Реклама магазина праздников

Если вы планируете открыть собственный магазин подарков, вам необходимо будет тщательно продумать вашу маркетинговую стратегию. Как и любой другой сфере деятельности, данный бизнес имеет свою специфику, которая во многом отражается в его сезонности. Чтобы успешно продвигать подобную торговую точку, каждому владельцу необходимо выделить самые эффективные способы рекламы магазина подарков и исключить заведомо проигрышные варианты.

В праздничный же период кампанию необходимо делать наиболее интенсивной, тогда как в другое время можно сосредоточиться на нескольких основных способах рекламы.

Оформление точки

Фасад

Оформление фасада имеет огромное значение для продвижения магазина подарков. Он должен быть ярким и запоминающимся, ведь часть своих клиентов вы будете привлекать именно за счет наружной рекламы. Так, к примеру, прохожий, заметивший ваш магазин и вывеску, может вернуться к вам в праздничный период за подарками близким. Именно поэтому для оформления фасадов нередко используются яркие цветы, светодиодные вывески, большие витрины и т.д.

Вывеска

Как правило, владельцы магазинов подарков предпочитают заказывать светящиеся вывески, также известные как лайтбоксы. Они позволяют привлекать внимание клиентов не только днем, но и в вечернее время суток. Помните, ваша вывеска обязательно должна сообщать о профиле вашего магазина. Для этого можно использовать «говорящее» название, к примеру, «Мир подарков» или же помещать на вывеску надпись «магазин подарков». Так вы гарантируете себе, что вашу точку не спутают, к примеру, с продуктовой точкой.

Витрина

Помните, ваш магазин должен быть визуально привлекательным. Именно поэтому вы можете оставить витрину открытой и красиво оформить ее. Там могут быть выставлены лучшие экземпляры товара, развешены красивые драпировки и различные декоративные элементы. Это сделает ваш магазин еще более заметным и привлекательным для клиентов.

Наружная реклама

Штендеры

Штендеры также помогут вам привлечь внимание к своей торговой точке. Их можно использовать для информирования клиентов о различных акциях и специальных предложениях, ассортименте и т.д.

В целом же, даже самый простой вариант штендера с названием вашего магазина и краткой информацией о нем прекрасно способен выполнять свою основную функцию.

Реклама в лифтах

В целом, реклама в лифтах является не лучшим вариантом для продвижения подобного бизнеса. Однако в период праздников, к примеру, новогодних, вы можете разместить свои рекламные постеры, указав при этом время рекламной кампании. Так, к примеру, она может продлиться не больше месяца, при этом принеся вам существенную пользу.

Интернет-реклама

Сайт

Сайт обязателен для любого магазина подарка. Разница заключается лишь в форматах сайта в зависимости от специализации торговой точки. Если вы реализуете подарки не только в самом магазине, но и в режиме онлайн, вам просто необходим действительно качественный ресурс, который позволит пользователям добавлять товары в корзину, делать заказы и оплачивать их. Если же ваш магазин является сугубо торговой точкой, будет достаточно и простого сайта-визитки. Независимо от формата сайта, его можно будет эффективно продвигать в сети, усиливая рекламную кампанию в период праздников.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Как выбрать доменное имя для сайта

Как выбрать хостинг для сайта

Как выбрать конструктор для создания сайтов

Как продвигаться в директе с небольшим бюджетом

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Контекстная реклама

Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она видна только тем пользователям, которые заинтересованы в вашей продукции. Существует несколько сервисов, которые можно использовать для контекстного продвижения вашей точки, самыми популярными из которых является Яндекс Директ и Google Adsense.

Баннерная реклама

Баннерная реклама также может использоваться для рекламы магазина подарков. Размещать подобные рекламные баннеры стоит на тех сайтах, где бывают ваши потенциальные покупатели. В периоды праздников количество подобной рекламы можно увеличить.

Группы в соцсетях

Наличие собственной группы или аккаунта в одной из самых популярных социальных сетей, в частности в Вконтакте, может стать недорогим, но при этом эффективным способом продвижения вашего магазина подарка. Так, вы сможете публиковать свои предложения, фото товаров, рекламировать свое сообщество в более крупных группах (несмотря на то, что подобная реклама платная, ее стоимость выгодно отличается от стоимости большинства других видов рекламы) и даже принимать заказы через подобные страницы.

Объявления на сайтах объявлений

Чем чаще название вашего магазина упоминается в сети, тем лучше для вашего бизнеса. Размещайте свои объявления на всех доступных бесплатных площадках и на форумах вашего города. Это займет определенное время, однако может принести существенную пользу.

Рассылка электронных писем

Рассылка электронных писем особенно актуальна в праздники. Организовывая специальные акции или обновляя ассортимент, вы можете оповестить об этом своих клиентов, не вкладывая в это денег. Для упрощения осуществления рассылки и минимизации затраченного времени стоит использовать специальные программы.

Печатная реклама

Листовки

Листовки также являются недорогим, но при этом эффективным способом продвижения для магазинов подарков. Чтобы сделать их действительно результативными, вы можете предложить предъявителю скидку. Распространять их можно в людных местах, в непосредственной близости от магазина, а также по почтовым ящикам домов.

Визитки

Раздавайте каждому из клиентов визитки. Они станут материальным напоминанием о вашем магазине и значительно облегчат процесс поиска ключевой информации о вас. На визитках стоит указывать адрес, сайт, название групп в социальных сетях, телефон, словом, все то, что поможет покупателю узнать больше о вашем магазине и мгновенно найти вас в случае необходимости.

Прочее

Скидочные карты

Скидочные карты, выдаваемые клиентам способны значительно повысить их лояльность. Рассчитайте скидку, которая будет выгодна и вам, и потребителям, и раздавайте их каждому посетителю после первой покупки. Так вы повысите вероятность того, что в следующий раз клиент вернется именно к вам.

Проведение ценовых акций

Ценовые акции, особенно в период праздников, а также специальные предложения и бонусы способны значительно увеличить оборот. Постарайтесь сделать их максимально продуманными и привлекательными для клиентов. Разумеется, об их проведении необходимо сообщать через все доступные каналы связи с потребителями, через листовки, email рассылку, сайт, группы в социальных сетях и т.д.

Регистрация в электронных справочниках

Регистрация в 2Гис и 2Гео является бесплатной, более того, она может принести вам дополнительных клиентов. Однако не стоит оплачивать рекламу на данных ресурсах – она крайне редко оказывается эффективной.

Какая реклама не работает для магазинов подарков

Реклама на ТВ. Эта реклама является слишком дорогой для подобного бизнеса. Несмотря на то, что подарки дарят все, они все же не являются товаром массового потребления, как, например, продукты. Из-за цены и высокой «рассеянности» данного СМИ подобная реклама не является целесообразной.
Реклама на радио. Рекламировать магазин подарков на радио на постоянной основе не стоит, однако вы можете оплачивать трансляцию аудиороликов в сезон подарков, например, в период новогодних праздников.
Реклама в прессе. Формат стандартного магазина подарков не подходит под глянцевые издания, а публикации в газетах объявлений не принесут особой пользы вашему бизнесу.
Рекламные щиты. Несмотря на то, что билборды подходят для продвижения многих видов бизнеса, они являются нецелесообразными инструментами для магазинов подарков. Аренда, а тем более установка подобных щитов стоит немало, а окупаемость подобных затрат остается сомнительной. Продвижение в сети может принести бизнесу большую пользу при меньших материальных вложениях.

Примеры слоганов магазинов подарков

Сделай свою жизнь красивее!
Радуга в кармане.
Всегда подскажет, что подарить.
Подарки, которые впечатляют.
Подарки со смыслом.
Магазин хорошего настроения.
Подарки, которые запомнятся.
Дарите близким счастье!
Дарите счастье людям!
Не искать, а находить.
Время подарков!
Подари впечатления!
Стильные и яркие вещи.
Изюминка в каждом подарке.
Подарки премиум-класса.
Подарки к празднику дарю!
Легкий способ дарить подарки.
Радуй ближних – удивляй всех.

Источник

Вы решили сделать бизнес на подарках? Вроде и открыли онлайн-магазин со звучным названием и богатым ассортиментом, запустили рекламу, сделали красочные иллюстрации, – а реальных продаж не так много… Возможно кое-что упущено. Важная шестерёнка, без которой механизм успешной торговли не сдвинется с места – это текст рекламы подарков и сувениров.

Текст рекламы подарков и сувениров

Целевая аудитория в тексте рекламы подарков

Именинники. Первое, что вызывает ассоциацию со словом «подарок» – день рождения. Именины родных и друзей, любимой девушки или супруги – текст рекламы подарков и сувениров для именинников даёт повод пофантазировать, немного поэкспериментировать, а порой и угадать, какой сюрприз для виновника торжества будет самым приятным и запоминающимся.

Дети. Детские подарки преподносят особенным людям без всякого повода. Цель у такого дара одна — порадовать тех, кто нам дорог, подарить неизгладимые впечатления и яркий эмоциональный заряд на всю оставшуюся жизнь.

Молодожёны. День свадьбы или ее годовщина, день знакомства и рождение ребенка – прекрасные поводы сделать рекламу для теплого, эмоционального, запоминающегося свадебного подарка от самых близких людей.

Возлюбленные и супружеские пары. Хорошее объявление для подарка девушке, словно яркий салют, вызывает волну позитивных эмоций потенциального дарителя. Это не только предметы, но и впечатления, а причин для того, чтобы порадовать близкого человека предостаточно. Билет на концерт любимой группы или сертификат на

Родственники и члены семьи. Такие дары наполнены особым настроением, а в каждой семье есть свои, удивительные традиции вручения презентов. Удивительно, но иногда такие традиции становятся настоящей семейной реликвией — и их передают, словно драгоценность, из поколения в поколение. Стоит отметить это в тексте.

Начальство, коллеги и деловые партнёры. Как написать рекламу для подарков, которые вручают начальникам и людям, наделенным властью? Здесь на смену нежности и теплому эмоциональному посылу приходят почет и уважение. Тот же посыл и у презентов, адресованных коллегам и деловым партнерам. Так повелось с незапамятных времен: вожди, желая наладить дружественные отношения, отправляли дары властителям соседнего государства.

Текст рекламы магазина подарков для праздников: Новый Год, 14 февраля, 8 марта, 23 февраля

Крепко-накрепко с традицией дарения связан Новый год. В тексте рекламы новогодних подарков происходит волшебство, ведь самое желанное и долгожданное мы всегда находили сказочной зимней ночью у подножия пушистой елки. Когда желание исполняется – это и есть главное новогоднее чудо.

