Реклама праздника образец

Ближе к новогодним праздникам может показаться, что праздничный маркетинг вышел из-под контроля. Но у некоторых брендов это получается очень и очень хорошо. Эти бренды создают кампании, которые действительно радуют клиентов. Мы собрали 20 примеров лучших праздничных маркетинговых кампаний.

Apple: Сделай чей-то праздник

Видео начинается с показа семьи, путешествующей во время отпуска, чтобы навестить дедушку. На протяжении всего путешествия iPad — единственное, что помогает сохранять им мир. И как только вы думаете, что это суть рекламы, она принимает горько-сладкий оттенок, поскольку продукт используется для создания подарка для любимого человека.

Почему это работает: Apple часто создает многообещающие рекламные ролики, выделяя функциональность. В этой рекламе они ставят во главу угла эмоциональную привлекательность и используют продукт как средство для рассказа истории.

Coca-Cola Canada: давайте то, что можете дать только вы

Coca-Cola рассказывает историю отца, который делал все возможное, чтобы доставить письмо своей дочери Санте. Папа пьет напиток, решая, что ему делать с письмом. Мы чувствуем, что он не уверен, доберется ли он туда вовремя. Мы видим, как он плывет по морю, путешествует по лесу, едет по пустыне и поднимается на заснеженную гору в поисках Санты. Наконец он добирается туда, но Санта закрыт на Рождество. Когда мы думаем, что ситуация безнадежна, Санта спасает положение, проехав на грузовике марки Coca-Cola и забрав папу домой.

Microsoft: найдите свою радость

2020 год был трудным для многих из нас. Мы потратили на Zoom больше времени, чем когда-либо прежде, но мы все равно не должны отмечать праздники.

Праздничный рекламный ролик Microsoft забавно раскрывает эту тему. Ролик начинается с щенка Руфуса. Он жаждет поиграть и подходит ко всем в семье, а они все наслаждаются продуктом Microsoft и не обращают на него внимания. Руфус хватает своего лучшего друга, щенка из соседнего дома. Вместе они отправляются в воображаемое приключение, включающее игры и занятия, которыми наслаждались их люди. Реклама напоминает, что нужно заботиться о наших близких и уделять внимание нашим домашним животным!

Macy’s: в папиной обуви

«В ботинках папы» маленькая девочка проходит через приключение, похожее на «Странную пятницу», где она буквально весь день гуляет в шкуре своего отца. Мы видим ее как дочь, а все остальные, от соседей до прохожих, приветствуют ее, как будто она ее отец. На протяжении всего видео она понимает, сколько работы делает ее отец и сколько мест он посещает в течение дня. Он много гуляет. Так она понимает, что ему подарить: носки. Все мы знаем, что без хороших носков никуда не денешься.

Amazon: The Show Must Go On

Если вы пережили пандемию 2020 года , то вы знаете, насколько она сорвала все планы. Оказывается, карантин мешает нам чего-то достигать. Если только это не требует времени в одиночестве.

В этой рекламе Amazon рассказывает историю балерины, которая была выбрана главной героиней зимнего шоу ее танцевальной школы. Девушка очень рада, что ее выбрали, но по прошествии месяцев и пандемии мероприятие отменяется. Балетные классы переведены в онлайн. Первоначальный восторг девушки утихает, и это чувство, которое мы все можем понять. Ее младшая сестра исправляет ситуацию, устраивая мероприятие «Сделай сам» рядом с их многоквартирным домом. Все арендаторы смотрят на нее, пока она танцует.

Вместо того, чтобы показывать всем, кто заказывает все расходные материалы на Amazon, реклама демонстрирует покупку одного продукта: фонарика. Фонарик — критически важный элемент, позволяющий арендаторам смотреть шоу со своих балконов.

Woodie’s: #WereAllHomemakers

Woodie’s, ирландский магазин товаров для дома, напоминает нам о праздниках через историю миссис Хиггинс, пожилой женщины, которую любят в своем районе.

