Какие бывают варианты сценария бизнес плана возможно несколько ответов

План. Планирование. Человеку свойственно строить планы и мечты с самых первых лет жизни. Действительно,  умение мечтать – это одна из черт и способностей, которая отличает человека от других живых существ. Но что отличает серьезного человека от несерьезного,  еще незрелого? В первую очередь – привычка думать о будущем. Именно трезво думать о будущем, а не мечтать. С холодной головой рассчитывать, как свои мечты воплотить в жизнь.

Определенно, любое серьезное дело, да и не серьезное тоже, начинается с планирования. Есть, конечно, в жизни вещи и события, которые случаются и без всякого планирования с нашей стороны (теорию вероятности никто не отменял), но о них не в этой статье.

Разновидности документов планирования

Итак, мы уже выяснили, что любое дело, а особенно серьезное, начинается с планирования. Для того чтобы это дело было успешным, планированию следует уделить особое внимание. В настоящее время бизнес план – это начальный этап развития любого бизнеса, любого предприятия, будь то кооператив, занимающийся производством чапельников, или огромный парк высоких технологий. Бизнес планы различаются в зависимости от особенностей непосредственно самой организации, а также в зависимости от целей, для которых они предназначены.

Факт остается фактом – бизнес план совершенно необходим. В любом случае. Собираетесь открыть бизнес, но не желаете предварительно провести исследование рынка, спланировать возможные казусные ситуации и продумать варианты реагирования на них? Лучше сразу отправляйтесь с начальным капиталом в лотерею – вероятность успеха у такого бизнеса критически падает. Или отдайте его нищему на улице – возможно, он распорядится деньгами умнее. Заодно, и доброе дело сделаете. Но шутки в сторону – в данной статье мы кратко рассмотрим основные виды бизнес планов, а также их предназначение. Рекомендуем изучить оформление контрольных работ по ГОСТу.

Первым делом, отметим, что не существует какой-то устоявшейся системы классификации бизнес планов, т.к. область их применения просто огромна. Так, в зависимости от сферы приложения разделают бизнес планы:

• организационные,
• экономические,
• социальные,
• технические,
• смешанные.

Аналогично, в зависимости от срока длительности, бизнес планы можно разделить на краткосрочные (не более трех лет), среднесрочные (от трех до пяти лет) и долгосрочные (более пяти лет).

Помимо этого, бизнес планы, составляемые для компаний, если говорить кратко, бывают двух основных категорий – внешние, и внутренние.

Внутренние бизнес план

Исходя из определения, можно заключить,  что внутренние бизнес-планы предназначены для использования внутри компании. Целью составления такого бизнес плана является выявление всех особенностей, проблем, изъянов деятельности организации. Как говорится, без прикрас и максимально объективно.

Помимо выявления, т.е. констатации факта наличия той или иной проблемы, в бизнес плане предлагается ряд мероприятий и способов, благодаря применению которых работа организации может быть оптимизирована и улучшена, а проблема, соответственно – решена. При этом внутренний бизнес план, в зависимости от адресата, может существенно различаться по содержанию.

Так, бизнес план, составленный для руководства компании, естественно, будет содержать иную информацию, нежели план для рядовых сотрудников. Также внутренние бизнес планы могут касаться разных сфер деятельности предприятия. В соответствии с этим, внутренние бизнес планы, в свою очередь, делятся на производственные и маркетинговые бизнес планы.

Внешние бизнес планы

В отличие от внутренних, внешние бизнес планы направлены на привлечение в компанию капитала со стороны. По этой причине внешний бизнес план в чем-то схож с рекламой – посредством составления такого бизнес плана необходимо убедить потенциального инвестора в том, что вложение средств в развитие компании будет выгодным шагом. В зависимости от типа привлекаемого капитала, внешние бизнес планы можно условно разделить на кредитные, грантовые и инвестиционные.

В процессе обучения студентам экономических направлений часто приходится сталкиваться с составлением бизнес планов на практических занятиях. Составление бизнес плана, особенно в случае, если Вы делаете это впервые, может вызвать ряд затруднений и вопросов, что само по себе вполне естественно. Если у Вас не хватает времени на выполнение подобного задания, или оно по каким-то причинам вызывает трудности, Вы всегда можете обратиться за помощью к нашим специалистам, которые в соответствии с Вашим заданием составят грамотный бизнес план в указанные сроки.

Бизнес-планом
называется документ, содержащий
экономическое обоснование развития
предприятия, выпуска новой продукции
или реализацию других коммерческих
идей. Бизнес-план сочетает в себе черты
стратегических и текущих планов. Он
составляется при создании предприятия
или в переломные моменты его существования,
например: при расширении масштабов
деятельности, привлечении потенциальных
инвесторов, эмиссии ценных бумаг и т.д.
Горизонт планирования от 1 года до 5 лет;
как правило, бизнес-план разрабатывается
с разбивкой по годам.

Разработка
бизнес-плана позволяет прогнозировать
различные варианты различные варианты
развития бизнеса и выявить проблемы, с
которыми может столкнуться предприятие.

Бизнес-планы
в различных модификациях в зависимости
от назначения: бизнес-план предприятия,
бизнес-план инвестиционного проекта
по выпуску новых видов продукции (работ,
услуг, технического решения).

В
мировой практике бизнес-план разрабатывается
на основе стандартных требований к его
оформлению:

1. Простота
   и четкость изложения плана;

2. Достаточность,
   надежность и достоверность информации;

3. Обоснованность
   и объективность;

4. Достижимость
   поставленных целей;

5. Комплексность;

6. Перспективность;

7. Гибкость
   и оптимальность;

8. Контроль
   (составление графиков работ, сроков,
   показателей).

В
зависимости от рыночной ситуации и цели
составления, бизнес-планы могут быть
различны. По объектам бизнеса, бизнес-планы
можно классифицировать(рис.1):

• бизнес-план
  инвестиционного проекта

• бизнес-план
  организации

  • вновь
    создаваемой

  • функционирующей

  • финансового
    оздоровления

  • развития

  • отдельного
    подразделения

  • всей
    организации

Оба
эти вида бизнес-планов широко применяются
в практической деятельности. У каждого
из них имеется свое место и свой предмет
в сфере внутрипроизводственного
планирования.

На
предприятиях даже средних размеров
возможно, наряду с бизнес-планом работы
предприятия, наличие нескольких, а
иногда до десятка и более, бизнес-планов
инвестиционных проектов.

Сравнение
бизнес-планов предприятий и бизнес-планов
инвестиционных проектов позволяет
выделить основные отличительные черты:

Таблица
1

Основные отличительные черты бизнес-планов предприятий и инвестиционных проектов

Выделим
следующие основные виды бизнес-планов:

1. По
   целям разработки — бизнес-планы,
   предназначенные для:

   1. получения
      внешнего финансирования;

   2. выработки
      стратегии развития;

   3. планирования
      деятельности компании.

2. По
   используемым методикам − бизнес-планы,
   подготовленные с использованием
   различных методик:

   1. международная
      методика ЮНИДО;

   2. российские
      методики;

   3. новые
      западные методики.

3. По
   объекту планирования — в бизнес-плане
   может планироваться деятельность
   следующих субъектов:

   1. инвестиционного
      проекта;

   2. компании;

   3. группы
      компаний:

      1. бизнес-единицы
         (направления бизнеса).

Бизнес-планы
разрабатываются в различных модификациях
в зависимости от назначения:

• по
  бизнес-линиям (продукция, работы,
  услуги);

• по
  предприятию в целом (новому или уже
  действующему).

Бизнес-план
может быть нацелен как на развитие
предприятия, так и на его финансовое
оздоровление. Также может планироваться
деятельность всего предприятия или его
отдельного подразделения.
Назначение
бизнес-плана инвестиционного проекта
состоит в том, чтобы помочь предпринимателям
и экономистам решить четыре основные
задачи:

1.  Изучить
   емкость и перспективы будущего рынка
   сбыта.

2. Оценить
   затраты необходимые для изготовления
   и сбыта продукции, и соизмерить их с
   ценами, по которым можно будет продавать
   свои товары, чтобы определить потенциальную
   прибыльность.

3. Обнаружить
   «подводные камни», подстерегающие
   новое дело в первые годы его существования.

4. Определить
   те показатели, по которым можно будет
   регулярно определять – идет ли дело
   на подъем или катиться к развалу.

Каждый
предприниматель, начиная свою деятельность,
должен ясно представлять потребность
на перспективу в финансовых, материальных,
трудовых и интеллектуальных ресурсах,
источники их получения, а также уметь
четко рассчитать эффективность
использования ресурсов в процессе
работы фирмы. В рыночной экономике
предприниматели не смогут добиться
стабильного успеха, если не будут четко
и эффективно планировать свою деятельность,
постоянно собирать и аккумулировать
информацию как о состоянии целевых
рынков.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Успех любого научно-исследовательского труда всегда зависит от достоверности и качества взятого для анализа материала. Бизнес-план, базирующийся на правильном подборе сведений и грамотных расчетах, может быть использован не только в научных, но и предпринимательских целях.

Что такое бизнес-план

На данный момент в науке происходит активные исследования экономики, а именно, рыночной среды. Составление бизнес-плана отлично помогает провести анализ ситуации на рынке, в которой необходимо развиваться компании.

В бизнес-плане присутствовать обязательно перспективы развития организации, а также риски и возможные пути их разрешения.
В связи с тем, что исследовательская работа строится полноценно на экономическом анализе и математических расчетах, необходимо подходить внимательно к ее написанию. Для выведения статистики можно использовать специальные калькуляторы, а также программы, позволяющие грамотно упорядочить добытую информацию.