14 февраля и 8 марта предназначены для наших милых любительниц презентов, а 23 февраля – день вручения подарков для мужчин. Именно в эти дни в подарочном секторе рынка царит ажиотаж и важно не упустить этот момент. Креативный текст рекламы подарков и сувениров должен не только ответить на все вопросы покупателей, но и вызвать нужные эмоции.

Эмоции, которые вызывает хороший подарок

Радость – пожалуй первое место в рейтинге самых красочных и позитивных эмоций. Ее невозможно «сыграть», но очень легко прочитать во взгляде, в улыбке. Радость – то, что нам хочется дарить каждый день.
Счастье – эмоция, близкая по своей окраске к радости. Словно многоцветная радуга, она украшает текст рекламы подарков и сувениров!
Удивление – еще одна яркая и удивительная эмоция. Кто однажды готовил для любимых сюрприз, знает, как выглядит искреннее удивление и неподдельный восторг. Пожалуй, ради этого стоит дарить что-то интересное не только в Новый год, 14, 23 февраля, 8 марта, но и в будни.
Восхищение – по-настоящему солнечная эмоция, которую может вызвать только очень желанный или особенный предмет. То, что отдано Вами с душой и куплено с любовью, просто не может не восхищать – именно это и стоит отметить в эффективном тексте рекламы сайта по оформлению подарков.
Благодарность – ожидаемая эмоция, которую испытывает каждый получатель дара. Но если ваш дар — особенный, сделанный с любовью, благодарность будет бескрайней.
Удовольствие – то, что неизменно вызывает красивый и желанный дар. Да и само предвкушение момента, когда красивая коробка с красной ленточкой только-только оказывается в руках одариваемого, а в глазах загораются задорные огоньки — вот ни с чем не сравнимое удовольствие, которое выражает лучшая реклама магазина подарков!

Как написать рекламу для сайта подарков?

Главное в презенте – необычность. Нет, конечно же люди всегда будут дарить книги, сервизы и просто деньги. Но определённая часть людей ищет нечто необычное, чего нет ни у кого. Именно эту особенность и должен отражать продающий текст рекламы подарков и сувениров. И побольше эмоций, как в продающем тексте рекламы цветов.

В рекламе Интернет-магазина подарков нужно показать эмоции, которые вызовет вручение такого презента получателю. К каждому украшению ручной работы должен прилагаться креативный текст с красивой историей его создания и чудодейственными свойствами его материалов.

Для детей и подростков текст рекламы подарков и сувениров должен выражать юность, энергию, задор и игривость. Молодые любят привлекать к себе внимание, поэтому презент должен быть компактный и одновременно заметный.

Для молодых девушек текст рекламы сайта подарков и сувениров должен быть индивидуальным, искренним и романтичным, как хорошее шампанское. Если есть возможность написать на сувенире имя получателя – обязательно отметьте эту возможность в тексте для сайта подарков.

Для людей, перешагнувших отметку в 30 лет, реклама подарков должна быть стильной, дорогой и с хорошим ценником, как выдержанное красное вино. В этом возрасте романтика перестаёт играть решающее значение, поэтому вместо дорогих безделушек описывайте реально полезные для быта и для здоровья вещи.

Идей в тексте для сайта подарков великое множество и все их перечислить невозможно. Корзина с цветами/фруктами, мыло ручной работы, светильник, мягкая игрушка, украшения ручной работы, вечернее платье, путешествие, открытки, шарж на заказ, подарочные сертификаты и билеты на мероприятия – такие презенты всегда попадают в яблочко. Это отличная тема текста для новогодних подарков, подарков на 14 февраля, 23 февраля и 8 марта. Чтоб найти, какими подарками люди интересуются в данный момент – Вордстат в помощь!

Рекламный текст для сайта интернет-магазина подарков и сувениров

Текст рекламы на радио для магазина подарков и сувениров на 23 февраля пример (хронометраж 30 секунд)

(Постепенно ускоряющаяся перемотка) Новый год, 14 февраля, 8 марта, день рождения, крестины, новоселье, пятёрка, Рождество, утренник, свадьба, корпоратив, 23 февраля, Масленица, День энергетика, День программиста…

Магазин один! Всё для праздника и не только в магазине подарков и сувениров по адресу: 2-й микрорайон, дом 1. Дарите подарки чаще, а мы вам в этом поможем. Магазин подарков и сувениров: 2-й микрорайон, дом 1. Это просто праздник! Праздник каждый день!

Текст рекламы подарков и сувениров ручной работы на Новый год на радио пример (хронометраж 40 секунд)

Думаете, чем порадовать близких на Новый год? Надоело дарить (пренебрежительно) пену для бритья и полотенца? Тогда мы ждём Вас на самой большой новогодней ярмарке авторских подарков ручной работы. Только один день, 14 декабря, с 11 утра и до 6 вечера, вас ждут творческие мастер-классы, весёлые конкурсы, и, конечно же, море новогодних подарков от лучших мастеров Иркутской области. Приходите в воскресенье 14 декабря по адресу Карла Маркса, 40, галерея «Революция». Вход свободный. Подробности на сайте 38art.ru и по телефону 958-102.

Рекламный текст для магазина подарков и сувениров пример (хронометраж 30 секунд)

Новый супермаркет «Мир подарков» на Московской 84/1 приглашает за покупками. Наши менеджеры с удовольствием помогут подобрать, празднично оформить подарок и доставить по адресу. В субботний день супермаркет «Мир подарков» сделает Вам скидку 10%, в воскресный – скидка действует в магазине на Бородинской. В день рождения Вам предоставят 15% скидку. В магазине действуют дисконтные карты и подарочные сертификаты. Приходите, покупайте, дарите любимым и родным радость!

Заказать текст рекламы подарков и сувениров у копирайтера

Текст для магазина подарков – это не затраты. Это надёжный инструмент для превращения потенциальных клиентов в реальных. Поэтому стоит заказать текст для рекламы подарков и сувениров уже сейчас, чтобы этот рычаг увеличения прибыли работал на Вас всё оставшееся время.

С уважением, копирайтер Дмитрий Задорожный

Рассказать о проекте

Источник

В статье рассказывается:

Определение и виды праздничного маркетинга
5 преимуществ праздничного маркетинга
Правила создания праздничной маркетинговой кампании
9 методов праздничного маркетинга
Правила проведения праздничного email-маркетинга
Нюансы и хитрости праздничного контент-маркетинга
Подходы к праздничному маркетингу в Instagram
Лайфхаки по праздничному маркетингу
3 примера крутого праздничного маркетинга
Календарь наиболее значимых праздников в году

Праздничный маркетинг ставит своей целью привлечение покупателей в преддверии и период наиболее значимых для целевой аудитории мероприятий. Речь идет не только о крупных событиях типа Нового года или Черной пятницы, но и более локальных, но не менее важных дат, например, Дне студента или Дне всех влюбленных.

В зависимости от сферы деятельности компании и ее уровня, будут выбираться свои праздники. В нашей статье мы расскажем, как подготовить праздничный маркетинг, какие инструменты можно использовать и разберем наиболее удачные примеры данного мероприятия от крупнейших игроков на рынке.

Определение и виды праздничного маркетинга

Праздничным маркетингом называется концепция и стратегия формирования сильной эмоциональной связи между торговой маркой и её целевой аудиторией путём помещения торговой марки в социокультурный и информационный контекст, связанный с праздниками. Есть два ведущих направления в праздничном маркетинге:

Интегрировать бренд с уже имеющимися праздниками, чтобы у ЦА он ассоциировался с этими яркими, запоминающимися событиями.
Создать собственные праздники по тем поводам, которые соответствуют потребностям ЦА, чтобы сформировать позитивные ассоциации с брендом.

Эта трактовка праздничного маркетинга оставляет широкие возможности для расширения вариантов применения его в раскрутке бренда, для повышения качества и эффективности кампаний по связи с ЦА.

Праздничный маркетинг бывает нескольких видов (в соответствии с событиями, по которым он используется):

Массовый: его приурочивают к народным, отмечаемых всем населением праздникам, соответствующим культуре страны: Новому году, Рождеству, Пасхе и другим религиозным праздникам, гендерным праздникам (23 февраля и 8 марта).
Тематический: посвящается конкретной теме, которая значима для достаточно широких слоёв населения, однако имеющей прямое отношение только к части ЦА (профессиональные праздники – День строителя, День железнодорожника, День знаний, и т. п.).
Событийный: приуроченный к определённому событию вроде дня города, юбилея известной личности, премьеры фильма, крупного чемпионата, и т. д.
Специальный: разворачивается на специально придуманном празднике, который способен заинтересовать значительную часть аудитории (праздник мороженого, и т. п.).
Корпоративный: важен для торговой марки и компании (например, день бренда или юбилей организации). Его цель – вовлечь потенциальных клиентов в историю бренда, заинтересовать их.

Компании используют различные виды праздничного маркетинга с целью привлечь внимание ЦА, заставить аудиторию взаимодействовать с брендом и совершать какие-либо действия, наладить эмоциональную связь с ней, укрепить лояльность. Если применять этот инструмент правильно, то благодаря BTL-мероприятиям не только вырастут продажи, но и образуется сообщество лояльных потребителей, у которых общие с брендом ценности и которые могут стать его адвокатами.

Праздничный маркетинг выгоден и целевой аудитории, и предприятию. Он дополнительно мотивирует потенциальных клиентов благодаря креативным и эмоционально насыщенным коммуникациям по значимым для ЦА поводам, даёт бренду конкурентные преимущества.

5 преимуществ праздничного маркетинга

Шоппинг по праздникам уже закрепился в качестве традиции.

Перед праздниками потребители активно скупают подарки – как для семьи и друзей, так и для себя лично. Это давно заметили коммерческие фирмы. Они стремятся выгодно использовать праздничные поводы для повышения продаж и улучшения потребительского опыта покупок: дают скидки на товары, дарят сертификаты, начисляют баллы на накопительные карты, и т. п.
Повышение маркетинговых стандартов.

Фирмы из самых разных сфер успешно применяют праздничный маркетинг, завоёвывая внимание аудитории через соцсети, электронные и sms-рассылки, прочие каналы. Для потребителей разрабатываются индивидуальные сообщения, релевантные их интересам и потребностям, и это стало уже привычной практикой: получать скидки, бонусы, подарки. Бизнесы вынуждены постоянно искать всё новые поводы и способы взаимодействия с ЦА, повышать качество обслуживания, учиться развивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с ней.
Творческий подход к маркетингу.