На протяжении всего видео мы видим, как ее приветствуют несколько человек. Ее любят соседи и прохожие. Даже хулиганские подростки, слоняющиеся перед ее домом, любят ее. У нее одна проблема: у двери, ведущей во двор, нет петли. В Соединенном Королевстве дома обычно имеют забор с воротами. Каждый раз, когда она уходит и возвращается домой, она изо всех сил пытается открыть и закрыть эту дверь, поскольку один из углов волочится по земле.

Когда миссис Хиггинс приходит домой в один особенно снежный день, она обнаруживает, что ее дверь плавно открывается. На фото изображена новая петля, которая была установлена. Кто это починил? Оказывается, это был один из подростков, который слонялся перед ее домом. С помощью этой рекламы Вуди не только превзошел ожидания, но и эффективно рассказал о том, что такого замечательного в праздниках.

Hinge: узнайте, за что мы благодарны

За что вы благодарны в этот праздничный сезон? Сервис знакомств Хинг разослал письмо с таким же вопросом для своих участников. Выбор времени для такого маркетинга безупречный. Праздники печально известны сентиментальностью, которую они вызывают в массах, и желанием провести их с «кем-то особенным». Хинг использовал это письмо, чтобы обуздать праздничный дух и перенаправить внимание на приложение.

Журнал Ника Оффермана

Актер Ник Офферман любит виски. Во время предыдущего курортного сезона он присоединился к своему любимому бренду виски, Lagavulin, чтобы снять 45-минутное видео, на котором он сидит в кожаном кресле рядом и пьет виски.

BarkPost: Канун Дня Благодарения

BarkPost не новичок в маркетинговых кампаниях, которые помогают «собачьим руверам» включать своих пушистых друзей в повседневную жизнь. В ноябре бренд, подходящий для домашних животных, продемонстрировал, как это сделать на Дне благодарения, с электронным письмом, которое включало тематические праздничные мультфильмы и видеоролики, советы по безопасности кормления и другие методы выживания в отпуске, которые, конечно же, связаны с вашей собакой.

Возможно, вы не слышали о reMarkable, но это неважно. Единственное их предложение — планшет, который действует как «цифровой блокнот». Когда вы что-то записываете, планшет reMarkable автоматически превращает ваш текст в печатные заметки. Довольно круто, да?

В своей новогодней электронной почте reMarkable воплотил простоту своего продукта, создав столь же простую кампанию. В письме они соблазняют вас потратиться на скидку в 50 долларов. Всем известно, что Новый год — время строить планы, ставить цели и наводить порядок. reMarkable представляет свой продукт как способ сделать это. Они хотят помочь вам сэкономить время, что поможет вам проводить больше времени со своими близкими и домашними животными в наступающем году. А кому нравится переносить заметки с блокнота на планшет?

Kool-Aid: Что я действительно хочу для Рождественского подвига. Лил Джон

В рекламе в стиле музыкального видео рэпер Лил Джон тихонько садится, чтобы выпить стакан Kool-Aid, а в это время человек Kool-Aid пробивает его стену. В этот момент басы стихают, и начинается праздничное музыкальное видео, в котором Лил Джон читает рэп перед семейным рождественским праздником. Видео продолжает показывать танцующих Лил Джона, Человека-кулака и Санту.

Resy: где провести новогоднюю ночь

Не хотите готовить в Новый год? Именно на это Resy делает ставку в новогодней рассылке по почте. В коротком письме компания приглашает подписчиков в лучшие места, где можно пообедать в районе залива Сан-Франциско на Новый год. Ведь что может быть лучше, чем вкусная местная еда, которую нам не нужно готовить самим?

Erste Group Bank

Возможно, вы не узнаете эту компанию, но вы определенно узнаете их праздничную рекламу 2018 года. Помните милого дикобраза, у которого не было друзей, потому что его шипы были колючими? Этот короткометражный фильм набрал более 50 миллионов просмотров на YouTube и затронул сердца миллионов людей в социальных сетях.