Данная научная работа строится на полноценном анализе деятельности некого предприятия, о котором должна быть представлена исчерпывающая информация. При этом все показатели, взятые за основу для анализа и расчетов, должны быть достоверными полностью. Также обязательно должен быть проведен анализ продуктов, которые данная организация поставляет на рынок для реализации среди населения.

Цели бизнес-плана

Целью бизнес-плана выступает изучение рыночной ситуации, в которой на данный момент находится организация, а также прогнозирование возможных ее изменений в будущем. В ходе исследования полноценно изучаются пути развития предприятия, для выхода на новый уровень на рынке и среди аудитории.
Бизнес-план позволяет оценить со стороны преимущества и недостатка компании, проследить риски и найти способы для их исправления.

Бизнес-план составляется для достижения следующих целей:

• Оценка дальнейшей деятельности компании. Проект покажет все недостатки, которые у нее имеются, и поможет наметить пути их искоренения. При помощи бизнес-проекта станет ясно, какие инструменты необходимы компании, чтобы улучшить ситуацию на рынке.
• Анализ финансовых показателей организации и т.д.

Каким бывает бизнес-план

Классификация бизнес-планов достаточно обширная в зависимости от предмета, по которому происходит выделение. Каждый вид бизнес-плана имеет собственные характеристики, которые необходимо учитывать при составлении.

По целевому назначению бизнес-планы могут делиться на следующие типы:

1. Бизнес-планы для внутреннего рассмотрения.
2. Бизнес-планы для внешнего рассмотрения.

Бизнес-планы для внутреннего рассмотрения

Данный вид бизнес-плана позволяет оценить состояние компании на данный момент изнутри. Он включает в себя следующие типы:

• Управленческий бизнес-план. Он оценивает состояние управленческих органов компании, а также выявляет необходимые цели для её развития и пути их достижения. Такой вид бизнес-плана оценивает работающую в компании команду и в целом отделы сотрудников. План позволяет грамотно распределить обязанности между ними.
• Бизнес-план проекта. Данный план нацелен на то, чтобы произвести расчёты нужных вложений для реализации целей. Он необходим в том случае, если компания хочет внедрить новую технологию в использование.
• Целевой бизнес-план. Он помогает грамотно спланировать последующую реализацию продукта. Например, с помощью него можно проанализировать точки, в которых он будет пользоваться наибольшей популярностью.

Пример бизнес-плана внутреннего рассмотрения

Бизнес-планы для внешнего рассмотрения

Данный вид бизнес-плана включает в себя следующее:

• Бизнес-план для привлечения инвестиций. Данный документ включает в себя показатели, идеи и достижения компании, которые должны убедить инвестора в необходимости вложения в данный проект.
• Бизнес-план для получения кредита. Данный проект отражает эффективность деятельности организации, чтобы кредитно-финансовое учреждение предоставило ей кредит в качестве финансирования дальнейшей работы. Банк оценит работу организации и выдвинет встречное предложение, в котором будет указано, какую сумму и на какой период времени он может предоставить кредит.
• Бизнес-план для продажи компании. Для продажи ранее действующей организации необходимо составить проект, который будет показывать эффективность и прибыль от работы. Данный проект заставляет потенциальных покупателей рассматривать компанию и впоследствии приобретать её для последующего развития на рынке.

Пример бизнес-плана внешнего рассмотрения

Бизнес-планы в зависимости от уровня

По уровню планирования бизнес-планы делятся на следующие виды:

• Стратегический бизнес-план — проект, в котором планируются достижения и цели на длительный период работы компании.
• Тактический бизнес-план — планирование, при котором выбирается инструмент реализации стратегии, а также обеспечивается баланс между поставленными ранее целями и возможностями предприятия.
• Оперативный бизнес-план — проект, занимающийся контролем объёма выпуска товара и его последующей реализации на рынке, уровня качества, ресурсов.

Пример бизнес-плана разных уровней планирования

Как составить бизнес-план

Существует пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана, которая упростит и ускорит выполнение задачи. Вся работа делится на несколько этапов:

• Изучение состояния рынка и конкурентов компании;
• Сбор первичных и вторичных данных;
• Выбор программы и составление финансовой модели;
• Составление бизнес-плана.

Изучение состояния рынка и конкурентов компании

Это первый этап составления бизнес-плана, на котором необходимо оценить актуальную ситуацию на рынке, изучить конкурентов и определить целевую аудиторию, провести детализированный анализ рынка и конкурентов компании с учетом всех внешних и внутренних факторов. Далее необходимо приступить к изучению стратегий продвижения и бизнес-моделей других компаний, сделать SWOT-анализ и составить рекомендации по развитию и выявлению конечной цели исследования.

Сбор первичных и вторичных данных

Следующий этап составления бизнес-плана, на котором следует собрать и проанализировать все данные, выбрать систему налогообложения, определить состав налога и процентной ставки, составить список всех расходов на развитие компании и улучшение ее производства, а также список всех источников финансирования и привлечения денег в компанию.

Далее необходимо собрать все данные по объему финансирования от сторонних источников и периоду их возврата и информацию по закупке сырья. В завершении необходимо определить все затраты на производство продукции и объемы продаж с учетом влияния внешних факторов.

Выбор программы и составление финансовой модели

После сбора первичных и вторичных данных, необходимо выбрать способ проведения финансовых расчетов.
Как правило, преподаватели требуют от студентов самостоятельных вычислений, но есть много программ которые автоматически выведут все нужные цифры после внесения имеющихся данных.

Составление бизнес-плана

После сбора информации и расчета финансовой модели, можно приступать к написанию бизнес-плана. Для этого необходимо внимательно изучить все требования и стандарты оформления работы. Далее следует с поочередно расписать каждый структурный раздел плана и перенести в него соответствующую информацию из финансовой модели.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от его вида, цели, характера рынка, возможностей и ряда других факторов. Однако как и любое другое научное исследование он должен придерживаться определенной структуры:

• Титульный лист;
• Содержание;
• Резюме;
• Инвестиционный план;
• Маркетинговый план;
• Производственный план;
• Организационный план;
• Финансовый план;
• Анализ рисков;
• Список приложений;
• Список использованной литературы.

Титульный лист

Первая страница бизнес-плана, которая содержит все основные и отличительные данные исследования:

• Полное название проекта;
• Наименование организации;
• Местоположение компании;
• Контактные данные — номер телефона, электронная почта;
• Сведения о руководителе компании;
• Дата создания бизнес-плана.

Содержание

Здесь перечисляется перечень разделов и параграфов, присутствующих в работе.

Резюме

В этом разделе необходимо указать полную информацию о компании, которая была выбрана для рассмотрения. Как правило, здесь указывают следующую информацию:

• Цели и задачи проекта;
• Сроки реализации бизнес-плана;
• Этапы по реализации проекта;
• Методы, актуальность и уникальность исследования;
• Объем вложений;
• Сроки окупаемости и уровень дохода;
• Оценка эффективности и возможные риски.

Инвестиционный план

Структурный элемент, который отвечает за все вложения в создание бизнес-проекта. Здесь необходимо описать затраты всех этапов формирования предприятия.

Маркетинговый план

В этот раздел входят все маркетинговые исследования и данные, полученные в ходе этих исследований.

Производственный план

Часть бизнес-плана, которая поможет ознакомить инвестора с процессом производства. Сюда входит вся основная информация о сырье, производстве, энергоресурсах и расходах.

Организационный план

Организационный план отвечает за управление проектом. Сюда входят сведения о владельцах и основных партнерах, организационно-функциональная структура предприятия, характеристика и мотивация персонала.

Финансовый план

Данный структурный элемент включает в себя все что касается денежной составляющей проекта: информация о сроке окупаемости бизнеса, возможных непредвиденных тратах, а также анализ основных финансовых показателей проекта. Финансовый план составляют по разным стандартам, все зависит от направленности деятельности.

Анализ рисков

В этой части проводится анализ всевозможных рисков проекта. Необходимо выявить вероятность возникновения проблем и определить размер предполагаемых потерь.

Список приложений

В этот раздел необходимо включить все имеющиеся отчеты, созданные в процессе исследования схематичные рисунки и диаграммы.

Список использованной литературы

В список использованной литературы включаются все методические и научные материалы, которые были использованы в ходе исследования.

Требования к оформлению бизнес-плана

Грамотное оформление является одним из основных требований к бизнес-плану. Такое исследование должно соответствовать всем установленным стандартам. Для этого следует придерживаться следующих правил, закрепленных в ГОСТ:

• Шрифт — Times News Romans, 14 пт;
• Межстрочный интервал — 1.5;
• Абзацный отступ — 1.25 см;
• Формат страниц — А4;
• Поля — 2 см;
• Выравнивание страницы — по ширине;
• Сокращение слов и полноценных словосочетаний при условии внесения их в список источников и сокращений;
• Графические рисунки, диаграммы, таблицы оформляются в списке приложений в форматах: ai, eps, bmp, gif, jpg.
• Нумерация — сквозная арабскими цифрами.

Нужна помощь с разработкой бизнес-плана? Бизнес-план на заказ у экспертов Студворк!

Скачать пример бизнес-плана

Многие из нас когда-либо мечтали создать свой бизнес, изменить с его помощью мир и заработать на своей идее миллионы. После этого, одни сразу начинают вкладывать свои время и деньги в развитие проекта, а другие вынашивают свою идею годами и не понимают, с чего же им следует начать.