В праздничный период “зацепить” потребителя ещё сложнее, чем в обычное время. Банальные поздравления, привычные акции вызывают только раздражение. Нужно создавать офферы, которые не просто отвечают потребностям ЦА, но и являются оригинальными, новаторскими, чтобы клиент испытал “вау-эффект” и понял, что ему предлагают выгодную сделку.
Праздничный маркетинг взаимовыгоден и компании, и потребителям.

Каждый получает свою выгоду: клиент – подарок, скидку или накопительные баллы, а бренд – выручку и повышение узнаваемости.
С помощью праздничного маркетинга фирмы адаптируются к динамичным рыночным условиям.

Такие дни, как Киберпонедельник и Чёрная пятница, зачастую превращаются в настоящие испытания для компаний. Однако это прекрасный шанс подстроиться к рыночным требованиям, принять вызов и проверить себя на прочность интенсивными продажами.

С первого взгляда праздники кажутся временем адского труда и непредсказуемости. Однако, если грамотно организовать маркетинг и действовать по плану, то всё получится. Предлагаем вам несколько ценных советов.

Правила создания праздничной маркетинговой кампании

В праздничном маркетинге каждая кампания – это нечто особенное, способное принести как огромные издержки и потери, которые не отобьются, так и невероятную прибыль. Успех маркетинговой кампании, приуроченной к празднику, зависит, в первую очередь, от грамотного планирования (впрочем, как и многое другое в жизни).

Долгосрочное планирование сопутствует любому крупному проекту в праздничном маркетинге: от новогодних распродаж до Хэллоуина и Чёрной Пятницы.

Маститые маркетологи составляют план и стратегию будущей кампании, при необходимости корректируя и изменяя их с применением всех доступных средств. Они не только готовят проект задолго до праздника, но и постоянно отслеживают тенденции, изучают свою ЦА, привлекают её и даже воспитывают, поставляя персонализированный и эмоциональный контент.

Но почему-то одним предприятиям всегда сопутствует взрывной успех в праздничном маркетинге, а другие не ощущают заметного эффекта от проведённых мероприятий. Планируя, например, предрождественскую кампанию в соцсетях, сначала ознакомьтесь с нижеприведёнными советами: возможно, они уберегут вас от опрометчивых решений и ненужных затрат.

Рано начинать.

Этапам планирования и подготовки соответствует самая длинная часть нашей статьи. И это неслучайно. Результативность кампаний в праздничном маркетинге напрямую зависит от того, сколь хорошо вам удаётся планирование.

Праздников ждут не только продавцы, но и покупатели. Они планируют и предвкушают свой шоппинг, причём эта тенденция укрепляется год от года. Социальная сеть Facebook даже подсказывает, что лето – самое время начинать придумывать кампании на Новый год и Рождество.

Проверять используемые методы и средства, дабы избежать огорчений при запуске кампании.

Речь идёт, главным образом, о технических инструментах мониторинга результатов акций, о сервисах аналитики. Вообще-то они должны работать всегда, а не только в период той или иной кампании.

Регламентировать рабочий процесс, распределить функции в команде заранее.

Необходимо убедиться, что все сотрудники, принимающее участие в кампаниях по праздничному маркетингу, чётко понимают свои роли и схемы взаимодействие внутри групп и между ними. Назначьте ответственных за создание контента, его редактирование и выкладку, за измерение результатов и аналитику, и т. д.

Уточните портрет своего идеального клиента.

В маркетинге всегда нужно ясно понимать, кто является целевой аудиторией фирмы, торговой марки или продукта. Определите, каковы демографические характеристики и регион проживания этих людей, их потребности, цели, “боли”, поведенческий паттерны в онлайн-среде. Тогда вы сможете нарисовать точный и убедительный портрет вашего идеального покупателя.

Задействовать мощь искусственного интеллекта.

Маркетинговые исследования, опросы, анкетирования остаются признанными и надёжными методами сбора данных в маркетинге. Вот только очень уж они трудоёмки. Оптимизировать свои усилия и затраты можно посредством сервисов, работающих на технологиях ИИ. Эти инструменты позволяют ещё больше конкретизировать портрет ЦА, собрав и систематизировав огромный массив информации.

Составить контент-план.

Каково основное назначение контента в праздничном маркетинге? “Зацепить” внимание ЦА.

Кейс: VT-metall

Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве

Узнать как

Кампании в праздничном маркетинге жёстко привязаны к календарю. Это стандартные инфоповоды в виде государственных, национальных и международных праздников (Новый год, Международный женский день, и т. п.). Но чтобы в полной мере раскрыть потенциал этого многообещающего направления маркетинга и проводить кампании чаще, можно придумывать уникальные поводы, соответствующие тематике вашего бизнеса. Это, например, особая кампания для вегетарианцев в честь

Всемирного дня защиты животных, проводимая магазином вегетарианских продуктов, или промоакции, приуроченные к экологическим праздникам (они наверняка окажутся созвучны вашим потенциальным клиентам). Общий совет – проявлять творческий подход и отслеживать тренды в маркетинге.

9 методов праздничного маркетинга

Работать с блогерами, лидерами мнений

Рынок маркетинга влияния растёт гигантскими темпами. В 2020 году, например, его объём составил более 8 млрд долларов. В чём причина этого?

Секрет взрывного успеха инфлюенсеров прост: потребители гораздо больше верят своим коллегам, знакомым и кумирам, а не компаниям, которые торгуют своими товарами и услугами. Перед тем, как что-то купить, мы ищем отзывы в интернете, читаем советы, чтобы не волноваться за свой выбор. Помимо сотрудничества с блогерами, в арсенал маркетинга влияния входят такие мощные инструменты, как социальные доказательства и “сарафанное радио”. Всё это предполагает не жёсткие продажи на грани навязывания, а более мягкие стратегии.

Задайтесь вопросом: как вы обычно выбираете новогодний подарок для своей мамы? Наверняка идёте “гуглить” информацию на эту тему. Поэтому так эффективны в праздничном маркетинге путеводители по подаркам, подготовленные вместе с инфлюенсерами, небезразличными к бренду.

В 2019 г. был проведён опрос среди 60 тыс. известных блогеров. Не менее 60 % из них собирались выпустить как минимум один гайд по подаркам к праздникам. Это открывает бизнесам широкие возможности для сотрудничества с инфлюенсерами ради продвижения своей продукции.

Участвуйте в благотворительных акциях, организуйте их

Благотворительность для компании – это не только финансовые затраты, но и повышение показателей продаж, о чём свидетельствуют результаты многочисленных исследований. В частности, в отчёте издания Consumer Research социальную ответственность предприятия называют одним из факторов, который укрепляет лояльность клиентов и их уверенность в более высоком качестве товаров этого предприятия.

Пожертвования играют особую роль для локальных небольших бизнесов, чей успех и выживание во многом зависят от репутации в местном сообществе. Участие в благотворительных акциях доказывает людям, что компания проявляет заботу об обществе, и они отвечают на это преданностью и благодарностью.

Как это связано с праздничным маркетингом? Во время праздников люди более склонны делать пожертвования (и вообще легче расстаются с деньгами). Готовя маркетинговый план на следующий год, не забывайте об этом.

“Нарядить” корпоративный сайт, профили в соцсетях

Если вы хотите создать у посетителей веб-ресурса и подписчиков в соцсетях особое настроение и предвкушение чуда, есть много возможностей достичь этого с помощью визуального оформления:

Поручите дизайнеру отрисовать новогоднюю (или иную праздничную) версию вашего логотипа: со снежинками, ёлочными игрушками, и т. п.
В облачном графическом редакторе Canva можно нарисовать праздничный баннер и поместить на него сезонные товары, которые вы сейчас распродаёте, гайд по подаркам, и т. д.
На сайт можно добавить стильные и креативные анимации (например, катящийся снежок). Это настроит посетителей на нужный лад.
Не обязательно держаться в рамках цветов, ассоциирующихся с данным праздником (например, рождественских зелёного и красного). Колористическое решение может быть любым, главное, чтобы оно было эстетичным и вписывалось в фирменный стиль.
Подготовьте новую обложку для профиля в Facebook, запостите праздничные сторис в Instagram, поменяйте баннера на страницах сайта и лендингов, стилизуйте модальные окна и шаблон электронной рассылка.

Поощрять клиентов к покупкам

Убедить потребителя сделать заказ можно разными способами: подарить ему подарок, предоставить скидку, бесплатно доставить товар, предложить скидочный купон, бесплатно завернуть вещь в подарочную упаковку или проконсультировать. Стремитесь дать клиентам то, что они рады будут получить.

Провести трансляцию в Facebook Live

Вещание с помощью Facebook Live помогает брендам стать более узнаваемыми и при этом увеличить прибыль в период праздников. Учтите следующие важные моменты, когда будете использовать этот инструмент праздничного маркетинга:

До трансляции, хотя бы за сутки, разместите пост-анонс в Facebook c датой и временем выхода в эфир. Проанонсируйте трансляцию дополнительными постами: за шесть часов до начала, за час, за полчаса. Это напомнит подписчикам, что вы скоро будете онлайн. В том же редакторе Canva подготовьте красочную обложку для видеотрансляции – это способ привлечь внимание.
Во время эфира можно отвечать на поступающие вопросы клиентов или же проводить розыгрыши в режиме реального времени.
Ближе к концу эфира предложите зрителям, которые уделили вам время, приз или скидку. Поблагодарите их, побудите к покупкам.

Соберите эксклюзивные подарочные комплекты

Все любят выгоду. Однако у небольших фирм бюджеты на маркетинг сильно ограничены, в отличие от мировых брендов, и они не могут раздавать большие скидки даже по праздникам. Есть альтернатива скидкам: подарочные наборы из продуктов вашего ассортимента.

Эти комплекты дают клиентам те товары, которые им нужны, да ещё и по сниженной цене. Для тех, кто смотрит, прежде всего, на стоимость, это весомый аргумент: приобрести сразу несколько вещей и сэкономить. А для продавца это означает увеличение среднего чека.

Ограничивать период действия скидок

Киберпонедельник и Чёрную пятницу можно назвать эталонными, с точки зрения праздничного маркетинга, мероприятиями: у них есть естественное ограничение по времени. “Пятничная” суперраспродажа может длиться от нескольких часов до целого уик-энда, и чем короче период скидок, тем сильнее у потребителей мотивация к покупкам и страх опоздать.

Чтобы подстегнуть заядлых прокрастинаторов, можно показывать, как сокращаются товарные запасы у вас на складах, предлагать моментальную доставку, дарить подарки-сюрпризы. В праздники можно успешно и не теряя прибыли проводить кампании, нацеленные на те, кто пока не успел закупить подарки.

