — женщины часто поздравляют подруг, коллег, матерей и дочерей, так что обращаться в рекламе только к мужской аудитории будет ошибкой. Помните о сегментации ЦА: подходящее предложение подарка для жены, мамы и коллеги сработает лучше, чем одно для всех потенциальных покупателей.

Кому готовиться: всем видам бизнеса, которые предлагают товары и услуги для женщин. В этот день точно заработают продавцы цветов, сладостей, украшений. Также вырастет спрос на одежду, аксессуары, телефоны и бытовую технику. Популярны сертификаты в магазины белья, салоны красоты, спортзалы и т. д.

Нестандартные подарки: подписка на онлайн-сервис (книги, фильмы, подкасты), качественно изданный альбом по искусству, билет на мероприятие, сертификат на полет в аэродинамической трубе.

День всех влюбленных

14 февраля — праздник для влюбленных пар. Празднуется в России и во всем мире.

Целевая аудитория: по данным разных исследований, в России ядро составляют молодые люди 18-25 лет, городские жители, не состоящие в браке.

Традиционные подарки: большим спросом пользуются «валентинки» — небольшие открытки в виде сердечек, сувенирная продукция «любовной» тематики — мягкие игрушки, подушки-сердечки, фоторамки; шарфы и перчатки, косметика, духи, бижутерия и ювелирные украшения, кондитерские изделия.

Что еще можно подарить любимым: товары из категории «для взрослых», игровую консоль, набор полезных сладостей и чая.

PromoPult — комплексное решение для малого и среднего бизнеса. SEO, контекстная и таргетированная реклама в одном аккаунте. Полная автоматизация, готовые чек-листы, точные настройки, понятная статистика. Минимальные стартовые бюджеты, полный набор инструментов для всех каналов продвижения, глубокая автоматизация, кампании «под ключ».

День, семьи, любви верности

Отмечается в России 8 июля. Праздник был учрежден на государственном уровне в 2008 году и приходится на день памяти православных святых — Петра и Февронии Муромских. Очевидно, была задача противопоставить «традиционные» ценности европейскому Дню святого Валентина. Для бизнеса важно, что эти два праздника хоть и схожи по тематике, но ориентированы на разную целевую аудиторию.

Целевая аудитория: семейные пары 25+.

Что дарят друг другу семейные пары: в этот день дарят кружки, фотоальбомы, рамки для фотографий, книги, коллажи и пазлы, на которых изображены кадры из семейной жизни. Но и интернет-магазинам техники, одежды, аксессуаров, ювелирных украшений и бижутерии вполне можно подготовить предложения. Например, свитшоты с одним принтом в стиле family look или кольца с гравировкой для супругов.

День матери

Отмечается в последнее воскресенье ноября. Еще один семейный праздник, в который дети поздравляют своих матерей, хотя он значительно уступает по популярности 8 Марта.

Целевая аудитория: максимально широкая.

Подарки для мам: в этот день популярностью пользуются недорогие знаки внимания — цветы, шоколад, кондитерские изделия, сувенирная продукция, бижутерия.

День отца

В Европе и США праздники, посвященные отцам, существуют давно и в некоторых странах даже являются выходными. В России это самый молодой из «гендерных» праздников, который введен указом Президента в 2021 году и выпадает на третье воскресенье октября. Предполагаем, что в ближайшие годы Дню отца будет сложно составить конкуренцию 23 Февраля, но на перспективу стоит рассмотреть эту дату как потенциальную возможность заработать на мужском ассортименте.

Целевая аудитория: предельно широкая, как и у Дня матери.

Подарки для пап: в ближайшее время не стоит рассчитывать на то, что удастся приучить аудиторию к дорогим покупкам, а вот сувенирны, канцелярия, аксессуары, книги (в том числе, электронные) — вполне рабочие варианты.

Тем, кто ориентируется не только на Россию, но и на страны постсоветского пространства, советуем изучить специфику «гендерных» праздников конкретной страны. Например, в Белоруссии так же, как и в России, отмечают 8 Марта и 23 Февраля, на Украине 14 октября празднуют День защитников и защитниц, а в этот же день белорусы отмечают День матери (который на Украине приходится на второе воскресенье мая).

Как ведут себя покупатели

Интерес россиян к праздникам с каждым годом возрастает — это подтверждает анализ поисковых запросов в Google Trends.

Вот динамика популярности запросов «23 февраля» в России за период с 2004 года по настоящее время:

Из приведенного выше графика мы видим, что уровень интереса к этому запросу у населения на 23 февраля 2004 года оценивался в 21 балл (низкий уровень интереса), а на февраль 2021 — 96 баллов (максимально высокий уровень популярности).

А вот динамика популярности запроса «8 марта»: 84 балла на март 2021 года, тогда как в 2004 году его популярность оценивалась в 51 балл.

Отсюда вывод: россияне ждут этих праздников и готовы тратить деньги на подарки. Остается разобраться, как бизнесу подготовить сайты и сформировать предложения к этим датам.