Однако, если вы действуете без плана, предварительного анализа ниши и оценки ваших конкурентных преимуществ, то возрастает риск потерять деньги или прогореть. Во втором случае — большой риск так и не начать своё дело, т.к. отсутствует понимание, с каких действий необходимо начать и к какому результату вы планируете прийти.

Поэтому, если вы планируете создать или развить свой бизнес, то первое, чем вам нужно заняться, — это написать бизнес-план вашего проекта. Он поможет вам не только систематизировать ваше видение бизнеса, но и оценить перспективы и окупаемость вашей идеи. Это поможет избежать потери инвестиций и сомнений после запуска проекта.

В этой статье мы подробно разберём, что такое бизнес-план, какие существуют виды и цели бизнес-планов. Также из этой статьи вы узнаете, какая структура и методы составления бизнес-плана наиболее часто используется в мире, с чего начать их составление и каких ошибок стоит избегать.

Что такое бизнес план и для чего нужен

Бизнес-план – это документ, который описывает перспективы развития компании или проекта и включает в себя описание текущей ситуации, анализа рынка, этапов развития, прогноза доходности, а также ожидаемые возможности и риски от реализации бизнес-идеи.

Другими словами, бизнес-планирование — это определение основных целей развития предприятия и путей их достижения с помощью конкретной программы действий.

Составление бизнес-плана поможет вам управлять проектом на старте и принимать решения в «кризисных» ситуациях. Помимо этого, бизнес-план необходим, если вы планируете привлечение инвестиций.

С его помощью вы сможете структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет вам потенциальные риски, прибыль и запасные варианты действий, если ваша основная идея потерпит неудачу.

Для того, чтобы ваш бизнес-план стал для вас «рабочим инструментом» старайтесь следовать его основным принципам:

• Единая структура. Все инструкции и задачи, описанные в бизнес-плане, не должны противоречить друг другу. Каждая часть бизнес-плана является логичным продолжением других, что помогает составить определенную последовательность действий и добиться желаемого результата.
• Непрерывность действий. План создается для того, чтобы постоянно отслеживать динамику, статистику и планировать, что делать дальше. Не делайте бизнес-план для галочки — это полезный инструмент для понимания того, как двигаться к поставленной цели.
• Гибкость. Если на каком-либо этапе выяснилось, что выбранная стратегия не работает или мешает развитию бизнеса — внесите корректировки. Предприниматель должен заранее понимать, что не бывает идеального плана. Успеха добивается тот, кто умеет быстро реагировать на меняющиеся условия рынка.
• Точность. Детально распишите все ваши действия и задачи. Обязательно добавьте к качественным показателям количественные составляющие. После того, как составите бизнес-план, еще раз проверьте все указанные там данные самостоятельно или с помощью экспертов.

Далее поговорим про виды бизнес-планов, типы инвесторов и особенности бизнес-планов для каждого из них.

Виды бизнес-планов и их цели

Существует два основных вида бизнес-планов: внешний и внутренний. Внутренний бизнес-план необходим для принятия управленческих решений внутри компании. Внешний бизнес-план используют для привлечения финансирования со стороны.

Внутренний бизнес-план

Составление внутреннего бизнес-плана позволяет предпринимателю глубже изучить сферу его действующего или перспективного бизнеса и понять, насколько выгодным и реализуемым является его проект. Тут необходимо выделить три основных шага:

1. Определить текущее положение дел. Это поможет вам оценить текущее положение дел в вашем бизнесе и отрасли, ресурсы, которые у вас есть, избежать излишних мечтаний и более трезво оценить ваши возможности.
2. Определить цели вашего бизнеса. На этом шаге вам необходимо прописать ваше видение бизнеса в будущем, например, через 3,5,10 лет. Вы сможете увидеть перспективы развития вашего бизнеса и получить дополнительный заряд мотивации. Важно, чтобы цели были прописаны максимально конкретно, с использованием определенных показателей, например, объема продаж, количества открытых магазинов и т.д.
3. Определить последовательность действий. На этом этапе необходимо подготовить план действий, который поможет вам в осуществлении ваших целей. План, по возможности, должен состоять из конкретных шагов, обоснования их необходимости и конкретных результатов, которые вы намерены получить.

Составляя бизнес-план для внутреннего использования, вы сможете решить следующие задачи:

• Определить конкретные направления деятельности фирмы,
• Сформулировать краткосрочные и долгосрочные цели, стратегию развития и тактические шаги для их достижения,
• Выделить конкурентные преимущества вашей организации,
• Определить целевые рынки и место фирмы на этих рынках,
• Разработать стратегию продвижения и позиционирования,
• Разделить обязанности и определить зону ответственности каждого партнера, если вы начинаете бизнес в команде,
• Оценить издержки, риски и потенциальную прибыль при запуске нового проекта,
• Оценить сроки окупаемости вашего проекта и необходимые ресурсы для его развития,
• Обосновать необходимость корректировки стратегии, расширения направлений деятельности фирмы и т.д.

Если вы составляете бизнес-план для себя, то можно отклониться от принятой в бизнес-среде структуры, о которой мы будем говорить далее. Однако, чем более серьезно вы подойдете к его составлению, тем меньше вам придется его корректировать по ходу вашей деятельности и тем меньше будет риск потери инвестиций из-за неправильной оценки проекта.

Если вы готовите внутренний бизнес-план развития проекта в действующей фирме для руководства или акционеров, то необходимо более серьёзно подойти к его составлению и использовать принятые в бизнес среде методы составления бизнес-планов. Также необходимо быть готовым «защищать» вашу идею и обосновать её экономически, иначе ваша идея не будет принята.

Бизнес-план для инвесторов

Скажем честно, не все компании составляют бизнес-план, начиная свою деятельность. Однако без бизнес-плана точно не обойтись, если вы планируете привлекать внешнее финансирование. Существует четыре вида инвесторов, на кого может быть ориентирован внешний бизнес-план:

• Частный инвестор,
• Банковский кредит,
• Бюджетные средства,
• Антикризисный бизнес-план.

Главная цель составления бизнес-плана – заинтересовать инвесторов своей идей, показать её потенциал и убедить в том, что вы способны обеспечить возврат вложенных средств с прибылью. Также немаловажно показать, что вы разбираетесь в теме, горите этой идеей и готовы инвестировать собственные средства. Далее разберём, чем отличаются бизнес-планы для разных типов инвесторов.

Бизнес-план для частного инвестора. При подготовке бизнес-плана для инвесторов нужно уделить особое внимание уникальности идеи, анализу рынка и вашим конкурентным преимуществам. При анализе проекта инвесторы, как правило, обращают внимание на следующие моменты:

1. Требуемый объем инвестиций,
2. Суть бизнеса и его конкурентные преимущества,
3. Период окупаемости и возврата вложенных средств,
4. Рентабельность,
5. Масштабируемость.

При презентации бизнес-плана инвестору нужно быть готовым к дополнительным вопросам: инвесторам важно понять, насколько вы разбираетесь в теме, нацелены ли вы на результат, готовы ли вы сами вложиться в свою идею и хватить ли вам вашего опыта для её реализации.

Инвестиционные фонды или иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам, например, UNIDO. Однако не редки случаи, когда инвесторы вкладывают средства в проект, несмотря на какие-то ошибки в бизнес-плане, если видят энтузиазм и профессионализм предпринимателей.

Бизнес-план для получения кредита. При подготовке бизнес-плана для банков необходимо ориентироваться на международные стандарты, либо требования конкретной кредитной организации. В зависимости от банка эти требования могут отличаться.

При подготовке документов для банков необходимо уделить особое внимание финансовой составляющей бизнес-плана: вам придётся доказать, что, даже с учетом кредитных платежей, ваш бизнес будет прибыльным. Нужно быть готовым к тому, что рассмотрение кредитных сделок часто затягивается: приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

Также нужно быть готовым предоставить обеспечение по кредиту. Для банка таковым является залог имущества, оборудования, товаров или поручительство. Помимо этого, многие банки обязуют предприятия использовать их другие банковские продукты на время пользования кредитом.

Бизнес-план для получения бюджетных средств (гранты, субсидии). Для получения инвестиций из бюджета важно не только показать, что вы разбираетесь в этой сфере, но и доказать, что ваш проект является значимым для государства. Для этого необходимо:

• Показать эффективное решение стоящих перед обществом проблем,
• Подтвердить социальную значимость проекта, например, создание дополнительных рабочих мест,
• Рассчитать бюджетную эффективность бизнеса, например, объем налоговых поступлений.

Вам важно показать, как ваш бизнес поможет улучшить жизни людей этого региона или страны в целом. Для чиновников важно увеличение своего рейтинга, поэтому если они увидят выгоды для себя, то с большей вероятностью согласуют финансирование вашего проекта.

Антикризисный бизнес-план. Этот вид планов разрабатывается для компаний в тяжелом финансовом состоянии. Основная цель такого бизнес-плана — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке.

Итак, понимание цели бизнес-плана и типа инвесторов поможет вам указать ту информацию, которая является наиболее востребованной в данной ситуации, что заметно повысит ваши шансы на получение финансирования и принятия вашей идеи.

Составляющие бизнес-плана (структура и основные разделы)

Существует несколько методов составления бизнес-плана, которые зависят от сферы деятельности компании, цели планирования, особенностей конкретных стран и т.д. Далее мы поговорим об универсальной структуре бизнес-плана, которая лучше подойдет для малого бизнеса:

1. Титульный лист и содержание
2. Резюме проекта
3. О компании
4. Анализ отрасли и рынка
5. Продукт и бизнес-модель
6. План производства и сбыта
7. Стратегия маркетинга и продаж
8. Организационный план
9. Финансовый план
10. Оценка рисков
11. Приложения

Титульный лист и содержание. Титульный лист должен включать себя название компании, логотип, имя владельца и контактную информацию. Наличие оглавления (содержания) поможет инвестору ориентироваться между разделами бизнес-плана и быстро находить нужную информацию.