Покажите уникальный опыт анбоксинга

Чем более зримым, обоняемым и осязаемым является для потенциальных клиентов ваш продукт, тем вероятнее, что они его купят. Демонстрация распаковки товара может стать тем рычагом, который поднимет популярность бренда, причём не только в контексте праздничного маркетинга, но и в дальнейшей перспективе.

Особая упаковка необходима, когда:

надо впечатлить, приятно удивить дорогого человека;
не хочется дополнительно тратиться на обёрточную бумагу.

Воплотив в жизнь опыт анбоксинга, бренд привлекает внимание сразу двух категорий потребителей: своих непосредственных клиентов (которые купят товар в подарок) и тех, кто его получит (и, вероятно, тоже когда-нибудь пополнит ряды ваших клиентов).

Не зацикливайтесь на одних лишь праздничных датах

Когда новогодние распродажи, наконец, завершатся (обычно это происходит в январе), у вас может возникнуть соблазн на время забыть о праздничном маркетинге. Но расслабляться рано: именно в это время начинаются возвраты товаров, купленных в предпраздничной суете, и падают продажи, что может нанести бизнесу реальный удар. Чтобы избежать этого, запускайте новые акции.

Помните, что люди покупают у вас продукцию и услуги не только из-за праздничного сезона, но и по причине больших скидок, приятных бонусов. Продолжайте делать скидки – и тогда они будут окупаться вновь и вновь.

Правила проведения праздничного email-маркетинга

Не ждите праздничной даты.

Исследование RJ Metrics показало, что в промежуток времени между Чёрной пятницей и Рождеством выручка ретейлеров увеличивается на 50-100 % по сравнению с остальными днями года. Это подтверждают результаты исследований Statista, аналитической фирмы: не менее 55 % потребителей начинают закупаться подарками к Новому году с ноября, и только 23 % приступают к этому занятию в начале декабря. То есть, нет смысла ждать, пока сам праздник наступит – необходимо готовиться к нему сильно заранее, и потенциальные клиенты будут вам благодарны.

Поэтому, если ваша кампания в области праздничного маркетинга предполагает рассылку поздравлений подписчикам, не тяните с этим до конца декабря. Бренд Topshop, например, запустил такую рассылку намного раньше новогодних праздников и предложил подписчикам привлекательные ссылки до 50 % на свой ассортимент. Если предновогодний шоппинг стартует за 2 месяца до праздника, то было бы логично этим воспользоваться и привлечь внимание потенциальных клиентов.

Усиливайте маркетинговую активность перед самым праздником.

Статистика гласит, что только 53 % ценных подарков приобретается в последние две недели декабря. Есть и такие покупатели, которые идут за подарками в последний момент, когда откладывать уже некуда. И этот сегмент потребителей должен учитываться в праздничном маркетинге.

Помогите таким клиентам: они решают непростую задачу – закупить сразу все необходимые подарки, да ещё и в сжатые сроки. Пришлите своим подписчикам руководство с идеями, что подарить: оно может очень пригодиться им. Не стесняйтесь предлагать купить необычные товары: в праздничном контексте это отлично сработает.

Замотивировать тех, кто запасается подарками перед самым праздником, можно посредством специальных промоакций. Практический пример праздничного маркетинга от ретейлера ювелирных украшений Chann Luu: в преддверии Чёрной пятницы он сделал рассылку, пообещав подарить цепочку первым 50 покупателям.

Используйте необычные праздники как повод для кампаний email-маркетинга.

Электронные рассылки можно проводить не только перед всенародными праздниками. Повод может быть не таким избитым: возьмите малоизвестный праздник или событие, связанное с календарным циклом (полнолуние, солнечное затмение, первый день весны, день летнего равноденствия) и проведите стимулирующую рассылку по клиентам.

Вознаграждайте тех, кто рекомендует ваши товары друзьям.

Реферальную программу тоже можно задействовать в праздничном маркетинге и приурочить к конкретному событию! Все хотят получить скидку, тем более если для этого не придётся прикладывать особых усилий. Пообещайте подарочный купон тем подписчикам, по рекомендации которых пришли новые клиенты. Так поступили маркетологи компании Honey, поисковика скидок: их подписчики получают премиум-подписку по сниженной цене за каждый заказ, совершенный по их реферальной ссылке.

Продолжайте работу и после праздника!

Статистика показывает любопытную закономерность: покупательский ажиотаж не прекращается сразу же после праздника – некоторые продолжают активно покупать! Имейте это в виду. Можно продлить сроки действия скидок и акций, и клиенты будут этому только рады.

Нюансы и хитрости праздничного контент-маркетинга

Стандартные поздравления вроде “Всех дам поздравляем с Международным женским днём!”, “Желаем счастья в Новом году!” навевают только скуку. В то же время праздники, будучи эмоционально заряженными датами, являются значимыми инфоповодами, с помощью которых можно пробудить активность целевой аудитории.

Готовясь к празднику, необходимо продумать всё: и идею, и детали исполнения.

Отобрать те праздники, которые подходят для ваших целей.

Перед созданием контента для целей праздничного маркетинга определитесь, какие праздники вам могут быть полезны, а какие – категорически нет. Вопросов не вызывает только Новый год. Со всеми остальными датами надо внимательно разбираться.

Показателен кейс одного агентства, которое устроило конкурс в честь 23 февраля среди украинских подписчиков в 2016 году. Всё бы ничего, но Украина отказалась от празднования этой даты ещё в 2014 году. Весёлый конкурс вылился в ожесточённые политические дискуссии.

Какие из праздников могут вам пригодиться? Для начала изучите свою ЦА. К примеру, если ваши потенциальные клиенты – молодые родители, то уместно поздравить их с Днём матери. А вот поздравлять с Днём святого Валентина патриотически настроенных подписчиков, которые ненавидят всё “западное”, или любительниц православных платьев – неудачная идея.

Конечно, исключения есть везде: вы лучше знакомы с предпочтениями своей аудитории и можете судить о том, как она воспринимает те или иные праздники.
Обратиться к специальному календарю за идеями.

Соберите свой календарь актуальных инфоповодов (либо воспользуйтесь готовым). В нём должны присутствовать самые широко отмечаемые или, наоборот, максимально необычные праздники, на которые может ориентироваться SMM-специалист, составляя контент-план.

Разбейте календарь на месяцы, чтобы подборка праздников шла вместе с датой, а подробная информация о нём была доступна по клику на название.
Пользуйтесь праздничной символикой при оформлении постов.

В календаре для нужд праздничного маркетинга должна содержаться не только общая информация о сути праздника, но и список его символов, цветов и эмодзи (если таковые имеются). Такой календарь существенно упростит написание и оформление постов.

Это особенно удобно, когда запустить кампанию нужно срочно, а у специалиста по маркетингу или SMM-щика мало времени и нет творческих идей.
Правильно “воруйте” чужие идеи.

Всегда интересуйтесь, какие публикации и промоакции проводили в этот праздник ваши конкуренты из других фирм. Существуют универсальные приёмы и ходы, актуальные в течение многих лет.

Добавьте в свой календарь инфоповодов примеры удачного контента к каждому празднику (с тематическими хэштегами, которые тоже желательно вписать в календарь). По хэштегам можно быстро найти примеры постов за прошлые годы.

Главное – искать действительно свежие идеи, а не проходные посты и всякую ерунду (которой тоже бывает очень много в период праздников). Не копируйте чужой текст или дизайн целиком: это разочарует ваших подписчиков.

Ещё один полезный инструмент для праздничного маркетинга – сервис Pepper.Ninja, предназначенный для парсинга контента. С помощью него можно мгновенно обнаружить “вирусные” посты с максимальным числом лайков и репостов, просто вбив нужные ключевые слова.
Придумайте небанальный формат контента.

Привычные варианты – это поздравительные посты. Но в праздничном маркетинге важна оригинальность, чтобы аудитория вас заметила.

Предположим, скоро Масленица. Вы можете выбрать один или несколько форматов контента из списка (кстати, они подойдут и для других праздничных поводов):
- Подборки креативного контента (видео, картинок, песен, фильмов, гифок), соответствующих тематике праздника.
- Шутки, мемы и прочий юмор.
- Анонс мероприятия, если компания организует событие в честь этого праздника.
- Конкурсы в честь праздника.
- Просьбы дать совет, высказать мнение (в форме опроса, битвы, голосования).
- Фотоподборки и фотоотчёты (к примеру, закадровые съёмки того, как вы отмечаете эту дату в компании).
- Любопытные факты, истории, познавательные статьи о празднике и личностях, имеющих отношение к нему.
- Истории из жизни подписчиков, связанные с этим праздником.
- Фото от подписчиков. Такой контент прекрасно работает в рамках праздничного маркетинга: например, совместные фото с мамами в честь Дня матери, фото в медицинских халатах на День врача.
Эти идеи наиболее просты и очевидны. Календарь инфоповодов и сервис Pepper.Ninja помогут вам найти более оригинальные и неизбитые кейсы.
Утвердить весь праздничный контент заранее.

Пост, который не успели согласовать до праздника – это очень печальная история. Особенно если там содержался какой-нибудь креативный контент. Чтобы заказчик не придрался к деталям в последний момент, согласовывайте всё заранее.

Ведь накануне праздника клиента может просто не оказаться на рабочем месте, и вам не у кого будет утверждать свой креатив.

Конкурсы – ещё один компонент праздничного маркетинга, который следует планировать до начала праздника. Определитесь с механикой, назначьте ответственных за подведение итогов и того, кто будет рассылать призы финалистам (в праздничный, заметьте, день).

Подходы к праздничному маркетингу в Instagram

Публикации в Инстаграме и гайды по праздничным подаркам помогут вам повысить продажи и расширить число клиентов.

Поиск хороших подарков для членов семьи, друзей и коллег часто превращается в настоящий квест. Неудивительно, что некоторые тянут с покупкой подарков до последнего. Постарайтесь уменьшить предпраздничный стресс таких клиентов: придумайте и опубликуйте идеи подарков.

В Инстаграме можно разместить в посте-карусели целое небольшое руководство для тех, кто затрудняется с выбором сюрпризов. Покажите свои горячие предложения, поделитесь идеями для разных сегментов аудитории и под разные ценовые категории, чтобы людям было проще определиться с подарками для близких.