Erste Group Bank сделал это снова во время праздничной кампании 2020 года. На этот раз они немного прояснили, что они предлагают: ссуды, которые могут помочь вам приобрести что-то, что может показаться недостижимым, но может помочь сплотить вашу семью.

Sonos + Spotify

Отличный способ отметить праздничный сезон — провести мероприятие. А вместе с событиями обычно идет музыка. Spotify знает об этой традиции, поэтому создал #PlaylistPotluck.

Все началось с партнерства с Sonos. Бренды собрались вместе, чтобы превратить плейлисты в нечто вроде обеда, в котором каждый вносит свой вклад, чтобы объединить мероприятие (слоган кампании: «Один дом. Один хозяин. Все приносят блюдо»). Только вместо того, чтобы вносить еду или выпить, каждый вносит мелодию в совместный плейлист.

Google: Санта-трекер

Google Santa Tracker существует несколько лет. Теперь в нем есть интерактивные мини-игры — «Селфи Санта-Клауса», «Битва за обертку» и «Строй и болт», восхитительные короткометражные фильмы — «День в музее».

Google представил B2B-элемент Santa Tracker, поделившись кодом с разработчиками и выпустив другие элементы инструмента в виде открытого исходного кода. Зачем делать всю эту информацию общедоступной? Чтобы вдохновить разработчиков на создание «собственных волшебных впечатлений на основе всех интересных и захватывающих компонентов, которые собраны вместе, чтобы сделать Santa Tracker», — пишет инженер программ для разработчиков Google Сэм Торогуд.

Каждый год до Сочельника посетители могут заглянуть на «Северный полюс», чтобы увидеть, чем занимаются эльфы Санты по мере приближения праздника.

Disney: От нашей семьи к твоей

Культура, история и праздничное настроение объединяются в праздничной рекламе от Disney. Медиа-гигант пользуется своим давним именем, чтобы перенести нас в 1940 год, когда молодая девушка получила свою первую плюшевую игрушку Микки Маус.

Мы видим, как маленькая девочка становится старше, пока не становится бабушкой. Она передает плюшевую игрушку своей внучке и та с ней не растается, пока не становистя врослой. Теперь у повзрослевшей девушки другие интересы,  но осознав однажды, как бабушке дороги совместные воспоминания со внучкой, возвращает игрушке былую славу.

Black Owned Everything

Созданный в сотрудничестве с Netflix и мюзиклом «Jingle Jangle: A Christmas Journey», Jingles and Things собирает самые лучшие подарки к праздничному сезону, от ароматов до посуды и кукол. Здесь действительно есть что-то для всех, и самое приятное то, что мы можем поддержать бизнес, совершая праздничные покупки.

Аэропорт Хитроу: возвращение медведей Хитроу

В этой очаровательной праздничной рекламе из аэропорта Хитроу показано путешествие двух бабушек и дедушек-плюшевых мишек, когда они решают собраться, покинуть солнечный дом и отправиться на Рождество к своим внукам-плюшевым мишкам. В конце вы видите, как медведи воссоединяются со своей семьей в лондонском аэропорту Хитроу.

Этот рекламный ролик — продолжение аналогичной рекламы аэропорта Хитроу, запущенной годом ранее, под названием «Возвращение домой на Рождество».

Walkers

Сезон отпусков — это время для заботы, Walkers показывает, что певица Мэрайя Кэри делает прямо противоположное.

После съемок видеоклипа на ее знаменитую песню «All I Want for Christmas Is You» Мэрайя Кэри сердится на эльфа за то, что тот забрал ее фишки Walkers. Она берет высокую ноту, которая заставляет его заткнуть уши и отпустить фишки. Эта реклама показывает, что единственное, чем вы, возможно, не захотите делиться на Рождество, — это товары Walkers.

В период вынужденной остановки работы, можете доработать сайт, донастроить рекламу. Карантин не вечен, проведите ту работу, которая принесёт результаты потом.