Часто к титульному листу прикладывают меморандум о конфиденциальности, который указывает на наличие ваших авторских прав на данный проект и запрещает использовать информацию, указанную в бизнес-плане.

Резюме проекта. В резюме необходимо кратко указать наиболее важную информацию вашего бизнес-плана, которая будет подробно раскрыта в последующих разделах. Постарайтесь включить в этот раздел финансовые показатели, планируемый объем продаж, конкретные цели бизнеса, необходимый объем инвестиций, ожидаемый срок окупаемости проекта, графики и основные конкурентные преимущества вашего бизнеса или идеи.

Это поможет заинтересовать инвестора и показать потенциал вашего проекта. Многие инвесторы принимают решение о подробном изучении бизнес-плана и инвестировании, только если нашли для себя интересующую информацию в резюме.

О компании. В этом разделе нужно представить информацию об истории и текущих показателях вашей компании. Вы можете указать:

• Организационно-правовую форму предприятия,
• Управленческий состав компании, опыт, сильные стороны и вклад каждого участника в проект,
• Историю компании, её миссию и стратегические цели,
• Текущие финансовые показатели и активы.

Основная задача этого раздела показать уникальность компании, а также имеющиеся у вас компетенции и достижения. Поэтому подробно распишите опыт и сильные стороны каждого члена вашей команды.

Если бизнес-план составляет владелец нового бизнеса, финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты. Если речь идёт о развитии существующего бизнеса, то в этот пункт бизнес-плана нужно включить информацию о выручке за предыдущие годы. Также постарайтесь оценить в денежном эквиваленте все активы, которые у вас есть: патенты, товарные знаки, оборудование, недвижимость и т.д.

Анализ отрасли и рынка. Перед составлением бизнес-плана вам необходимо провести исследование рынка и ниши, в которых вы собираетесь вести бизнес. Результаты этого анализа вы представляете в соответствующей главе. Инвесторов будет интересовать следующая информация:

• Краткая история отрасли и её специфика,
• Тенденции и факторы, влияющие на развитие отрасли,
• Категории продуктов и услуг, покупателей и поставщиков,
• Прямые конкуренты и лидеры отрасли,
• Объём отрасли в денежном эквиваленте,
• Анализ маркетинговой стратегии конкурентов.

Для проведения анализа вы можете воспользоваться открытыми статистическими источниками. Например, ФНС, Росстат, тематические публикации в СМИ, интернете и т.д. Также желательно провести опрос конкурентов, ваших потенциальных клиентов или сравнить показатели аналогичного рынка за рубежом. В качестве итога, выделите целевой сегмент аудитории и постарайтесь спрогнозировать его рост.

Продукт и бизнес-модель. Пожалуй, один из самых важных разделов бизнес-плана, который покажет суть вашей идеи. Вам нужно будет указать следующую информацию:

• Суть вашего продукт или услуги,
• Особенности продукта (условия хранения, транспортировки, использования),
• Какие потребности потребителей помогает решить ваш продукт,
• Чем вы лучше конкурентов, почему люди будут покупать у вас,
• Средний чек покупки, как вы можете его увеличить,
• Описание вашей бизнес-модели,
• SWOT-анализ.

В этом разделе вы можете указать, какие ресурсы у вас уже есть на данный момент: оборудование, договоры с поставщиками, клиентская база и т.д. То есть всё то, что не убедит инвестора не только в том, что ваша заслуживает внимания, но и в том, что вы способы воплотить ее в жизнь.

При составлении бизнес-плана для инвесторов не забудьте продемонстрировать ваш продукт или показать фото, эскизы, если показать продукт вживую нет возможности.

План производства. Производственный план отвечает на вопрос, сколько ресурсов нужно, чтобы ваш бизнес вышел на рынок, и сколько продукции необходимо продавать, чтобы он был рентабельным. От вас потребуется указать:

• Технологии производства и требования к оборудованию,
• Себестоимость продукции (с указанием постоянных и переменных издержек),
• Список поставщиков и контрагентов,
• Планируемые объемы производства (закупа),
• Необходимое количество персонала и требования к его квалификации,
• Расходы на логистику (хранение, доставку) и т.д.

Стратегия маркетинга и продаж. Данный раздел бизнес-плана позволит показать, каким образом ваши потенциальные клиенты узнают о товаре и сколько ресурсов потребуется, чтобы сделать их вашими клиентами. Вам нужно указать:

• Портрет вашей целевой аудитории и сегменты клиентов,
• Оценка платежеспособности целевой аудитории,
• Стратегия ценообразования,
• Анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон,
• Каналы продвижения, которые вы планируете использовать,
• Какую стратегию позиционирования вы хотите выбрать,
• Способы реализации продукции (дилеры, франшиза, собственная сеть),
• Необходимые затраты на рекламу и сбыт.

Если вы готовите бизнес-план для действующего бизнеса, покажите ваши текущие показатели продаж, количество сотрудников и магазинов, статистику по конверсиям и целевым сегментам.

Если вы делаете план для стартапа, то вам необходимо обосновать, почему вы планируете ориентироваться именно на эту целевую аудиторию, почему будете использовать именно такой способ продаж и продвижения. Для этого старайтесь использовать больше графиков, таблиц и ссылок на заслуживающие уважения источники.

Организационный план. В этом разделе необходимо указать не только управленческую структуру компании, но и планируемый штат сотрудников, который будет необходим для развития проекта. Также в организационном плане указывают сроки и этапы реализации проекта. Желательно просчитать и стоимость каждого этапа, чтобы наглядно показать необходимый объем инвестиций.

Финансовый план. Этот раздел позволит оценить, насколько ваша идея перспективна с финансовой точки зрения. Разумеется, перед тем, как вложить деньги, любой инвестор подробно изучит финансовую сторону вопроса и эффективность вашего проекта. В этом разделе от вас потребуется указать:

• Затраты на запуск проекта, прямые и косвенные затраты,
• Информацию о потребностях в инвестициях,
• Сведения об источниках и условиях финансирования,
• Прогнозный отчет о прибылях и убытках, анализ движения денежных потоков,
• Рентабельность и окупаемость проекта,
• Точка безубыточности и чистый доход.

На мой взгляд, этот раздел является одним из самых важных при составлении бизнес-плана. Поэтому к анализу финансирования бизнеса нужно подойти очень ответственно. Постарайтесь использовать как можно больше таблиц и графиков в бизнес-плане, что сделает этот раздел более удобным для восприятия.

Оценка рисков и гарантии. Этот этап является продолжением предыдущего и позволяет инвестору оценить возможные риски инвестирования и гарантии возврата средств с вашей стороны. В этом разделе нужно указать факторы риска, которые могут помешать реализации ваших планов.

Затем установите индикаторы риска и продемонстрируйте инвестору варианты минимизации рисков или стратегию на случай нежелательного развития событий. При оценке рисков, как правило, выделяют 3 фактора:

• Внешние риски (ЧП и стихийные бедствия, появление новых конкурентов, изменение экономической ситуации и т.д.).
• Внутренние риски (проблемы с поставщиками или каналами продаж, неправильная оценка рынка, проблемы с персоналом, увеличение себестоимости и т.д.).
• Минимизация рисков (страхование имущества и ответственности, расширение рынков сбыта, наличие нескольких поставщиков, личные договоренности с контрагентами, властями и т.д.).

Также в этом разделе вы можете указать сильные стороны вашей команды и ресурсы, которые помогут вам справиться с возможными рисками и кризисными ситуациями.

Главная задача этого раздела – показать, что вы знаете, какие риски имеет ваша идея, но понимаете, каким образом будете реагировать на них и предотвращать их негативное влияние.

Приложения. В приложениях размещают информацию, которая является важной, но не попала в другие разделы. Например, громоздкие графики, диаграммы, таблицы, фотографии, схемы и т.д.

Мы рассмотрели одну из наиболее известных и используемых методик составления бизнес-планов. Она была разработана организацией по промышленному развитию (UNIDO) при ООН в 1978. Иногда встречаются различные трактовки этой методики, которые выражаются в объединении или разделении этапов, но, в целом, их последовательность именно такая, как мы рассмотрели.

Методы составления бизнес-плана (стандарты бизнес планирования)

В прошлой главе мы рассмотрели методику UNIDO, которая является одной из наиболее распространенных в бизнесе. В этом разделе поговорим о других методиках, которые будет полезно знать.

Методика ТАСИС. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. Структура этого бизнес-плана похожа на UNIDO с добавлением информации о ценообразовании, поставщиках и дополнительных ресурсах.