Кроме карусели, есть ещё формат видеороликов (для тех, кому некогда читать длинные посты). Пусть ваш менеджер расскажет о том, чего точно не стоит дарить, и покажет товары из вашего ассортимента, которые могут стать хорошими подарками.
Сыграть на страхе потери прибыли, эффекте дефицита.

В период праздников вполне логично ограничивать предложения по времени. Это мотивирует покупателей, подбирающих подарки себе, своей семьи и близким. Это давно опробованная “фишка” праздничного маркетинга: искусственно создать дефицит определённых товаров и спешку, подстегнуть покупательский азарт, чтобы всё скупили за короткое время.

Сезонные продукты и предложения стали долгожданным событием для многих клиентов. Это, например, тыквенный латте с пряностями, предлагаемый Starbucks и неизменно сопровождающийся ажиотажем в соцсетях и кофейнях.

Сезонное предложение может разработать любая фирма, даже небольшая. Оно должно понравиться её клиентам. Это, к примеру, оригинальный купаж пива для частной пивоварни, изготавливаемый только в конкретное время года; подарочные наборы в ограниченном количестве, которые подготавливает магазин косметики.

Сделайте так, чтобы ваших праздничных продуктов ждали. Объявите о них заранее, используя все доступные каналы маркетинга: сторис в Инстаграме, серии постов в других соцсетях, рассылки, и т. п. В промоакциях делайте акцент на том, что завтра может быть поздно, надо торопиться за спецпредложением или подарком. Счётчики обратного отсчёта времени делают сторис и другие рекламные материалы ещё более убедительными.
Используйте рекламные кампании в Инстаграме, чтобы сделать бренд узнаваемым.

Одна из важных задач праздничного маркетинга – выиграть в соревновании с другими брендами: стать более узнаваемыми и популярными. В этом вам поможет реклама в Инстаграме: с её помощью можно быстро обеспечить себе внимание представителей ЦА. Рекламу можно точно настроить, чтобы она показывалась только тем, кому потенциально интересна ваша продукция и услуги.
Формируйте сообщество поклонников вокруг своего аккаунта, чтобы оно создавало сезонную ленту постов – социальных доказательств.

В Инстаграме сегодня присутствует порядка 25 миллионов фирм. Не так-то просто выделиться и заявить о себе. Но такой инструмент маркетинга, как уникальный дизайн ленты с элементами фирменного стиля, вам в этом поможет. Красивая лента привлекает покупателей и подписчиков, способствует продажам. Инстаграм – это, в первую очередь, царство визуальной красоты, многие люди идут туда именно за этим.

Но если ваш бизнес ещё не дорос до уровня мировых гигантов, имеющих в штате целую команду дизайнеров, то вам может быть сложно создать праздничное оформление постов и сторис. Есть простое и оригинальное решение: обратиться к пользователям за контентом.

Контент подписчиков в вашей ленте эффективно вовлекает новых подписчиков, пробуждает интерес. Кроме того, когда люди постят в Инстаграм фото товаров, это значит, что они довольны ими и хотят поделиться своими позитивными эмоциями, отдать должное качеству продукта. Это укрепляет доверие аудитории к бренду.

Как получить больше контента от подписчиков? Посотрудничать с “адвокатами бренда” и теми, кто его искренне любит. Такие люди стремятся распространять информацию о своей любимой торговой марке и охотно размещают видео, фото и прочий контент в соцсетях. Именно такой контент и вдохновляет других потенциальных клиентов.
Разыгрывайте призы, проводите сезонные конкурсы.

Розыгрыши и раздача подарков – это не только проверенный инструмент праздничного маркетинга (как, впрочем, и других его направлений), но и способ отблагодарить своих преданных клиентов и подписчиков за поддержку и доверие. Можно просто раздать призы, а можно запустить конкурс. Подобные промоакции повышают известность бренда и фокусируют на нём внимание ЦА.

Сроки проведения промоакции и выбор приза – за вами. Но есть одна закономерность: наличные деньги в подарок работают не так эффективно, как брендированные товары или подарочные карты. Продолжительный конкурс позволяет вовлечь больше участников, чем краткосрочная акция. Подстегнуть ажиотаж и, вместе с тем, собрать побольше людей поможет серия розыгрышей.

Если вам необходимо прорекламировать сезонный конкурс или ещё какое-нибудь мероприятие в рамках праздничного маркетинга, в Инстаграме можно добавить информацию о нём на картинки в постах: тогда она появится в лентах у подписчиков, и они быстро прочтут её.

Лайфхаки по праздничному маркетингу

Ковать железо, пока горячо.

Если праздник массовый и популярный, то большинство людей будут к нему готовиться, покупая подарки для близких и друзей. Импульсивные покупки и минуты слабости, когда человек поддаётся страсти к шоппингу – ваш шанс увеличить продажи. Поставьте небольшие праздничные скидки на сопутствующие товары; соберите подарочные наборы; организуйте в магазине полку с идеями для подарков и особыми ценами (которые, впрочем, могут быть теми же, что и раньше). Не сомневайтесь, покупатель клюнет и быстро опустошит эти полки.

Больше эмоций!

Уже все знают, что покупки делаются под властью эмоций и настроения. Так создайте же праздничное настроение и волшебную атмосферу! Пусть ваши покупатели прочувствуют дух праздника! Используйте праздничную музыку, специальное оформление, проинструктируйте продавцов по поводу общения с клиентами.

Дарить от всей души!

Того маркетолога, который придумал подарочный сертификат, можно назвать гениальным. Это решение, выгодное всем: и покупателям (они экономят время и снижают свой риск не угадать с подарком), и компании (она повышает продажи и ненавязчиво рекламирует себя). Сертификаты нужно подготовить заранее. Кстати, не каждая подарочная карта действительно будет использована: некоторые так и останутся лежать, даже когда срок их действия истечёт.

Сбыть в праздник даже обычную продукцию.

В вашем ассортименте нет ничего явно праздничного? Не беда: даже такие товары можно связать с праздником, нарядно упаковав и тематически разложив в торговой точке. Или, например, проведя совместную распродажу этих товаров с традиционно праздничными: открытками, мелкими сувенирами, угощениями.

Не скупиться на подарки!

Постарайтесь порадовать свою клиентуру, хотя бы мелким подарочком: брендированной ручкой, блокнотом, календариком, шоколадкой, и т. п. Для компании это не такие большие расходы, а потребителям приятно. Считайте это вкладом в будущее своего бренда. Продемонстрируйте щедрость и душевность, проявите внимание к клиентам в преддверии праздника – и ЦА отблагодарит вас, широко распространив информацию по “сарафанному радио”! И, кстати, не забывайте о фирменном стиле: брендированный сувенир – отличная реклама.

3 примера крутого праздничного маркетинга

Пора браться за дело! Рассмотрим примеры из практики крупных брендов, приуроченные к Рождеству и Новому году. Если вам подойдёт какой-то “шаблон”, используйте его, но, в любом случае, включайте собственные творческие способности и бизнес-чутьё.

Новогодний кейс от Airbnb: единение душ

Что из двух альтернатив вы предпочтёте:

тысячу заказов и ненависть клиентов к вашей торговой марке;
ноль продаж и искреннюю любовь сотни тысяч человек к вашему бренду?

Выбор в пользу второго варианта не вызывает сомнений. Если вы тоже так думаете, то, значит, осознаёте всю важность репутации торговой марки.

В подавляющем большинстве случаев лучше потерять разовую прибыль, даже крупную, но сохранить лицо фирмы, чем предпочесть быстрые деньги.

Собственники Airbnb развили этот принцип в своей кампании в канун наступающего 2017 года: генеральный директор фирмы, Брайан Чески, практически вынудил целевую аудиторию обожать бренд. И, кстати, персонал Airbnb, принимавший участие в акции, тоже наверняка остался доволен.

Акция #OneLessStranger обошлась Airbnb в миллион долларов. Это был не отказ от прибыли, а инвестиция в репутацию бренда: компания подарила эти деньги ста тысячам человек с целью оказать им помощь.

Это намного сильнее “привязывает” покупателей к бренду, чем стандартные акции из арсенала праздничного маркетинга. Знаменитая акция стартовала в новогоднюю ночь, причём Airbnb призвала своих клиентов и подписчиков последовать её примеру. Можно понаблюдать за результатами, прочтя посты с хэштегом #OneLessStranger в Твиттере.

Доброта и тёплое праздничное настроение – это то, что отличало данную кампанию.

Кейс Dollar Shave Club: убить снеговика в преддверии Нового года

А это – отличный пример креативности в праздничном маркетинге и продвижении торговой марки. Основатель Dollar Shave Club Майк буквально за полторы минут “уделал” бренд Gilette, до того являвшийся лидером на рынке, простым и гениальным вопросом: “Вас устраивает цена бритвы в 20 долларов, если 19 из них достаются Роджеру Федереру?”.

Год назад Dollar Shave Club опубликовали остроумный пост в Инстаграме, и его могут взять на вооружение те, кто находится в поиске свежих идей.

Представители Dollar Shave Club высмеяли американскую традицию дарить свитера на Новый год (эта вещь является одним из самых популярных подарков к данному празднику). Они показали, что свитер – неудачный вариант: ведь изображённый на нём снеговик не выдержал соревнования с бритвенным подарочным набором Dollar Shave Club. Снеговику пришлось… просто уйти из жизни!

Конечно, это чёрный юмор, но в такой концентрации, которая не пугает, а создаёт изюминку. Компании Dollar Shave Club удалось привлечь внимание к своим праздничным товарам.

Так что, если у вас есть специальные продукты или целые линейки, предназначенные для Нового года, вы знаете, как можно их представить.

Кейс McDonald’s: возвращение в детство

Фастфуд-гигант порадовал своих азиатских поклонников в канун китайского Нового года. Новый год в Китае – не просто важная дата, а день, ассоциирующийся с волшебством и чудесами.

Однако, взрослея, люди смотрят на мир более трезво и перестают видеть магию в праздниках: вместо чудес – текучка и заботы, вместо предвкушения – усталость и скука.

В видеоролике McDonald’s показал эмоции детей во время новогоднего парада. Получилось так хорошо, что невозможно удержаться от улыбки (даже если китайская культура вам совсем не близка). Смысл Нового года сумели уместить в минутный ролик:

Это не просто реклама, а настоящий сгусток положительных эмоций, напоминающих о том, что же такое настоящая жизнь и радость! Это актуально для взрослых, которые часто утрачивают способность испытывать простое счастье.