На сегодня это тема банкетов. Я покажу интересные примеры рекламы. Расскажу, о чём стоит писать в рекламе и на странице сайта, посвящённой банкетам. Предложу на выбор список выгод и преимуществ. Возможно, что-то из списка подойдёт и Вам.

Все кафе, бары, рестораны пишут на сайте про корпоративы. Я лишь хочу подчеркнуть, что это должна быть отдельная страница, а не просто баннер, блок на страничке или пара строчек текста. Да, такое тоже не редкость.

Про то, как должна быть оформлена страница сайта, я пишу здесь. План того, что написать в рекламном объявлении, я даю в соответствующей статье: Что писать в рекламном объявлении?. Ну а сейчас — конкретика в плане выгод и преимуществ в рекламе банкетов.

Само заведение

То, что относится к окружению и интерьеру ресторана или банкетного зала.

Локация. Подчеркните удобное расположение:

• В центре города
• За городом. Можно ещё указать направление: шоссе, трассу.
• На природе
• Живописное место
• У реки, озера, у моря, на набережной, в лесу, в горах, в парке, в историческом месте
• Вид на…
• Транспортная развязка, легко добраться и уехать с банкета в любое время.
• Элитный, престижный район города.
• Близость: в рекламе на выбранный район города, просто указываете улицу, адрес, узнаваемое место. Чтобы человек просто увидел, что Вы рядом, недалеко.

Особенности планировки, интерьера.

• До 100 человек
• Залы от 10 до 100 гостей
• Видовые залы
• Открытые террасы
• Зал в стиле…, оформление в стиле…
• Панорамный вид
• Стильный дизайн в светлых/тёмных тонах
• Х банкетных залов
• Фотозоны
• Терраса
• Беседки
• Отдельные комнаты
• VIP-зал, VIP-комнаты
• Каминный и картинные залы
• Зона для отдыха с мягкими диванами
• Панорамные залы
• Отдельный охраняемый вход
• 2 контактных бара
• 4 туалетных комнаты
• Большая охраняемая парковка. Собственная парковка на 40 машиномест
• Сцена
• Гримерная комната для артистов
• Танцпол
• Бассейн
• Детская комната
• Сауна, баня

Организация банкета

То, что касается подготовки банкета.

Оборудование

• Мультимедийное оборудование (экран, проектор)
• Светодиодный экран
• Профессиональное световое и звуковое оборудование
• Плазменные ТВ панели для просмотра фото и видео роликов
• Подвесы для декораций
• мангалы
• Профессиональное караоке
• Бильярд
• Фон для фотографий (панно)
• Кондиционер
• Праздничная арка
• Мультфильмы, горка, игрушки и всё для детского творчества

Обслуживание, сервис, мероприятия

• Проведение банкета под ключ. Организуем мероприятие любой сложности
• Расстановка мебели под задачи мероприятия
• Репортажное фото
• Разные сценарии
• Презентация компании в лобби на экране
• Различные мастер-классы
• Музыкальная программа
• Пакетные предложения
• Оформление зала цветами и текстилем
• Оформление центрального и сладкого столов
• Зажигательная шоу-программа, подарки и сюрпризы.
• Шоу-программы. Бармен-шоу, кальян-шоу, огненное шоу и т.д.
• Мольберт для плана рассадки
• Организация бармен-шоу
• Ведущие
• Детские аниматоры
• Услуги няни в детской комнате
• Живая музыка
• Фотограф, видеозапись
• Выступление артистов, танцоров, иллюзионистов
• Подготовка, обслуживание фуршета — горка шампанского
• Время проведения не ограничено
• Готовые решения для вашего праздника
• Квесты

Скидки, подарки

На эту тему у меня уже есть 2 отличных поста: Как правильно делать скидки в кафе, ресторане и Какие сделать акции в ресторане?. Сейчас несколько примеров по банкетам.