Методика KPMG. Эта методика была разработана одной из крупнейших консалтинговых и аудиторских компаний мира и включает следующие этапы:

1. Резюме
   1. Краткий обзор
   2. Предлагаемая продукция и услуги
   3. Миссия, цели и задачи
2. Продукция и услуги
   1. Введение
   2. Продукция и услуги
   3. Сопутствующие товары и услуги
3. Анализ рынка и отрасли
   1. Использование продукта и услуги
   2. Демографический анализ
   3. Конкуренция
   4. SWOT-анализ
4. Целевые рынки
   1. Целевые потребители
   2. Географический целевой рынок
   3. Ценообразование
5. Стратегии рекламы и продвижения
   1. Стратегия продвижения
   2. Средства распространения рекламы
   3. Прогноз продаж
6. Управление
   1. Организация и ключевой персонал
   2. Постоянное потребление активов
   3. Затраты на подготовку производства
7. Финансовый анализ
   1. Себестоимость реализованной продукции
   2. Анализ безубыточности
   3. Количественный анализ
   4. Доходы и убытки
   5. Движение денежных средств
   6. Балансы предприятия
   7. Риски
8. Приложения

Как вы видите, особенность этой методики в большей детализации каждого этапа. Больший упор идёт на анализ маркетинга, финансов и целевых рынков. А вот производственные и технические моменты рассматриваются не так подробно, как в других методиках. К слову, этот стандарт планирования довольно популярен в мире, но не в России.

Методика ЕБРР. Единый Банк Реконструкции и Развития специализируется на работе со странами и крупными предприятиями, так что эта методика чаще используется именно для крупных компаний. В методике ЕБРР основное внимание уделено разделам по анализу предприятия, проекта и финансирования. Дополнительно этот бизнес-план включает экологическую оценку проекта и графики получения и погашения кредитных средств.

Методика BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически, это расширенная версия требований UNIDO с более глубоким анализом финансового положения компании (более 20 показателей). Например, используется матрица БКГ, коэффициенты рентабельности, оборачиваемости, ликвидности и другие инструменты анализа.

Методика Ernst & Young. Структура бизнес-плана аудиторской компании Ernst& Young похожа на методику UNIDO, немного меняя названия и порядок этапов. Помимо этого, эта методика должна включать план (возможность) выхода инвестора из проекта или его замены, а также план удержания ключевых сотрудников компании.

Как вы видите, большинство методик похожи друг на друга и отличаются лишь в нескольких аспектах. Поэтому при составлении бизнес-плана вам в любом случае придётся рассмотреть историю вашей компании, презентовать ваш продукт (услугу), сделать анализ рынка, производства, маркетинга, финансов и рисков.

Как мы уже говорили раньше, сделать это необходимо не только для поиска инвестора, но и самому предпринимателю, чтобы предусмотреть основные риски и оценить перспективы своего проекта.

Способы подготовки бизнес-плана

Многие предприниматели хотят подготовить бизнес-план, не затрачивая большое количество времени на анализ статистических данных и построение графиков. Поэтому они пытаются привлечь внешних экспертов для его составления.

Важно учесть, что на рынке бизнес-планирования много исполнителей разной квалификации, и стоимость работ может варьироваться от нескольких тысяч до нескольких миллионов. Поэтому выбирайте исполнителя в зависимости от ваших задач и бюджета. Как правило, вариантов подготовки бизнес-плана всего четыре:

1. Подготовить бизнес-план самостоятельно,
2. Использовать готовый бизнес-план,
3. Заказать бизнес-план у фрилансеров или консалтинговой компании,
4. Комбинированный подход.

Если вы составляете бизнес-план самостоятельно, это потребует от вас больших временных затрат. Зато вы сможете глубже проанализировать ваш проект, целевой рынок и сферу деятельности. Если вы будете досконально разбираться в вашем плане, то это будет ощутимым преимуществом при презентации бизнес-плана инвесторам.

Если вы используете готовый бизнес-план или заказываете его создание у профессионалов, то несомненно вы сэкономите ваше время. Однако вы рискуете получить неточные данные. Например, если исполнитель подойдет безответственно и будет использовать старую или непроверенную информацию.

Это может привести как к ошибкам при воплощении вашего плана, так и недоверии со стороны инвестора, который увидит, что вы не владеете темой полностью. Поэтому при заказе обязательно обсудите с исполнителем вопрос доработок и сопровождения бизнес-плана до момента принятия.

Стоимость готовых бизнес-планов обычно варьируется от 3 до 20 тыс. руб. Если вы планируете заказать разработку именно вашего бизнес-плана у специалистов, то такой бизнес-план может стоить от 30 000 до 100 000 (в зависимости от ваших требований, адресата и сложности составления). Если вы будете заказывать бизнес-план у крупных консалтинговых компаний, то его стоимость может составлять от нескольких сотен тысяч рублей до нескольких миллионов.

Чтобы избежать возможных ошибок, лучше использовать комбинированный подход:

• Использовать шаблон готового бизнес-плана для вашей отрасли, однако проверить все расчёты и адаптировать их к вашему региону и специфике,
• Доверить подготовку бизнес-плана профессионалам, но проверить все финансовые показатели и статистические данные самостоятельно,
• Собрать все необходимые данные и провести анализ самостоятельно, а вот подготовку бизнес-плана делегировать консалтинговой компании.

Этот способ позволит вам получить более полное представление о вашей идее. Во-первых, вы сможете сами изучить ваш проект, обнаружить слабые места и доработать его. Во-вторых, вы получите экспертное мнение со стороны, которое поможет вам доработать вашу идею и избежать собственных ошибок в расчётах и подготовке бизнес-плана.

Как составить бизнес-план — пошаговая инструкция

Как отмечают эксперты, составление бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана. Чтобы подготовить бизнес-план вам необходимо будет последовательно пройти следующие этапы:

1. Определить для себя цель бизнес-плана (поиск партнёров, привлечение финансирования, прогноз развития компании) и выбрать адресата (частный инвестор, акционеры, банк, сотрудники компании).
2. Определиться со списком товаров и услуг, которыми будет заниматься ваша компания.
3. Провести анализ конкурентов, рынка сбыта и покупательского поведения. Найти ваши конкурентные преимущества, в чем вы будете лучше.
4. Продумать варианты продвижения и продаж, которые позволят вам занять своё место на рынке.
5. Определиться со списком поставщиков, уточнить закупочные цены на товары, материалы, сырьё, а также логистику и хранение.
6. Составить список необходимых специалистов и контрагентов. Рассчитать затраты на заработную плату и оплату сторонних услуг.
7. Рассчитать сумму инвестиционных расходов, которые потребуются для запуска проекта. Например, затраты на строительство, покупку оборудования и т.д.
8. Рассчитать полную себестоимость продукции с учетом всех инвестиционных и переменных затрат. Определиться с примерной ценой вашей продукции, сравнить ее с ценами конкурентов.
9. Определиться, какая сумма вам необходима на этапе запуска проекта и какие источники финансирования вы планируете использовать.
10. Составить календарный план запуска и разобраться, когда и сколько денег понадобится, в какой срок удастся получить первую прибыль.
11. Подготовить финансовую модель, отображающую ваши доходы и расходы при разном уровне продаж (производства). Рассчитать оптимальные объемы продаж (производства) для эффективного использования ресурсов, оценить влияние сезонности.
12. Предусмотреть возможные решения проблемных ситуаций и минимизации рисков.
13. Подготовить бизнес-план на основе полученной информации.

Итак, мы рассмотрели основные последовательные шаги, которые необходимо пройти при подготовке бизнес-плана и оценки перспектив вашего проекта. Как вы поняли, прежде чем приступить к составлению самого плана, от вас потребуется провести большую работу по сбору данных, их анализу и составлению финансовой модели.

И только после того, как вы увидели, что ваша идея финансово привлекательна,  можно приступать к подготовке самого документа. В следующих разделах поговорим об основных ошибках при составлении бизнес-плана и советах экспертов, которые помогут этих ошибок избежать.

Типичные ошибки бизнес-плана

Когда вы составляете бизнес-план важно быть крайне внимательным, т.к. малейшие неточности могут привести к отказу в финансировании или потери средств в будущем. Далее поговорим о наиболее часто встречающихся ошибках, которых нужно стараться избегать.

1. Отсутствие конкретных целей и адресата

Если в бизнес-плане отсутствуют конкретные цели, то по большему счету такой план не выполняет свою функцию как для инвестора, так и для внутреннего пользования. Также важно понимать для кого вы составляете бизнес-план. В зависимости от адресата меняются разделы, которым нужно уделить наибольшее внимание, и, зачастую, само оформление бизнес-плана.

Поэтому сначала определитесь с главными целями вашего проекта и адресатом, для кого вы составляете бизнес-план. После этого обязательно пропишите показатели, которые помогут вам оценить направление развития и прогресс вашего проекта.

1. Поверхностный анализ рынка и конкурентов, непонимание текущей ситуации и тенденций развития

Если при составлении бизнес-плана вы поверхностно подошли к анализу рынка и конкурентов, то впоследствии вы можете принимать не верные управленческие решения, которые могут закончиться дополнительными расходами или крахом вашего бизнеса.

Поэтому важно не только проверять данные, которые вы используете в бизнес-плане, но и тестировать элементы вашего плана. Это поможет подготовить более осуществимый план и упростит его реализацию.

1. Непроверенные или приблизительные расчеты, не владение цифрами

Профессиональный инвестор обязательно заметит, если вы не погрузились в сферу вашего бизнеса и не понимаете тех процессов, которые там происходят. Будьте готовы, что вам придется подтвердить вашими финансовыми отчетами или данными авторитетных источников те цифры и показатели, которые вы используете в плане.

1. Неправильное оформление

Если вы готовите бизнес-план для получения инвестиций, то неправильное оформление может быть одной из причин, по которой ваш план не будет утвержден. Поэтому заранее необходимо уточнить, какая методика составления бизнес-плана является желательной и на какие показатели необходимо обратить особое внимание.

1. Перекладывание ответственности на инвестора

Многие предприниматели, планируя привлечение инвестиций, пытаются все свои проблемы перенести на инвестора. Но с профессиональными инвесторами такие штуки не пройдут. Инвестор обязательно задаст вопрос, какую сумму вы уже инвестировали или планируете инвестировать и уточнит, какие гарантии возврата средств вы предоставите.