Такой серьёзный инфоповод, как Новый год, был грамотно использован компанией для того, чтобы напомнить о себе. Зимние праздники – это всегда уют, тепло семейного очага, доброта. На этих ассоциациях вы тоже можете сыграть в своих кампаниях по праздничному маркетингу. Не гонитесь за быстрыми продажами: в такой момент важно удачно спозиционировать бренд – так, чтобы выгодно отстроиться от других и показать, что вы особенные, и у вашего бизнеса – уникальная миссия.

Не менее показателен кейс “Кока-Колы”. Признайтесь, при виде красного грузовика или звуках мелодии “Праздник к нам приходит” вы тоже вспоминаете Coca-Cola?

Почему так произошло? Какая связь между сладкой газировкой и вековой традицией отмечать поворот колеса года? Эту связь породил грамотный праздничный маркетинг!

Календарь наиболее значимых праздников в году

Все праздники здесь разбиты на главные и дополнительные. Отметьте в своём календаре все главные и те дополнительные, которые имеют отношение к вашим товарам и услугам.

Эти праздники актуальны для любого года и не привязаны к какому-то конкретному. В каждом из них приводятся примеры рекламных акций в Инстаграм и поздравлений, придуманных известными брендами, чтобы вы смогли прочувствовать дух праздника, и эмодзи, подходящие к праздникам и уместные в постах (см. в конце статьи). Пользуйтесь на здоровье.

Главные январские праздники

1 января: Новый год.

В самом начале годе шутят о подарках, оливье, строят планы и дают напутствия на наступивший год.

7 января: православное Рождество Христово.

В рамках праздничного маркетинга можно просто поздравить подписчиков и пожелать добра – этого вполне достаточно. Но можно пойти дальше: провести акцию, устроить разговор по душам.

25 января: Татьянин день (день студента).

Дискутируйте об образовании, смело запускайте акции для учащихся. И, конечно, не забудьте о спецпредложениях для всех носительниц имени Таня.

Остальные праздничные даты в январе:

1 января: Международный день «Спасибо».
14 января: Старый Новый год.
21 января: День объятий.
26 января: Международный день без интернета.
31 января: День рождения русской водки.

Любой из этих праздников можно использовать как информационный повод: устроить весёлую акцию, конкурс, розыгрыш или остроумно поздравить свою ЦА.

Главные февральские праздники

14 февраля: День всех влюблённых (День Святого Валентина).

Традиционное засилье сердечек и романтических символов, сентиментальных афоризмов о любви, подарков и акций для пар.

23 февраля: День защитника Отечества.

В центре внимания праздничного маркетинга – мужчины: от всей души поздравляем их, публикуем шутливые посты про крем для бритья и носки в подарок.

Рубеж февраля и марта: Масленица.

Масленица – праздник с плавающей датой: она отсчитывается за семь недель до дня Пасхи и длится неделю. То есть, Масленица может прийтись как на конец февраля, так и на начало марта. К примеру, в 2020 г. она началась 24.02, в 2021 г. – ровно 8.03, а в 2022 г. будет праздноваться с 28.02.

Прочие праздничные даты в феврале:

2 февраля: День сурка.
8 февраля: День российской науки;
Новый год по китайскому календарю (второе новолуние после 21.12). В 2021 г. его отмечают 12 февраля, в следующем – с 1 февраля.

Главные мартовские праздники

8 марта: Международный женский день.

Кампании, ориентированные на женщин (а также на мужчин, которые хотят сделать им подарки), запускают заранее – за несколько дней до праздника. Это призы и скидки представительницам прекрасного пола – как в сам праздничный день, так и до него. И, конечно, поздравления.

Прочие праздничные дни марта:

1 марта: День кошек в России.
3 марта: Всемирный день дикой природы.
17 марта: День Святого Патрика.
20 марта: Международный день счастья.

Главные апрельские праздники

1 апреля: День дурака.

Как правило, в праздничном маркетинге эту дату не используют для акций, не поздравляют клиентов – максимум, шутят по-доброму и устраивают безобидные розыгрыши.

Пасха: вторая половина апреля – начало мая.

Ещё один плавающий праздник в православной традиции. Пасху отмечают в первое воскресенье, следующее за весенним полнолунием. Например, в 2020 г. она пришлась на 28 апреля, в 2021 г. празднуется 2 мая, а в 2022 г. случится ещё раньше – 24 апреля.

Используйте пасхальную символику: крашеные яйца, цыплят, кроликов. Это могут быть, например, тематические пасхальные открытки для покупателей интернет-магазинов, яйца в качестве угощения в офисах фирм и салонах красоты (клиенты могут угоститься яйцом из специальной праздничной корзины), особое меню в кафе. Не забудьте поздравить свою ЦА в электронной рассылке и постах в соцсетях, можно провести пасхальную акцию или подарить подарки.

Остальные важные дни апреля:

7 апреля: Всемирный день здоровья.
13 апреля: Всемирный день поцелуя.
22 апреля: День Земли.

Главные майские праздники

1 мая: Праздник весны и труда.

Делитесь идеями, как весело провести “первые майские”; интересуйтесь планами подписчиков; поздравляйте их.

9 мая: День Победы.

Очень значимый для россиян праздник, сопровождающийся несколькими выходными днями. Обязательно поздравьте тех подписчиков, кто как-либо причастен к великой Победе. В рамках праздничного маркетинга можно провести рекламную акцию патриотической направленности.

Скачайте полезный документ по теме:

Деловая переписка: Чек-лист для составления идеального письма

В мае есть ещё пара праздничных дат:

4 мая: День Звездных войн.
6 мая: Международный день без диет.

Главные июньские праздники

12 июня: День России.

Патриотический праздник, в который нужно поздравить граждан РФ.

День отца: примерно в конце июня.

Конкретная дата этого праздника каждый год разная, поскольку его отмечают в третье воскресенье июня. Например, в 2020 г. он пришёлся на 21 июня, в 2021 г. ожидается 20 июня, а в 2022 г. – 19 июня. Этот праздник не закреплён федеральными законами, однако его помнят и справляют.

Остальные знаковые даты в июне:

1 июня: День защиты детей.
2 июня: День здорового питания.
5 июня: День эколога (также известный как Всемирный день окружающей среды).
9 июня: Международный день друзей.

Июльские праздники

Июль небогат на громкие события и праздники государственного масштаба. А это значит, что под корпоративные мероприятия, распродажи и акции нужно будет придумывать свои поводы. Это может быть день рождения фирмы или день запуска того или иного продукта, профессиональный праздник (если он приходится на этот период), летняя очистка складов.

В июле есть несколько второстепенных праздников:

11 июля: Всемирный день шоколада.
17 июля: Всемирный день эмодзи.
20 июля: Международный день торта.
30 июля: День дружбы.

Главные августовские праздники

2 августа: День ВДВ.

День Воздушно-десантных войск не входит в список государственных выходных, что не мешает военнослужащим его активно отмечать: проводить парады военной техники и оружия, патриотические концерты и другие зрелищные мероприятия, показательные выступления. В контексте праздничного маркетинга это повод для мемов на армейскую тему, поздравлений.

Остальные важные дни в августе:

8 августа: Международный день кошек.
11 августа: День строителя.
12 августа: Международный день молодежи.
13 августа: День левши.
20 августа: День лимонада.

Главные сентябрьские праздники

1 сентября: День знаний.

В течение всего августа (и чем ближе к началу осени, тем активнее) родители готовят детей к школе, припасая для них новую одежду, ранцы, канцтовары и прочие школьные принадлежности. Как использовать это в целях праздничного маркетинга? Опубликовать серию постов, провести рассылку на тему школы и учёбы, организовать акцию для школьников.

Другие значимые даты в сентябре:

5 сентября: Международный день благотворительности.
7 сентября: День любителей пива, но только в США (есть и аналогичный международный праздник – первая пятница августа).
9 сентября: Международный день красоты.
21 сентября: Международный день мира.
22 сентября: День без автомобиля.
27 сентября: День туризма.
29 сентября: Всемирный день кофе.

Главные октябрьские праздники

6 октября: День учителя.

Этот праздник тоже посвящён образованию и учёбе. Целевая аудитория – школьники старших классов, студенты, родители школьников. Подчеркните роль образования и знаний в жизни, важность хороших учителей.

31 октября: Хэллоуин.

Этот праздник вызывает много споров из-за своего иностранного происхождения, не все его признают. Однако, как ни крути, перед Хэллоуином отлично продаются товары соответствующей тематики.

Остальные праздники в октябре:

1 октября: Международный день музыки.
4 октября: Всемирный день защиты животных.
10 октября: Всемирный день психического здоровья.

Главные ноябрьские праздники

День матери: празднуется в России в последнее воскресенье ноября.

Дата праздника плавающая. Так, если в 2020 г. День матери отмечали 29.11, а в 2021 г. он состоится 28.11, то в 2022 г. его ожидают 27.11.

Чёрная пятница: в конце ноября.

Отсчитывается от американского Дня благодарения: это первая же пятница после него (в 2020 г. Чёрная пятница была 27.11, в 2021 г. будет 26.11, в 2022 г. ещё на день раньше – 25.11).

В плане праздничного маркетинга эта дата – просто находка для продавцов: это прекрасный шанс сбыть то, что залежалось на складах, познакомить потребителя с новыми продуктами, предложив его по выгодной стоимости, порадовать своих покупателей значительными – от 50 % и выше – скидками на ассортимент.

В ноябре есть ещё несколько важных для праздничного маркетинга дат:

11 ноября: День шоппинга.
13 ноября: Всемирный день доброты.
16 ноября: Всемирный день толерантности.
20 ноября: Всемирный день детей.
26 ноября: День информации.
30 ноября: Всемирный день домашних животных.

Главные декабрьские праздники

Киберпонедельник: приходится на конец ноября или самое начало декабря.

Это первый же понедельник, следующий за Чёрной пятницей. Скидки не кончаются и даже не становятся меньше! Киберпонедельник – “профильный” праздник для интернет-магазинов и тех, кто продаёт программное обеспечение и инфопродукты (онлайн-курсы, и т. п.).

Новый год: 31 декабря.

Канун праздника – последний день года, однако готовиться к этому событию начинают намного раньше. А это значит, что надо загодя планировать рекламные акции, ивенты, готовить подарки для клиентов, чтобы начать их дарить уже в ноябре. В сфере ивент-менеджмента это особенно важно: ведь нужно время для подготовки и продвижения мероприятий.

Прочие знаковые дни в декабре:

1 декабря: Всероссийский день хоккея.
10 декабря: Всемирный день футбола.
25 декабря: Рождество Христово в католической традиции.
Даты, важные для компании.