Основные форматы предоставления скидок:

1. Само проведение банкета
2. Отдельные составляющие банкета (кухня, меню, отдельные позиции меню)
3. Дополнительные, сопутствующие услуги
4. Товары, услуги партнёров
5. С объёма оплаты или с количества гостей
6. С формы оплаты (100% аванс, наличные)

Например, скидка Х% на:

• всё меню
• алкоголь
• на кухню
• банкеты в будний день
• световое сопровождение вечера
• услугу флориста
• Аренда зала — 50% при предъявлении купона
• При заказе банкета Х% скидка на сауну, гостиницу, домики
• Скидки на размещение гостей в номерах гостиницы
• Банкет на вынос — дарим скидку 15%

То, что я указал в списке форматов скидок, актуально и для подарков при заказе банкета.

Подарки и бесплатности

• Бесплатная дегустация
• Бесплатная площадка для фейерверков
• Бесплатное оформление
• Декор зала в подарок
• В подарок: декор стульев цветным текстилем, декор стола молодожен цветным текстилем
• 1 час караоке в подарок
• Welcome зона в подарок
• Фруктовая ваза в подарок
• Бутылка шампанского и коробка конфет в подарок!
• Банкет в будни- выгодно! Приветственный фуршет в подарок!
• Подарок — карта постоянного клиента
• Акция — закажи банкет и получи бутылку водки в подарок (на каждые десять человек)
• При заказе банкета от 30 человек торт в подарок
• При заказе банкета- подарок от ресторана:
• При заказе банкета ящик шампанского в подарок
• При заказе свыше ХХ руб фаршированная щука в подарок
• Сертификат на «ужин на четверых»
• Сертификат на оформление воздушными шариками на сумму Х руб
• Сертификат на скидку Х руб
• Сертификат на ужин / обед / завтрак на сумму Х руб
• Ваучер на week-end
• Гусь в подарок при проведении банкета в нашем ресторане
• Закажи банкет и получи сертификат на сумму до 15 000руб на следующий визит в ресторан
• Каждому подарочный сертификат на натуральную парфюмерию
• Каравай, оформление зала, шоколадный фонтан и огненное шоу в подарок!
• Компаниям до 20 человек- шоу программа в подарок
• Компаниям от 20 человек- аренда зала в подарок
• Массаж для двоих в подарок, сертификат на празднование у нас годовщины
• Свето — звуковое оформление и диджей — бесплатно при общем чеке выше 50 000руб
• Сертификат на тур в …

Кухня, бар

Не обойти и бар с кухней. Тут у каждого заведения своё меню. Вот несколько примеров.

• Авторское меню от шеф-повара Никиты Иванова
• Лучшие блюда европейской кухни с любовью приготовлены нашими поварами!
• Мангальное меню
• Меню на выбор
• На выбор — праздничный торт
• Своя кухня и оформление
• Свои напитки
• Сладкий стол- мини пирожные 50 штук
• Стильная подача
• Сюрприз от ресторана
• Детское праздничное меню
• Праздничный торт

Оплата

• Нет пробкового сбора
• В рассрочку под 0%
• После банкета все желающие могут остаться на ночную дискотеку и шоу-программу без дополнительной оплаты
• Без арендной платы
• Крепкие напитки по цене магазина
• Организация праздника от а до я! С нами вы экономите до 30% на организациии
• Удобная цена; Низкие цены; Лояльные цены
• Гибкое ценообразование

Выгоды лучше указывать в связке с тем, что это даёт клиенту, гостю. В рекламе не очень-то распишешь, но на сайте можно оформить пояснение. Например:

Видовые залы, открытые террасы: можете сделать прекрасные запоминающиеся фото.

«Фотозона» — поделитесь красивыми фото в Инстаграм

Ну и в конце нужно побудить человека сделать действие — позвонить, оставить заявку.