Важно понимать, если ваш проект имеет большие риски для инвестора при запуске, то этот риск должен быть уравновешен высокой ожидаемой доходностью. Если этого нет, то получить финансирование будет очень сложно.

1. Большой и непонятный бизнес-план

Нормальным объемом для бизнес-плана считается документ в 25-40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора. Иначе читатель устанет, пока доберется до сути.

Также стремитесь писать бизнес-план понятным языком для широкого круга людей. Если вы будете использовать специфическую лексику и термины, то не владеющему ими инвестору ваш план может показаться непонятным, неинтересным, в итоге, ваша идея не будет одобрена.

1. Непрозрачные условия для инвестора

Важно понимать, что любой профессиональный инвестор заинтересован в окупаемости своих инвестиций в кратчайший срок. Поэтому, если в вашем бизнес-плане отсутствует информация по срокам возврата денег, основным рискам инвестора, его доли и процессе выхода из проекта, то риск не получить финансирование очень велик.

1. Необоснованные выводы

Все выводы, которые вы приводите в бизнес-плане о предстоящей прибыльности, предпочтениях клиентов и объемах продаж должны быть также подтверждены и обоснованы. При использовании подобных выводы в бизнес-плане старайтесь максимально разъяснять, почему вы пришли к этому решению. Лучше всего сделать хотя бы небольшое маркетинговое исследование — это повысит доверие к проекту.

1. Плохая презентация

Помните, подготовить качественный и комплексный бизнес-план — это только пол дела. Важно уметь его качественно презентовать и заинтересовать инвестора вашей идеей. Для этого вам понадобятся навыки публичных выступлений и эффективного взаимодействия с людьми. Даже если вы создали идеальный бизнес-план, но инвестор увидит, что вы путаетесь в цифрах, читаете по бумажке или не увлечены своей идеей, то есть риск получить отказ и впустую потраченное время.

Советы по подготовке бизнес-плана

Далее поговорим о советах, которые помогут избежать часто встречающихся ошибок, о которых мы говорили ранее. Эти советы помогут вам сконцентрироваться на главном и не только подготовить, но и успешно презентовать ваш бизнес-план. На наш взгляд, основные советы следующие:

1. Думайте об интересах инвестора

Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов и особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. Помните, что бизнес-план — это лишь инструмент и один из первых этапов в работе с инвестором.

1. Применяйте современные методики анализа рынка и привлекайте экспертов

Для того, чтобы бизнес-план выглядел профессионально, рекомендуем обязательно привлекать экспертов. Они помогут привнести современные методики оценки бизнеса в ваш проект и обеспечат независимое мнение со стороны.

1. Говорите уверенно, подкрепляйте информацию цифрами

Помните, если вы говорите уверенно и с энтузиазмом, то всегда будете иметь преимущество. Даже если вы немного ошибетесь в цифрах или забудете что-то рассказать — это будет лучше, чем неуверенная презентация. Однако эта уверенность не должна быть неоправданной. Пусть она исходит от конкретного понимания рыночной ситуации, тенденций развития и четкого владения цифрами.

1. Сделайте бизнес-план лёгким для восприятия

Бизнес-план – это документ, содержащий большое количество информации, поэтому он может быть трудным для восприятия, особенно для людей, которые не имели опыта работы в сфере вашего бизнеса. Поэтому, ваша задача – максимально упростить его. Для этого старайтесь использовать больше графиков, картинок, таблиц, эскизов, что поможет представить информацию более наглядно.

1. Следуйте принятой структуре бизнес-плана

Помните, что важно придерживаться принятой в бизнес-среде структуры бизнес-плана. Начните с описания вашей компании, потом перейдите к описанию продукта, анализу рынка и финансовым показателям. Если вы пропустите какие-то этапы, то это может негативно сказаться на общем впечатлении инвесторов от вашего бизнес-плана.

1. Участвуйте в разработке бизнес-плана

Помните, что не нужно делать бизнес-план «для галочки». Вам нужно обязательно принимать участие в его разработке. Это поможет не только глубже изучить сферу вашего бизнеса и успешно презентовать проект инвестору, но также подготовить руководство по воплощению вашего проекта в жизнь.

Поэтому никогда не стоит полностью делегировать работу по подготовке бизнес-плана: всегда проверяйте полученные данные и адаптируйте под своё видение бизнеса. Каждый бизнес индивидуален, поэтому используйте готовые бизнес-планы только в качестве рабочего материала.

1. Планируйте развитие бизнеса поэтапно

При создании бизнес-плана важно ставить достижимые цели и планировать развитие бизнеса постепенно. Если вы ставите слишком амбициозные цели и постоянно не достигаете их, то есть риск «перегореть» и отказаться от своей идеи.

1. Помните про важнейшие составляющие бизнес-плана

Как отмечают многие эксперты, успех бизнес-идеи зависит от многих факторов. Но одними из наиболее важных являются:

• Актуальность идеи,
• Готовая маркетинговая стратегия,
• Эффективность управления,
• Финансовые результаты.

Заключение

Итак, в этой статье вы познакомились с одним из важных инструментов в бизнесе – составлении бизнес-плана. Этот документ поможет вам на первом этапе запуска нового бизнеса. С его помощью вы сможете структурировать ваше видение проекта, поставить измеримые цели и подготовить показатели, которые помогут указать направление развития и оценить успех вашего проекта.

Если вы планируете привлечение инвестиций в проект, то бизнес-план – это один из основных способов заинтересовать инвестора вашей идеей. Как правило, адресатом такого бизнес-плана являются частные инвесторы, банки или государственные структуры.

Вы можете заниматься подготовкой этого плана самостоятельно, с привлечением ваших сотрудников, делегировать его составление профессионалам или использовать готовый бизнес-план. Многое зависит от масштаба вашего проекта, требований к документу и финансовых возможностей.

Перед составлением бизнес-плана обязательно уточняйте, какая структура бизнес-плана является предпочтительной и каким его разделам нужно уделить наибольшее внимание. Не забывайте о советах, которые помогут вам избежать проблем при подготовке и презентации проекта, а также ошибках, которые могут появиться во время подготовки бизнес-плана и реализации вашей идеи.

Помните, что бизнес-план – это только один из шагов, который вы совершаете при подготовке вашего проекта. Помимо этого, от вас потребуется много подготовительных действий, прежде чем вы начнете его воплощение. К таким действиям можно отнести: выбор организационной формы и системы налогообложения, регистрацию товарного знака, открытие расчетного счета и т.д. – обо всём этом вы можете узнать из наших предыдущих статей.

Я знаю много о бизнес-планировании. Спланировала и открыла 3 семейных предприятия. Составила 4 бизнес-плана для получения грантов и одной субсидии из Центра занятости. Помогла нескольким друзьям сформулировать их идеи, отредактировала десятки документов для клиентов, изучила сотни материалов от заявителей – бизнесменов, претендующих на получение займа.

Два года я работала в кредитной организации, финансирующей бизнес. Начинающие и опытные предприниматели подавали заявку на получение средств, а мы оценивали перспективность и окупаемость идеи, составляли бизнес-план или корректировали имеющиеся расчеты клиента. Информацию о заявителе презентовали на заседании кредитного комитета, где коллективно принимали решение о выдаче запрашиваемой суммы или об отказе.

Чтобы убедить всех кредитных экспертов проголосовать «за» финансирование, нужно было разобрать все возможные риски проекта и найти решения для любой ситуации, защитить деньги кредитора со всех сторон, предусмотреть варианты отхода, если все пойдет по негативному сценарию.

Обсуждение бизнес-проектов на кредитном комитете строилось так:

Станьте такой строгой комиссией для собственного проекта и пройдитесь по всем слабым местам бизнеса, чтобы найти план Б и В при любом развитии ситуации. Устройте обсуждение идеи и мозговой штурм с друзьями. Лучше найти возможные проблемы и продумать их решения на бумаге еще до открытия компании, чем потом рисковать и нести лишние расходы.

Вполне житейские ситуации могут обернуться катастрофой для микробизнеса и проблемами для крупного предприятия. Учтите это при планировании, чтобы потом неожиданно не уйти в минус.

Мой опыт поможет вам составить бизнес-план и получить под него финансирование. Его можно использовать при обращении к частным инвесторам, запросе банковского кредита, или для получения гранта для начинающих предпринимателей от местной администрации.

На примере своего нового семейного предприятия – небольшой кузнечной мастерской – покажу, как создавать бизнес-план для привлечения средств из бюджета.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – документ, комплексно описывающий идею, проект, работу и результаты такой работы. Он учитывает всё – от календарного плана запуска и набора персонала до разных сценариев развития и срока окупаемости. В полной версии документа перечисляются возможные риски и варианты их минимизации.

В чем отличия от ТЭО?

ТЭО – это технико-экономическое обоснование запуска проекта. Расчеты в нем касаются только необходимых вложений, предстоящих затрат, ожидаемых доходов, срока окупаемости. В нем вычисляется финансовая выгода от запланированных мероприятий. ТЭО можно составить, когда решается отдельный вопрос, например, о переводе бухгалтерии на аутсорсинг.

Бизнес-план по сравнению с ТЭО охватывает более широкий спектр вопросов, в том числе по продвижению и маркетингу проекта, организационным мероприятиям, оценке рисков. Здесь рассматривается и социальная составляющая стартапа. Бизнес-план – более комплексный документ, он нужен при открытии ресторана или магазина.