Это день основания фирмы или бренда, дни запуска ключевых продуктов, профессиональные праздники (День сметчика, программиста, врача, и т. д. – всё, что хотя бы косвенно относится к вашей сфере).

Поздравляем! Теперь вы знаете все ключевые праздничные инфоповоды в году и можете составлять планы мероприятий, акций и других маркетинговых активностей, просто глядя на календарь. Или же поручить эту задачу профессионалам в области праздничного маркетинга.

Облако тегов

Понравилась статья? Поделитесь:

Источник

Оглавление

Когда начинать
Как привлечь внимание
Подготовка к запуску
Особенности настройки кампании
- Показ объявлений
- Аудитория
- Охват
- Посыл
- Бюджет
- Окончание рекламной кампании
Реклама в праздники: подведем итоги

Все еще не знаете, что нужно сделать для того, чтобы волны покупателей приходили к вам в предпраздничный период и сами праздники? Мы поможем разобраться с этой непростой задачей. Ведь перед праздниками к рекламе нужно подходить особенно тщательно, выбирать действенные стратегии, а после − радоваться повышению конверсии.

В этой статье мы отвечаем на вопросы:

Перед праздниками многие люди посещают магазины в поисках подарков. С этим сложно поспорить. Кто-то пойдёт в определенное место по совету коллеги, кто-то в свою любимую кондитерскую за углом. Но значительная часть мучается, какой подарок выбрать или где его купить. И здесь уже всё в ваших руках: от того, как хорошо вы продумали специальные предложения, подготовили рекламную кампанию и когда её запустили, будет зависеть приток клиентов.

Если с первым пунктом (зачем запускать рекламную кампанию к праздникам) мы разобрались, то теперь время понять, как работает психология покупателя. Это позволит выбрать подходящее время для запуска рекламы.

Новый год, 23 февраля, 8 марта – основные праздники, перед которыми стоит запускать рекламную кампанию. Вопрос: когда? Самое удачное время для её начала будет отличаться в зависимости от праздника.

Взгляните на исследования Яндекса, где показано, число переходов из Маркета на сайты компаний в течение почти двух лет.

Здесь видно, что спрос на товары начинает расти уже в середине сентября, а его пик приходится на вторую неделю декабря. Это не удивительно. Новый год − единственное время, когда практически все слои населения готовы к покупкам и ищут подарки.

Для того, чтобы сформировать спрос на свои товары и услуги, рекламную кампанию запускайте за 2-3 недели до гендерных праздников. А к новому году – не позднее декабря.

Также считается, что спрос к 23 февраля и 8 марта начинает расти за 2 недели. А пик приходится на последний рабочий день перед торжеством и сам праздник. Выбирать время для запуска рекламы стоит исходя из этой статистики.

Выбирая дату запуска стоит учитывать и продукт, который вы предлагаете. В разные месяцы спрос на один и тот же товар может возрастать или падать. Например, к новому году (по данным Яндекса) наиболее частыми запросами были следующие слова:

В зависимости от праздника слова будут меняться. Для эффективного запуска рекламной кампании нужно тщательно исследовать этот вопрос. Вам помогут сервисы Яндекса, Google и личный опыт компании. Потом приступайте к следующему шагу – продумывание способов, как привлечь внимание.

Каждый день людям попадаются на глаза десятки объявлений. А тем более в предпраздничный период. Мы собрали для вас несколько беспроигрышных вариантов, которые помогут выделиться среди конкурентов.

Дайте людям ощущение праздника.

В зимний период люди расслабляются. Они приобретают много нужного и ненужного. Так работает психология покупателя. Поэтому ваша главная задача в рекламе – дать им ощущение праздника и счастья.

Очень хорошо работают акции и специальные предложения.

Но ими пользуются все подряд. Поэтому ваша реклама должна чем-то цеплять. Чем-то, что отличает вас от других. Уникальное торговое предложение вместе со скидками – могут принести отличный результат. Не стоит путать УТП с акциями. Скидки, специальные предложения, акции – явление временное. Уникальное торговое предложение – нет.

Объявление должно быть броским.

Чтобы выделиться, придумайте нетривиальные решения и для внешнего вида объявления, и для содержания.

Не забывайте о том, как движутся глаза человека по объявлению.

Туда, куда он смотрит первым делом, должно располагаться главное преимущество (например, цена). А там, где глаза завершают исследование объявление – призыв к целевому действию (слова «купить», «заказать» и т.д.). Это целая наука о том, где должна быть расположена иллюстрация, как концентрировать внимание на каком-то объекте и многое другое. Знания в этой области помогут не только во время праздников, но и в обычные дни.

Ответьте людям на интересующие их вопросы.

Этот пункт связан с выявлением потребностей клиента перед праздниками. Например, если люди чаще всего ищут «что надеть на новый год» и это подходит к тематике вашего магазина, то предложите им решение.

Устройте конкурс.

Вы можете разыгрывать эксклюзивный набор чая из Индии среди тех, кто что-то приобрел в вашем магазине. Или предложить придумать оригинальный слоган для вашей компании, за что можно получить бесплатные пробники косметики из последней коллекции.

Способов привлечь внимание очень много. Вы придумали, чем завлечь клиентов, и уже собираетесь запустить рекламу? Не торопитесь. О том, что еще нужно подготовить, чтобы рекламная кампания прошла успешно, читайте дальше.

Придумать объявление и сразу же запускать рекламу не стоит. Сначала убедитесь, что все нижеперечисленные пункты выполнены.

Адаптируйте ваш сайт и под мобильные телефоны. Это связано с тем, что ближе к праздникам люди начинают чаще искать информацию именно через смартфон.
Сайт должен быстро загружаться, чтобы человек мог купить товар за считанные минуты. Никто во время спешки не готов ждать.
Проверьте, соответствует ли сайт, тому, что вы предлагаете в объявлении. Например, человек пришёл к вам через рекламу авторского кольца, а оказалось, что его невозможно купить.
Нужно заранее подготовить списки тех, кто вами уже интересовался. Для этого существуют сервисы Яндекс.Метрика и Google Analytics. Это вам потребуется при следующем шаге – настройке рекламной кампании.
Креатив в рекламном объявлении должен соответствовать вашей целевой аудитории.
Исключите некачественные изображения. Вряд ли они кого-то привлекут.
Убедитесь, что в объявлении достаточно конкретно рассказано о том, что вы предлагаете.
Компания должна подготовиться к увеличению покупателей, а значит все звонки и сообщения не должны оставаться сутками без ответа.

Если у вас уже был опыт запуска рекламных кампаний, то еще раз проанализируйте их результаты. Это должно облегчить задачу выбора нужной стратегии.
Когда стратегии выбраны, объявления придуманы, а сайт готов к проведению рекламной кампании, можно приступать к её настройке.

Настройка рекламной кампании подразумевает много нюансов, которые могут повлиять на её исход. Мы предлагаем ознакомиться с теми, на которые стоит обратить особое внимание:

В период праздников важно показывать рекламу тем, кто вами уже интересовался. Для этого у вас заранее должны быть подготовлены списки этих людей. Причем для тех, кто уже посещал ваш сайт, и тех, кто с вами еще не знаком, показывайте разные объявления.

Для начала нужно подробно сегментировать аудиторию. Как минимум должны быть различия по полу и возрасту. И не пытайтесь угадать ЦА. Её знание должно быть получено в результате вашего собственного исследования, либо исследований других компаний.

При выборе аудитории не всегда нужно брать всех жителей города или страны. Например, вы продаете авторские блюда к праздничному столу. Аудитория находящаяся в районе 5 км от вас может откликнуться на ваше объявление, а человек с другого конца города вряд ли заинтересуется.

Посыл к людям разного пола, возраста и т.д. должен быть разным. Например, у вас доставка готовой еды на целые сутки. Мужчинам может оказаться важнее то, что не придется готовить и мыть посуду. А для женщины важную роль сыграет возможность правильно питаться и контролировать съеденные калории.

Не запускайте рекламную кампанию сразу на весь бюджет. Сначала нужно протестировать гипотезы.

Не отключайте рекламу сразу после окончания праздников. По статистике, значительная часть людей покупает подарки именно в эти дни.

Итак, в этой статье мы рассказали о том, зачем готовить рекламную кампанию к праздникам. И о том, как привлечь покупателей в период высокой конкуренции. Вы узнали, насколько рано стоит запускать рекламу и как подготовиться к этому событию. Главное помните: от того, насколько качественно вы подготовились к запуску рекламной кампании, будет зависеть её исход.

Источник

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Санкт-Петербург

Прибыль
250 000 ₽ / мес.

Окупаемость
22 мес.

Город Москва

Прибыль
230 000 ₽ / мес.

Окупаемость
15 мес.

Город Москва

Прибыль
150 000 ₽ / мес.

Окупаемость
21 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль
372 234 ₽ / мес.

Окупаемость
14 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль
315 000 ₽ / мес.

Окупаемость
32 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль
50 000 ₽ / мес.

Окупаемость
29 мес.

Город Новосибирск

Прибыль
70 000 ₽ / мес.

Окупаемость
32 мес.

Город Новосибирск

Прибыль
100 000 ₽ / мес.

Окупаемость
12 мес.

Город Новосибирск

Прибыль
240 000 ₽ / мес.

Окупаемость
21 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль
130 000 ₽ / мес.

Окупаемость
24 мес.

📝 Секреты написания рекламных текстов

Создавая слоганы, вы обязательно должны подключить свое воображение, устроить мозговой штурм и продумать максимально возможное количество вариантов.

Учитывайте потребности вашей аудитории.

Оригинальность. Широкий ассортимент необычных подарков сделает всё за вас. Только необычные открытки без готовых банальных текстов. Предлагайте товары для друзей, близкого человека, члена семьи
Низкая цена. Даже если вы не позиционируете себя как продавец бюджетных товаров, радуйте своего покупателя скидками и специальными предложениями. Кто хочет удивить свою вторую половинку или лучшего друга — не пожалеет денег, а сниженная цена будет дополнительной мотивацией к покупке
Полезность. Подарки должны радовать, но не забывайте о их функциональности. Есть категория людей, которые не любят приятные, но ненужные вещи. В любом случае — в подарке должен быть скрытый смысл
Памятные сувениры. Если вы продвигаете магазин в Санкт-Петербурге, Москве, Казани и других городах — делайте упор на особенностях города, привлекающего туристов. Символика города, фотографии с лучшими местами — люди должны привезти что-то своим близким

✅ На практике в рекламе встречаются следующие слоганы:

«Супермаркет хорошего настроения» — упор на ассортимент, подойдет как для интернет-магазина, так и для точки продаж офлайн
«Не искать, а находить» — расчёт на тех, кто действительно заботится об оригинальности и привык удивлять
«Сделай свою жизнь красивее» — когда продавец знает, что его товар помогает человеку делиться радостью

Особенно важно продумывать тексты для наружной рекламы. «Скидки 50% на подарки», «сертификат на счастье» — всё это вы можете активно использовать в любых материалах. Если не можете придумать текст самостоятельно, обратитесь в рекламное агентство или к хорошему копирайтеру.