Призывы

• Все для вас в этот день!
• Встречаем с улыбкой, готовим как дома!
• Для вас наш щедрый стол — мы приготовим, украсим и развеселим!
• Звоните нам!
• Идеальное место для банкета, если вы хотите порадовать и удивить гостей!
• Мы всегда открыты для своих гостей и готовы порадоваться вместе с ними!
• Мы любим, когда вам весело и вкусно
• Наш ресторан- роскошь, созданная с любовью для вас!
• Отпразднуйте свой праздник с нами лучшие банкеты у нас!
• Подбираете свадебный зал? Вы нашли очень романтическое место
• Приходи не пожалеешь. Мы ждем тебя!
• Проведите банкет или праздник в нашем большом ресторане. Атриум холл ждет вас!
• Хороший вкус, стиль и внимание к деталям секрет нашего успеха
• Хотите провести банкет на ура? Соберите гостей и насладитесь впечатляющем торжеством в нашем ресторане
• Только для самых любимых гостей!
• У нас вы можете незабываемо отпраздновать любое знаменательное событие, и вернетесь к нам еще раз
• Вы можете задать любой вопрос или забронировать пространство.
• Мы будем рады помочь вам в любой ситуации.

Разработаем для Вас рекламу, подготовим тексты на сайт

Понравилась статья? Сохраните у себя на странице

Новый Год и Рождество — один из самых горячих периодов для распродаж. Это очень напряженное время для email маркетологов. Почтовые ящики переполнены предложениями, акциями и подарками. Клиенты уже готовы покупать. Осталось построить правильную стратегию, чтобы превратить желание покупателей в продажи. А email маркетинг все еще остается лучшим способом воплотить это.

Но как создать эффективные рождественские и новогодние рассылки? Будь то коммерческое предложение, распродажа или простое поздравление. Об этом читайте в статье.

3 кита праздничных рассылок

Как проведете новогоднюю кампанию, так и весь следующий год пройдет. Независимо от того, какие письма планируете отправлять, ваши рассылки будут пробиваться сквозь стройные ряды посланий конкурентов. Поэтому со старта правильно организуйте свою маркетинговую кампанию. Для получения хороших результатов проработайте следующие аспекты:

Планирование — чтобы достичь успеха необходимо понимать что и кому предлагать. Каким образом ваша компания и товары запомнятся клиентам. Как лучше повысить их лояльность и увеличить конверсию. Ответы на эти вопросы получите проведя аналитику прошлых кампаний и с помощью сегментации клиентской базы.

Стиль — используйте дизайн, который подчеркивает дух Рождества и Нового года, чтобы придать рассылкам еще больше «волшебства». Даже простое сообщение с уникальным дизайном может дать отличный результат.

Контент — создайте контент, который передает главные преимущества продукта. В письмах не требуется подробное описание. Дайте несколько характеристик и в двух словах объясните, почему клиенты должны его купить.

Также помните, что Рождество удачное время не только для опустошения склада и увеличения дохода. Это еще одна возможность заполучить новых покупателей, повысить лояльность имеющихся и увеличить доверие к своим товарам и бренду.

С чего начать?

Прежде чем создавать стратегию на этот праздничный период, проанализируйте данные прошлогодней кампании. Цель — сделать выводы из прошлых успехов и неудач, чтобы достичь более высоких показателей в этом году. Для этого ответьте на следующие вопросы:

Ответы на эти вопросы помогут подобрать лучшие маркетинговые решения для рассылок этого года и увеличат шансы вашей кампании на успех.

Чтобы получить максимальную отдачу от праздников, разделите кампанию на 3 этапа:

Идеи дизайна

В новогодних и рождественских кампаниях дизайн играет важную роль. Приведу несколько примеров удачных решений.

Воспользуйтесь идеей онлайн-курсов изучения иностранных языков Lingualeo. К новогоднему письму подошли креативно. Вместо стандартных скидок подписчикам предложили исполнить свою мечту.

Сделайте письмо просто красивым, в зимнем стиле. Передайте волшебный дух предстоящих праздников, как это получилось у компании Победа.

Не подпускайте к вашим новогодним письмам официоз. Стандарт праздничных писем — отсутствие всяких стандартов. Предложений со скидками в почтовых ящиках будет очень много, но сделать это оригинально, красиво и с юмором получится не у всех.