Зачем нужен бизнес-план

Бизнес-план показывает серьезность намерений предпринимателя и глубину его погружения в тему. Это нужно ему самому, чтобы понимать, что ждет в процессе, как избежать проблем и получить прибыль.

Но важнее всего этот документ при привлечении средств. Без бизнес-плана инвестор, кредитный специалист или сотрудник администрации не станет обсуждать возможность выдачи заемных или бюджетных средств.

Вернемся к нашей кузнице. Бизнес-план нам с мужем нужен для внутреннего пользования – чтобы понимать, какие расходы на запуск понадобятся, сколько и чего придется приобрести, что и как оформить для легальной работы, какие доходы возможны, что производить и как продавать.

Но еще одна цель составления БП – обращение за грантом. На уровне районов распределяются бюджетные средства для поддержки начинающих предпринимателей. Получить до 300 000 рублей безвозмездно возможно при прохождении конкурсного отбора, в ходе которого комиссия оценивает бизнес-план и его показатели. Чтобы обойти конкурентов и получить деньги, нужно правильно составить этот документ и грамотно презентовать свой проект.

Какие виды бизнес-планов бывают

Внутренний – для принятия управленческих решений. Такой документ нужен бизнесмену для себя, для партнеров, для сотрудников.

Внешний – для привлечения финансирования и господдержки, поиска инвестора. Его составляют для общения с банками, обращения в районную/городскую администрацию за грантом или субсидией, переговоров с возможными партнерами.

Задачи, которые решают разные бизнес-планы, отличаются. Нельзя составить один документ и с ним идти и за кредитом, и за бюджетной поддержкой, и на поиски частного инвестора.

1. Деньги из бюджета

Задачи бизнес-плана при привлечении бюджетных средств:

Учитывайте все эти моменты при составлении бизнес-плана, чтобы правильно расставить акценты.

Все показатели бизнес-плана и прогнозы будут проверяться уже после выдачи бюджетных средств – раз в квартал, полгода или год комиссия будет выезжать на место и запрашивать у вас финансовую документацию и отчетность, сверять показатели с запланированными. Если вы не наймете сотрудников или не начнете поставлять продукцию в местные магазины, как обещали, то вас могут заставить вернуть деньги, так как вы не выполнили обязательств по договору. Поэтому на бумаге не завышайте цифры и не приукрашивайте ничего, подходите к планированию более реалистично.

2. Кредит в банке

Если же вы решите обратиться за деньгами в банк, то бизнес-план для кредита будет выполнять другие задачи:

Кредитору нужно, чтобы клиент вышел на запланированный доход и смог выполнять свои обязательства без задержек и сбоев, даже при ЧП. В бизнес-плане для банка необходимо сделать упор именно на это. Количество созданных рабочих мест или сумма уплаченных налогов его не волнует, важнее – финансовая стабильность заемщика.

3. Средства инвестора

Для инвестора тоже важна финансовая составляющая проекта, ему нужны сведения о рентабельности и сроке окупаемости вложений. Вкладывая свои деньги, он должен понимать, как быстро получит какие-то результаты – возврат денег, часть прибыли.

В бизнес-плане стоит сразу предусмотреть варианты распределения прибыли между инвесторами, предоставление им доли в компании, степень вовлеченности в работу.

4. Внутренние ресурсы

Бизнес-план «для себя» может выполнять любые задачи и содержать самые разнообразные сведения о будущем или действующем предприятии. С его помощью можно подготовить отчет для руководства и акционеров с расчетами и аргументами в пользу расширения производства, открытия новой торговой точки, выхода на рынок другого региона, разработки линейки товаров.

В таком документе можно углубиться в детали, расписать все нюансы и учесть не только финансовые вопросы, но и организационную работу, маркетинговую политику, производственные моменты.

Универсального бизнес-плана не бывает, всегда нужно понимать, для чего и для кого он предназначен и уже с учетом этого составлять его.

Основные разделы бизнес-плана

Любой бизнес-план должен содержать всестороннее описание проекта, чтобы не упустить важную информацию. Основные разделы могут называться по-разному, быть объединены или разбиты на дополнительные подразделы, но их содержание обязательно должно быть в документе.

Какие разделы включает бизнес-план

Подробное содержание разделов бизнес-плана

О чем же писать в основных пунктах этого документа, чтобы составить полную картину по развитию компании?

Описание бизнеса

Дата создания, официальной регистрации ИП или юридического лица.

Распределение долей в компании между партнерами, соучредителями, инвесторами.

Опыт бизнесмена до этого – образование, стаж в качестве наемного работника. Необязательно указывать всю трудовую биографию и прикладывать дипломы, если только это напрямую не касается нового проекта. Так, когда бизнесмен, планирующий открыть кафе, до этого несколько лет проработал в качестве управляющего в общепите, то это будет его плюсом. Если он закончил вуз по специальности “Менеджмент в ресторанном бизнесе, то это еще один балл в копилку его опыта. А если он всю жизнь крутил гайки в автосервисе, выучился на ветеринара и тут вдруг замахнулся на открытие бара – информация об образовании и стаже будет лишней.

Место регистрации, район ведения бизнеса. Указать нужно не только адрес, но и в целом охват территории.

Цели и задачи проекта. Здесь описать нужно сферу деятельности, а еще измеримые результаты – открыть 1 кафе на 30 посадочных мест, продавать 500 кг выпечки ежедневно и т.д.

Покажу, как описать предприятие в бизнес-плане, на примере кузницы. В разделе “Описание проекта” будет такая информация:

Анализ рынка

Оценка рынка сбыта. Нужно прикинуть емкость рынка, численность населения, количество потенциальных клиентов. Сделать это довольно сложно без полноценных маркетинговых исследований. Поэтому стоит поискать готовые результаты такой оценки для вашего региона. В крайнем случае прогнозировать платежеспособный спрос вы сможете примерно.

Главное – сформулируйте для себя задачи по сбыту: будете ли вы работать только в рамках микрорайона, откроете торговые точки по всему городу, отвезете продукцию на реализацию по всему району или будете поставлять за его пределы.

Как именно планируете достучаться до своей ЦА, как будете выбирать подходящие каналы продвижения вы опишете подробно в разделе “Маркетинговый план”, сейчас укажите лишь направление.

Конкуренты. Составьте список своих конкурентов, которые уже работают на этом рынке.

Учитываются не только прямые конкуренты, предлагающие аналогичные товары и услуги, но и те компании, которые выпускают замещающую продукцию, предоставляют альтернативные услуги. Если в вашем городе нет специализированного чайного бутика, это не означает, что рынок чист от конкурентов: вам придется бороться за клиентов с теми универсальными магазинами и супермаркетами, которые также торгуют различными сортами чая.

Производственный план

Бизнес-процессы. Напишите перечень оборудования, инструментов, сырья и материалов, которые требуются для создания выбранного ассортимента товаров и оказания услуг. Рассчитайте оптимальные объемы производства, с которыми справится ваше оборудование. Укажите, какие сотрудники и с какой загрузкой вам понадобятся.

Продукты. Перечислите продукцию, услуги и работы, которые будете предлагать клиентам. Расчеты по затратам на организацию бизнес-процессов позволят узнать себестоимость и составить прейскурант.

Стартовые вложения. Подсчитайте, сколько денег понадобится для запуска проекта. Суммируйте стоимость всех активов, основных средств, ремонта, материалов и других затрат, которые потребуются для начала производства.

Для примера этот раздел может выглядеть так:

Организационный план

Организационно-правовая форма. Подходит ли для реализации выбранного проекта ИП или ООО, либо какая-то другая форма организации. Чем обоснован выбор. Какая система налогообложения выбрана, почему она подходит.

Распределение ролей учредителей. При наличии нескольких партнеров описывается их роль в управлении и работе компании. Чем они будут заниматься, за что отвечать.

Персонал. Какие сотрудники понадобятся, кого нужно нанять в штат, кого привлекать временно, какие функции можно передать на аутсорсинг или выполнить самостоятельно.

Расчеты с контрагентами. как планируется получать деньги от клиентов, нужно ли открывать расчетный счет в банке, покупать онлайн-кассу или есть варианты как-то иначе проводить расчеты.

Календарный план проекта. Что и когда нужно сделать, какие вопросы решить сразу, какие – позже. Желательно просчитать и стоимость каждого этапа, чтобы наглядно показать когда и в каком объеме требуется финансирование.

Маркетинговый план

Этот раздел посвящен каналам и способам продвижения, необходимым действиям для роста продаж, затратам на рекламу.

Каналы продвижения. Объявления в газетах, ролики на радио и ТВ, интернет-реклама, создание собственного сайта и группы в соцсетях, реклама в местных пабликах и на форумах, участие в выставках-ярмарках.

Целевая аудитория. На кого ориентируйтесь при организации сбыта. Кто ваш клиент – по возрасту, полу, роду занятий, уровню доходов. Где его найти и как с ним связаться.

Стоимость продвижения. В какую сумму обойдется поиск и привлечение ЦА. Как часто придется запускать рекламу, какие варианты ее целесообразно выбирать.

В нашем примере бизнес-плана этот раздел будет выглядеть так:

Финансовые показатели

Рассчитать необходимо себестоимость продукции, планируемые объемы продаж, необходимые затраты, прогнозируемый доход и прибыль, рентабельность проекта. Если продукции много и разной, необязательно приводить все расчеты в бизнес-плане, их можно вынести в отдельное приложение, а все показатели рассчитывать на основе усредненного значения себестоимости. Показать нужно собственный вклад в проект, потребность в привлеченных средствах. При необходимости вернуть кредит – примерный график погашения. При выплатах инвестору – расчет его доли прибыли.