Помните: хорошо сформулированное предложение всегда способно увеличить продажи.

🌍 Эффективная реклама в Интернете

Создайте карточку магазина в поисковых системах — так пользователь сможет быстро найти вас. В идеале нужно разработать сайт с каталогом продукции, чтобы клиент всегда знал, что он может у вас купить. Это недешево, но контекстная реклама и SEO-продвижение помогут вам при небольших затратах. Также важно продвигать магазин подарков и сувениров в социальных сетях.

«ВКонтакте» и Instagram — ваши главные площадки. Сначала позаботьтесь о создании яркого контента. Сфотографируйте свою продукцию, интерьер магазина. Снимите видео с доброжелательными продавцами, готовыми радовать покупателей необычными вещами. Напишите красивые тексты, которые пробуждают желание сделать покупку или оформить заказ. Далее — дело за техническими моментами.

ВК — мощный ресурс с огромной аудиторией. Таргетированная реклама поможет вам, особенно интересен геотаргетинг, когда человек находит сообщество магазина, расположенного неподалёку от него.

Если вы игнорируете рекламные сообщения, не думайте, что так действуют все пользователи. Они должны увидеть красивую картинку с хорошим предложением и перейти по ссылке.

В Инстаграм желательно создать бизнес-профиль и запустить рекламу. Но учтите, что пользователь оценит запись в ленте только в том случае, если она действительно будет интересной. Самые безумные идеи для подарка — приветствуются. Совет: делайте фото на телефон с хорошей камерой и фильтрами или наймите хорошего фотографа.

❓ Как работает наружная реклама

На начальном этапе не стоит тратить много средств на изготовление рекламных конструкций и широкоформатную печать. Например, реклама на билбордах принесёт свои плоды, но не стоит своих денег. Лучше позаботьтесь о хорошей вывеске, которая видна в темноте издалека. Установите штендер рядом с тротуаром, разместите баннер на стене — если вход в магазин расположен со стороны улицы. В торговых центрах приветствуются ростовые фигуры: такие конструкции заставляют обратить на себя внимание любого потенциального покупателя.

🔍 Как раскрутить магазин в небольшом городе

Специфика продвижения в маленьких населенных пунктах заключается в том, что на вас работает сарафанное радио. Если вы продаёте хороший товар — о магазине узнают. Но эта закономерность может подействовать и в обратную сторону: любая ошибка ведет к снижению популярности и лояльности покупателя. Поэтому советуем обеспечивать качественный сервис. Также вы можете раздавать листовки, рассылать их по почте. На доску объявлений в подъездах тоже обращают внимание.

🎁 Реклама в праздничные дни

Основная прибыль в магазинах подарков достаётся предпринимателям в праздники. Вы должны подготовить аудиторию к покупкам заранее: например, за 2 недели до Нового года или за 5 дней до 8 марта. Предлагаемая продукция должна соответствовать спросу. Обязательно запустите таргетированную рекламу в ВК, разместите праздничный баннер рядом с магазином. Тогда на вас обратят внимание. Если вы располагаете средствами — можете воспользоваться рекламой на радио. Это недешево, но автовладельцы о вас услышат. А ещё — такой вид рекламы актуален перед открытием магазина.

Раскрутка магазина подарков и сувениров не должна становиться для вас рутиной. Главное — начальные затраты на оформление торговой точки, в дальнейшем их будет меньше. Удивляйте своих клиентов, и тогда у вас всё получится!

Источник

Как малому бизнесу следует проводить праздничный маркетинг при приближении 8 марта, Дня святого Валентина, Хэллоуина или Нового года? При помощи каких маркетинговых стратегий стимулировать людей к покупкам?

Если вы ищете ответы на эти вопросы прямо сейчас, то примите наши поздравления: прочитав этот пост, вы получите отличную возможность преуспеть в праздничный сезон 2021 года — в отличие от тех, кто откладывает планирование своих маркетинговых кампаний на последнюю минуту перед началом распродаж.

Чтобы помочь вам сэкономить время, мы собрали в этом подробном руководстве 15 проверенных советов касательно праздничного маркетинга для малого бизнеса. Не пренебрегайте этим постом, если хотите узнать, что вам необходимо для успешной подготовки к наступающему праздничному сезону.

Итак, приступим!

Содержание статьи

1. Сотрудничайте с блогерами и инфлюенсерами
2. Проводите акции в рамках благотворительного маркетинга
3. Запустите в социальных сетях раздачу призов или конкурс
4. Генерируйте контент усилиями вашего сообщества
5. Украсьте свой сайт и каналы социальных сетей
6. Не забывайте о праздничном email-маркетинге
7. Используйте поощрение к покупкам
8. Используйте таймер обратного отсчета
9. Проведите трансляцию через Facebook Live
10. Создайте эксклюзивные комплекты подарков к празднику
11. Проведите рекламные кампании, приуроченные к праздникам
12. Предложите сделки, действующие ограниченное время
13. Проведите акции по подарочным картам
14. Создайте индивидуальный опыт распаковки (анбоксинга)
15. Думайте не только о праздниках как таковых
Готовы ли вы к праздничному маркетингу 2020 года?

1. Сотрудничайте с блогерами и инфлюенсерами

Пример 1

Блогер Эрика Даниэль (Erika Danielle) представила своим читателям три руководства по подаркам к праздникам — «Руководство по уютным подаркам» (A cozy gift guide), «Подарки для нее» (Gifts for her) и «Лучшие подарки для красоты» (Top beauty gifts). Каждый путеводитель по подаркам включает множество релевантных рекомендаций, сопровождающихся кратким описанием продуктов и информацией о ценах на них. Достаточно просто кликнуть по ссылкам, чтобы читатели путеводителей смогли получить доступ к внешним продающим страницам, углубить свои знания о интересующих продуктах и купить понравившиеся товары.

Пример 2

YouTube-блогер Флёр Дефорс (Fleur DeForce) создала видео-путеводитель по подаркам, помогающий подписчикам ее канала сделать лучшие рождественские подарки представительницам прекрасного пола. В своем руководстве Флёр упомянула множество продуктов и объяснила, почему они ей нравятся.

В описании к видео вы увидите что-то вроде этого:

Подписчики Fleur DeForce могут перейти по ссылкам, чтобы посетить страницы продуктов и приобрести нужные им товары.

Почему такая тактика эффективна?

В 2020 году объем рынка маркетинга влияния превысит 8 миллиардов долларов. Но знаете ли вы, почему он столь стремительно растет?

Смотреть инфографику

Ответ прост: как все обычные люди, мы склонны доверять нашим коллегам, друзьям и тем личностям, которыми восхищаемся или которых знаем, а не продавцам. Мы постоянно ищем рекомендации в интернете, чтобы быть уверенными в своем выборе. Маркетинг влияния использует преимущества упомянутых выше психологических эффектов, применяя такие тактики как «сарафанное радио» и социальные доказательства, что подразумевает «мягкие» стратегии продаж, а не жесткий подход к сбыту продукции.

Спросите себя: что вы делаете, когда не знаете, что подарить маме на Новый год? Вы, скорее всего, наберете в поисковой строке Google нечто наподобие «новогодние подарки для мамы», не так ли? Именно поэтому совместное с инфлюенсерами создание путеводителей по праздничным подаркам приносит свои плоды.

Согласно результатам проведенного в 2019 году опроса, почти 60 000 влиятельных блогеров сообщили, что более 60% из них планировали выпустить хотя бы один путеводитель по праздничным подаркам. Вы можете сотрудничать с заинтересованными инфлюенсерами, чтобы продвигать свою продукцию потенциальным клиентам.

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

Вы, как представитель малого бизнеса, можете располагать ограниченным бюджетом. Однако это не означает, что маркетинг влияния вам не доступен.

Ваша возможная стратегия заключается в том, чтобы искать микро-инфлюенсеров, имеющих менее 10 000 последователей. Это могут быть блогеры, ютуберы (YouTubers) или любые другие влиятельные в социальных сетях лица, чьи профили соответствуют вашему бизнесу. Кроме того, подумайте о локальных инфлюенсерах, потому что они могут повлиять на местные — в географическом плане — сообщества, чтобы поддержать малые бизнесы, подобные вашему.

Как правило, инфлюенсер создает путеводитель по подаркам, включающий ваши продукты, а затем продвигает этот гайд среди своих поклонников. Но вы можете самолично создать подобное руководство, а блогеры просто возьмут на себя ответственность за его продвижение.

Некоторые другие способы использования вашего руководства:

Разошлите путеводитель в местные электронные СМИ. Попросите издателей опубликовать ваше руководство, предложив им комиссионные от любой покупки, совершенной после перехода по ссылкам. Или же вы можете заплатить фиксированную цену, чтобы руководство было опубликовано в качестве спонсируемого поста.
Разбейте ваше руководство на различные категории (например, «Подарки для нее», «Подарки для него», «Подарки для мамы», «Подарки до 1000 рублей» и т. д.), вызывающие отклик у ваших потенциальных клиентов. Затем используйте конструктор лендингов (например, от платформы LPgenerator), чтобы создать специальную страницу для размещения руководства. Опишите, почему именно ваш продукт может стать лучшими подарками.

Пример лендинга, продающего детские новогодние подарки

Создайте форму подписки с объявлением о возможности раннего доступа к распродажам в Черную пятницу/Киберпонедельник и используйте свое руководство по подаркам в качестве лид-магнита. Затем разошлите руководство вместе с эксклюзивным кодом скидки только тем людям, что подписались на ваши рассылки. Цель заключается в том, чтобы побудить подписчиков совершать покупки в вашем онлайн-магазине и создать ажиотаж вокруг праздничных распродаж.
Сделайте так, чтобы путеводитель по подаркам выделялся на вашем сайте. Вы можете отобразить его в верхней части вашего сайта с помощью панели предупреждений, чтобы всякий раз, когда посетитель заходит на сайт, он первым делом мог увидеть «подарочный» гайд. Цель здесь заключается в том, том, чтобы клиентам было как можно проще найти то, что им нужно.

Пример оформления предпраздничного баннера