Pich Shop это вполне удалось. Магазин ежедневно шлет письма с различными идеями подарков, веселым текстом и изображениями и указывает сколько дней осталось до Нового Года.

Тот факт, что люди готовы покупать не означает, что все ваши декабрьские рассылки должны быть посвящены продажам и акциям. Отправьте подписчикам поздравительное письмо с приятными пожеланиями.

Предпраздничные рассылки

Новогодние акции можно начать и с первых чисел декабря. Устраивайте ранние предновогодние распродажи и отправляйте соответствующие рассылки. Этим вы заранее подогреете интерес подписчиков к предстоящим акциям к Новому Году и Рождеству.

Но, если вы еще не начали новогоднюю рекламную кампанию, не волнуйтесь. Вы не опоздали. Большинство жителей земного шара запасается подарками в самый последний момент. Поэтому, вполне нормально начинать масштабную маркетинговую кампанию за 2 недели до праздников.

Предновогодние послания можно отправлять в виде списков желаний или руководства по приобретению подарков. Это примерно одинаковые письма, но с разной подачей информации.

Магазин Allo предлагает покупателям воспользоваться своим гидом для поиска подарков и не ломать себе голову.

В списках желаний напомните о предстоящем празднике и покажите клиентам товары, которые заинтересуют их, исходя из прошлых покупок. Если они ничего у вас не покупали, выберите другой вид сегментации, чтобы предложить актуальные для них виды товаров — по полу, возрасту, геолокации и т.д.

Руководство по подаркам также имеет вид списка товаров, которые уместно предложить клиентам с учетом их интересов. Но в этом случае подробнее расскажите кому они подойдут. Дайте подписчикам идеи, что подарить близким на предстоящие праздники. Хорошая идея — сделать подборку товаров по разным ценовым категориям.

Портал Prom.ua в своем письме сделал выбор подарков очень простым и понятным.

Придумайте необычную распродажу, например ночную. Интересно ее обыграйте, как это сделал магазин Фокстрот. В письме написано, что подарки которые вы будете дарить ночью, можно и купить ночью. И как бонус — доставка за 1 грн.

Новогодняя кампания

После того, как вы подогрели подписчиков предпраздничными рассылками, пришло время для бомбардировки откровенно продающими письмами. Предложите новогодние акции. Предоставьте индивидуальные скидки на товары, к которым покупатели уже проявляли интерес, но по каким-то причинам не купили. В этом случае не нужно себя сдерживать. Потому что конкуренты делают то же самое.

Напоминайте в каждом письме сколько дней осталось до Нового Года и необходимо успеть купить подарки. Зарекомендуйте себя надежным партнером — подробно укажите условия и сроки доставки с учетом предпраздничного ажиотажа. Когда клиент должен сделать заказ, чтобы подарок оказался у него под елочкой в нужное время.

Берите пример с Aliexpress, они знают толк в распродажах.

Нетология дарит подарочный сертификат на 5000 рублей и указывает предельный строк его использования. И делает предложение от которого невозможно отказаться — все скидки по акциям суммируются!

Pich Shop устроил новогоднее безумие за несколько дней до праздника. В рассылке есть все — веселый дизайн, гид по товарам, конкурсы, промокоды и напоминание, что до Нового Года осталось совсем немного времени.

У Make Up все структурировано, красиво и понятно. Начинается письмо сообщением, что доставка бесплатная, затем идет ссылка на более 300 брендов со скидками. Ниже реклама отдельных товаров и брендов.

Рождественские рассылки

Наступление Нового года не означает окончание праздничной маркетинговой кампании. Следующий целенаправленный удар по кошелькам подписчиков совершите на Рождество. И этот удар должен быть продуманным. Ваши действия в первой половине января будут иметь значение для всего года.

В первую очередь возьмите за основу уже купленные товары. В рождественских письмах будут уместны дополнительные скидки покупателям, которые приобрели товары по новогодним акциям. И уделите внимание позициям, которые были просмотрены. Возможно, в бурном потоке предложений покупатели забыли о них. А напоминание о просмотренных товарах, дает дополнительный шанс для их приобретения.