Оценка рисков

Внешние факторы. ЧП и стихийные бедствия, негативное воздействие местных властей, новый конкурент, изменение экономической ситуации и падение доходов населения.

Внутренние факторы. Неправильная оценка рынка сбыта, задержки с поставками, проблемы с персоналом, ошибки в производстве, проблемы с арендой помещения, аварии на производстве.

Варианты минимизации рисков. Страхование жизни, здоровья, имущества, ответственности перед третьими лицами. Возможность снизить цены, поменять ассортимент, перейти на другую продукцию, сменить круг потенциальных клиентов, расширить рынок сбыта и найти новых покупателей за пределами района, региона или страны. Договоренности с партнерами и контрагентами, хорошие личные отношения с властями, большое количество квалифицированных работников на рынке, которые находятся в поисках работы и т.д.

Примерно так будет выглядеть проработка части рисков для кузницы:

Резюме проекта

В этом разделе собрано самое главное: суть проекта, необходимые вложения, результаты после запуска, перспективы развития, возможные риски и способы их снизить. Остальные разделы с подробностями будут читать только, если резюме бизнес-плана заинтересует инвестора, кредитора, чиновника. Поэтому вспомните еще раз, какова цель вашего проекта и укажите важные показатели, которые отвечают этой цели. Повторите, что вы будете производить, сколько планируете получать доходов, какие потребуются расходы, сколько денег вкладываете самостоятельно, а сколько – нужно привлечь.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Как получить деньги под бизнес-план

Изучение требований по оформлению

При обращении в банк или органы муниципальной власти для привлечения финансирования запросите правила подачи заявки. Нередко это простой и понятный список необходимых документов, а также перечень требований к содержанию и оформлению бизнес-плана. Иногда дается даже шаблон этого документа с уже указанными разделами и подразделами. куда вам остается только вписать свою информацию. Есть там и пожелания по его объему, список вопросов для анализа проекта, перечень важных показателей, которые вы должны рассчитать.

Защита бизнес-плана

В некоторых случаях необходимо не просто составить этот документ, но и защитить его перед комиссией. Сотрудники банка примут решение о выдаче кредита. Чиновники оценят ваш уровень владения информацией, чтобы поставить оценку для участия в конкурсном отборе на получение гранта, субсидии. Инвестор познакомится с вашими планами и определится, нужно ли ему в этом поучаствовать.

При такой защите достаточно пересказать раздел “Резюме проекта” и проговорить основные показатели бизнеса вслух, ответить на вопросы членов комиссии, чтобы убедить их в вашей готовности и способности воспользоваться привлеченными средствами в соответствии с планом.

Пошаговая инструкция по созданию бизнес-плана

Скачать готовые бизнес-планы

Выше мы предоставили вам ключевые моменты, на которые стоит опираться при составлении грамотного бизнес-плана, однако в зависимости от того, куда требуется предоставить бизнес-план, меняются требования по его оформлению и содержанию. Ниже вы найдете примеры (образцы) готовых бизнес-планов (40 шт.), которые можете скачать абсолютно бесплатно.

Используйте их для создания своего бизнес-плана, моделируйте наиболее интересные и убедительные места, смотрите какие используются цифры и расчеты, маркетинговые исследования, анализ конкурентов и пробуйте также просчитать свой собственный проект. Также ниже вы найдете дополнительные вспомогательные документы по составлению бизнес-планов от Фонда развития промышленности, Министерства инвестиций и инноваций.

ИНСТРУКЦИЯ Для удобства поиска все бизнес-планы рассортированы по алфавиту. Кликайте по нужной букве и перед вами откроется список готовых проектов.

Вопрос-ответ по бизнес-планированию

Шпаргалка

Бизнес-планы бывают разные – для себя и для сторонних адресатов. С его помощью надо максимально полно описать проект и оценить все его риски.

Составить бизнес-план можно самостоятельно с нуля, воспользоваться шаблонами и типовыми примерами, либо заказать индивидуальную проработку этого документа специалистам.

Для привлечения финансирования – кредита в банке, вложений инвестора, гранта или субсидии из бюджета – необходимо правильно расставить акценты в документе, указать важные показатели, ведь для разных целей они свои.

Такой документ обязательно должен содержать сведения о самом бизнесмене, целях его проекта, необходимых вложениях и ресурсах – оборудовании и персонале, рынке сбыта и продвижении продукции, календарном плане запуска, финансовых показателях – прибыль, сроки окупаемости, рентабельность, а также рисках и способах их минимизации.

Бизнес-план – это документ, в котором освещены все основные аспекты по проекту: характеристика направлений деятельности и планируемых финансовых потоков, описание этапов развития, рынка, стратегий, рисков и компетенций команды.

Как выглядит бизнес-план и для чего нужен

Как показывает практика, бизнес-план (даже заказанный у большой четверки) не спасет проект от банкротства, если на то есть весомые причины.

Большая четверка – крупнейшие в мире компании, оказывающие консалтинговые услуги (аудит, бизнес-планирование, маркетинговое исследование, структурирование сделок и пр.): Deloitte, PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young и KPMG.

Полезных функций у бизнес-плана гораздо больше, и, если к его разработке подойти не формально, а с учетом специфики предприятия и текущей ситуации на рынке, он может стать полезным инструментом реализации стратегии и достижения поставленных целей, а также контроля выполнения показателей.

Виды бизнес-планов

Бизнес-планы по категориям пользователей делятся на внутренние и внешние:

Если бизнес-план разрабатывается для компании с историей, то обычно к нему прикладывают финансовую отчетность за 2-3 предыдущих завершенных периода, расчеты прогнозного баланса начинают с фактических данных на последнюю отчетную дату и отражают накопленные результаты деятельности в финансовом потоке:

Международные стандарты бизнес-планирования

Бизнес-план состоит из текстовой (описательной) части и финансовой модели. Финансовая модель – это система расчетов, которая позволяет оценить эффективность проекта. Перечень разделов и подразделов, которые необходимо раскрыть в бизнес-плане и порядок их расположения в текстовой части называется стандартом бизнес-планирования.

Стандарты бизнес-планирования, используемые в России

Стандарты можно найти на официальных сайтах соответствующих организаций. Обратите внимание, что у одной организации требования к бизнес-плану могут отличаться по разным программам. Например, Министерство сельского хозяйства РФ разработало разные форматы бизнес-планов для программ «Агростартап», «Семейная ферма», «Развитие материально-технической базы кооперативов» и пр.

Кто разрабатывает бизнес-план?

Совсем не так давно в России была распространена практика, когда при обращении за кредитом в банк менеджер выдавал клиенту список аккредитованных компаний, которые могут разрабатывать бизнес-планы. И, если клиент приходил с готовым оформленным бизнес-проектом, то отправлялся на переделку в консалтинговую компанию с аккредитацией в данном банке. Сейчас такие случаи встречаются, но это не общепринятая практика и можно самостоятельно решать у кого заказать бизнес-план. 

Бизнес-планы могут разрабатывать консалтинговые компании, экономические и финансовые службы предприятий, а также специалисты по бизнес-планированию, работающие на себя. Заказывая бизнес-план, будьте готовы, что для начала работы необходимо заполнить бриф и в процессе подготовки документа к вам будут обращаться с уточняющими вопросами по вашему проекту. Хороший бизнес-план создается только в тесном сотрудничестве консультанта и команды инициатора проекта.

Бриф –  это задание заказчика для исполнителя, конкретизирующее результат их сотрудничества.

Подойдет ли готовый бизнес-план

В свободном доступе абсолютно бесплатно можно найти бизнес-план для любой сферы бизнеса за исключением разве что совершенно новых направлений. Еще больше вариантов по нужной отрасли можно найти за небольшую плату. Но стоит ли доверять таким бизнес-планам и показывать его инвестору или относить в банк? Скорее всего у вас его не примут, за исключением случаев, когда предоставление бизнес-плана лишь формальность.

Пример готового бизнес-плана с расчетами

Бизнес-план начинается с финансовой модели. На первом листе указываются название проекта и основные параметры расчетов (дата начала периода планирования, горизонт расчетов, налоговое окружение, ставка дисконтирования, валютные курсы и другие задействованные показатели):

Расчеты по основному сырью и вспомогательным материалам:

Отчет о доходах и расходах (Profit & loss, PL):

Прогнозный баланс (Balance sheet, BS):

Далее должен быть представлен анализ чувствительности проекта, который может быть в виде таблицы или графика:

Завершает финансовую модель расчет показателей эффективности:

О чём писать

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

Как считать бизнес-план

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться шаблонами финансовых моделей на основе MS Excel, которые бывают как бесплатными, так и платными. Профессионалы используют готовые программы, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама. Отметим, что даже внести данные неспециалисту будет достаточно сложно. Кроме того, для новичков у этих программ есть один большой недостаток – высокая цена, по уровню сопоставимая с заказом бизнес-плана у консалтинговой компании. Поэтому для разработки одного бизнес-плана ее покупать не целесообразно.

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция 

Резюме проекта (введение)

Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка.

Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов.

Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

В этой части бизнес-плана выделите ваше уникальное торговое предложение (УТП) –  яркое отличие от других компаний или других продуктов, по которому клиент сможет безошибочно отличить вас и сказать: “Вот это да!”

Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости. Все данные для финансового плана берутся из финансовой модели, порядок построения которой мы рассмотрели в этой статье ранее.

Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Часто задаваемые вопросы