Вот последние тренды покупательского поведения:

1. Увеличение объема покупок в интернете. По результатам опроса Ipsos и Google, 39% опрошенных людей в возрасте от 18 лет совершают покупки в интернете чаще, чем год назад. А исследования Яндекса показали, что каждый второй пользователь планировал покупать подарки на Новый 2022 год через интернет.

2. Изучение товаров в поисковике. Согласно данным Think with Google, более 50% опрошенных ищут информацию о товарах на поиске, даже если потом покупают в офлайн-магазинах.

3. Покупки со смартфонов. Исследования Google показали, что 53% покупателей ожидают, что смогут совершить заказ со смартфона у любой компании через сайт или приложение.

4. Рост популярности подарочных онлайн-сертификатов и подписок. Исследования Яндекса, посвященные подготовке пользователей к новогодним праздникам, показали рост спроса на онлайн-сертификаты.

Перечисленные выше тренды говорят о том, что люди готовы покупать подарки через интернет и многие делают это со смартфонов. Значит оптимизированный для мобильных пользователей сайт или приложение в e-commerce просто необходимы.

Наряду со скидками, бонусными программами, акциями разработайте подарочные сертификаты — спрос на них повышается с каждым годом. Так покупатели могут потратить определенную сумму без риска купить что-то неподходящее, особенно не близко знакомым людям, например, коллегам или партнерам.

Изучаем спрос на товары перед праздниками

Для того чтобы грамотно составить оффер, нужно изучить рынок и спрос на свои товары в предпраздничные дни. Сделать это можно с помощью бесплатных сервисов статистики ключевых слов — Google Trends, Google Keyword Planner и Яндекс.Wordstat.

Покажем, как работать с Google Trends. Например, перед 8 марта интернет-магазин косметики хочет подготовить оффер для своих покупателей. Для начала важно определить, что чаще всего ищет аудитория перед этим праздником.

Переходим в Google Trends и вводим запрос «что подарить на 8 марта»:

Мы видим резкий всплеск таких запросов на поиске в период с 28 февраля по 6 марта. Это означает, что можно рекламировать свое предложение не только по коммерческим запросам («купить косметику», «купить духи», «парфюм скидки» и т. д.), но и по информационным. Например, «что подарить на 8 марта», «идеи для подарка на 8 марта», «подарок маме на 8 марта», «лучшие подарки на женский день». Под эти запросы можно создать отдельные посадочные страницы, где разместить обзорные статьи с идеями подарков и ссылками на категории или товары интернет-магазина. Альтернативный вариант — реализовать подборки или фильтры в интернет-магазине, как это делают маркетплейсы:

Если планируете использовать такие страницы не только как посадочные под рекламный трафик, но и получать на них посетителей из органической выдачи, создайте их заранее, чтобы поисковики успели их проиндексировать.

Как ускорить индексацию страниц поисковыми роботами, читайте в этой статье.

Возвращаемся к Google Trends. Для поиска запросов, связанных с конкретными товарами и брендами, перейдем в раздел «Еще по теме» и посмотрим, что пользователи искали вместе с запросом «что подарить на 8 марта»:

В числе популярных тем запрос «Л’Этуаль». Ожидаемо, что в предпраздничный период пользователи вводят этот запрос почти в два раза чаще. Проанализируем его, чтобы понять, какую информацию пользователи искали на сайте.

Видно, что пользователи в этот период интересовались такими известными брендами, как Burberry, Yves Saint Laurent, искали духи Miss Dior, Gucci Flora. Также они интересовались промокодами и скидками. Всю эту информацию важно учесть при разработке оффера и подготовке целевой страницы.

Дополнить информацию о том, что ищет ваша целевая аудитория, можно также путем анализа поисковой выдачи. Вводите частотный запрос по теме, листаете страницу вниз — и получаете новые ключевые фразы в блоках «Люди ищут» в Яндексе и «Связанные запросы» в Google. Такие запросы называют фразами-ассоциациями.

Фразы-ассоциации по запросу «подарок сестре на 8 марта» в Яндексе

Быстро собрать фразы-ассоциации из Яндекса и Google поможет парсер PromoPult. Инструкцию по работе с инструментом найдете здесь.

Анализировать спрос на определенные товары перед праздниками можно и в разделе «История» сервиса «Подбор слов» от Яндекса. Введите интересующий запрос, задайте нужный регион и получите динамику его популярности за 2 года:

Спрос на цветочные композиции вырастает в марте и сентябре

Проанализировав тренды, интернет-магазин косметики и парфюмерии может предложить перед 8 марта такие офферы:

1. Скидки на продукцию. Акции могут распространяться на весь товар или определенную линейку. Например, магазин может предложить скидки только на духи, уходовую или декоративную косметику на определенный период. Или сделать скидки на продукцию популярных брендов — Dior, Lancome, Gucci и т. д.

Допустим магазин хочет предложить на период с 1 по 7 марта скидку 40% при заказе духов. Посмотрим, насколько актуален запрос «купить духи» для жителей Москвы и области. Вводим запрос в Яндекс.Wordstat и видим, что накануне праздников (8 марта, Новый год) наблюдается резкое увеличение показов по этому запросу:

2. Подарочные сертификаты. Самые ходовые суммы — 500, 1000, 2000, 5000 и 10 000 рублей. Интерес к таким сертификатам у пользователей растет. Например, вот история за период 2020-2021 гг по запросу «подарок на 500» по Москве и области. Из истории показов видно, что все больше людей интересуются, что можно подарить на 500 рублей. Подарочный сертификат на такую сумму — отличное решение для этих пользователей перед праздником.

3. Акции «1+1=3». В этом случае посетители сайта при покупке двух единиц товара могут взять бесплатно третью единицу. Например, купить помаду и тушь одного бренда и бесплатно получить консилер того же бренда. Или купить два флакончика духов и бесплатно получить третий.

Такие запросы по Москве и области достаточно популярны и имеют ярко выраженную сезонность. Например, резкое увеличение числа запросов наблюдается в период с марта по май и в период с сентября по ноябрь:

Готовим сайт и посадочную страницу

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам подготовить сайт и посадочные страницы к приему трафика в период праздников.

1. Оптимизируйте скорость загрузки сайта. При переходе пользователя с объявления на целевую страницу важно, чтобы она мгновенно открывалась. Задержка даже на несколько секунд может привести к тому, что часть трафика отсеется и к вам не дойдет потенциальный покупатель.

За 1–1,5 месяца до праздника проведите нагрузочное тестирование и посмотрите, как будет работать сайт при высоком трафике. Помните, что оптимизация и увеличение скорости страницы занимает немало времени. Поэтому такие тесты и проводятся заранее.

Измерить скорость загрузки страницы и получить рекомендации по ее оптимизации можно с помощью PageSpeed Insights. Как работать с этим инструментом, читайте в нашем пошаговом гайде «Как провести аудит страницы при помощи PageSpeed Insights и ускорить ее».

2. Делайте ставку на основной баннер на главной странице

Главный баннер должен создавать подходящее праздничное настроение и соответствовать стилистике сайта. Например, вот как выглядит рекламный баннер интернет-магазина сувениров на 14 февраля.

А это главный баннер ко Дню всех влюбленных на Яндекс.Маркете:

3. Продумайте маркетинговые механики. Информация о скидках, акциях, бесплатной доставке и других бонусах должна быть размещена на видном месте и привлекать внимание посетителей. Также заранее позаботьтесь о том, чтобы на сайт было удобно добавлять все эти предложения в предпраздничные периоды, периоды распродаж и т. д. Они должны легко редактироваться и убираться в моменты, когда предложение теряет свою актуальность.

Вот, например, на главном баннере размещено предложение формата «1+1=3».

А вот вверху страницы под основным меню размещена растяжка с информацией о скидках к предстоящим праздникам:

4. Украшайте страницу, но знайте меру. Когда пользователь переходит по рекламе на целевую страницу, он ожидает увидеть там подробную информацию о товаре или товарной категории, которые заинтересовали его в объявлении. Поэтому дизайн страницы должен быть продуманным, гармоничным и не перегруженным различными графическими элементами. На странице может находиться рекламный баннер, растяжки и подборки товаров. Также можно поэкспериментировать с цветовым оформлением страницы и кнопок, шрифтами.

Вот как выглядит подборка с товарами к 8 Марта в одном из интернет-магазинов подарков:

Здесь все говорит о празднике — цветовое оформление, шрифты, изображения с подарочными наборами.

5. Делайте условия скидок и акций максимально прозрачными. Оффер должен быть понятным и не вводить в заблуждение пользователей. Если предлагаете скидки — укажите их размер и товары, на которые они распространяются.

Например, на главной странице интернет-магазина фитотоваров расположен баннер со скидками на товары ко Дню всех влюбленных. Клик на кнопку «За подарками» переводит посетителей на страницу, где находятся товары с 60%-ной скидкой:

Если к празднику вы запускаете акцию, то выделите отдельную страницу для того, чтобы подробно расписать условия.

Подытожим: первый этап подготовки к «гендерным» праздникам

Основные правила подготовки успешной праздничной кампании — хорошо изучить свою аудиторию, понимать ее потребности и правильно составить оффер.

Определитесь, под какие даты будете запускать рекламные кампании. Лучше сделать это на основе анализа ассортимента и целевой аудитории вашего магазина.
Проанализируйте спрос в предпраздничные дни и выделите самые востребованные группы товаров.
Запланируйте акции, рассчитайте скидки на товарные позиции, сделайте праздничные подборки товаров.
Продумайте офферы, рассчитанные на разные сегменты целевой аудитории.
Подготовьте сайт и посадочные страницы к приему целевого трафика.

Во второй части расскажем о том, как подготовить и запустить праздничные рекламные кампании в Яндексе, Google и соцсетях.

Источник