Тренер Игорь Обуховский предлагает самый необходимый товар после праздников — вернуть на место талию и кубики. Уверены, у вас тоже есть товары, которые помогут восстановить рабочий ритм.

Компания Avon предложила своим клиентам скидки уже после всех праздников. Такой подход приятен покупателям и гарантирует дополнительный доход компании в мертвый послепраздничный сезон.

Делитесь с подписчиками полезным контентом и обновлениями сайта. Этот вид писем приветствуется в любое время. Дайте советы по использованию товаров. Или держите их в курсе последних новинок, которые могут сделать их жизнь проще.

Компания 1PS.RU напоминает об идеях, которые увеличат продажи, делится лучшими кейсами за прошедший год и предлагает повторить эти рекорды для новых заказчиков. В письме хорошо уживаются полезности и ненавязчивая реклама.

Еще один тип письма, уместный в рождественский период — признательность клиентам. Поблагодарите подписчиков за поддержку и за то что они с вами. Расскажите, что планируется в будущем году. И предложите какой-то подарок. Это покажет, насколько вы их цените. Skillbox предоставил в подарок сертификат на 30 000 рублей.

Устраивайте розыгрыши и предлагайте всевозможные интересности, как это сделали в издательстве МИФ.

Как усилить новогоднюю кампанию

1. Сегментация. Почтовые ящики клиентов на Новый Год ломятся от предложений и акций. Стандартные письма могут остаться незамеченными. Придумайте фишку, которая поможет выделиться вашим письмам среди сотен похожих. И желательно делать предложение, которое подойдет конкретной группе покупателей.

2. Предложите бесплатную доставку. Праздники — еще один повод показать лояльность компании к покупателям. Уберите все, что может помешать приобрести товар. Для многих клиентов камнем преткновения является стоимость доставки. Попробуйте предложить бесплатную доставку. Это поможет склонить к покупке тех клиентов, кто не хочет платить дополнительные деньги или считает, что стоимость доставки велика.

Но позаботьтесь о себе. Установите нижний порог, который будет значительно выше вашего стандартного среднего чека. Например, если в обычные дни средний чек составляет 50 долларов, то установите бесплатную доставку от 80 долларов.

3. А/В тестирование. Экспериментируйте и тестируйте. Так вы поймете, что работает, а от чего стоит отказаться. Тестируйте тему, текстовые блоки, расположение картинок, кнопки CTA и все, что считаете необходимым. Таким образом вы получите собственное “идеальное письмо”.

4. Ограничьте время действия акций. Помогите покупателям быстро принять решение и совершить покупку. Не дайте время опомниться. Берите, пока они тепленькие. Предложений в этот период много. Покупатели легко переключаются на другие рассылки. Ограничение по времени дает стимул сразу приобрести понравившиеся товары.

5. Сделайте действительно выгодное предложение. Новогодние акции — дополнительная возможность обратить в свою веру новых фолловеров и повысить лояльность имеющихся. Продумайте, как заинтересовать товаром еще больше покупателей. Некоторые повторяют Черную пятницу. Другие делают огромную скидку только на один товар, чтобы нарисовать в письме привлекательную цифру, а на остальные продукты предоставляют небольшие скидки.

6. Создайте рекламные кампании, поощряющие покупку нескольких товаров. Сделайте подборки товаров, которые можно продать в комплекте или предложите дополнительную скидку, если будут приобретены несколько товаров одновременно.

7. Придумайте удачные темы писем. Прежде всего позаботьтесь о том, чтобы получатели открыли ваши письма. Используйте эмодзи и многообещающие заголовки. Обратите внимание на прехедер. В этом случае важна любая мелочь. Подписчик должен сразу понять, что в письме ответ на его вопрос или решение проблемы.

Надеюсь, эти примеры писем вдохновили вас на создание крутых маркетинговых кампаний. А новогодняя рассылка просто с пожеланием счастливых праздников понравится даже тем людям, которые утверждают, что не любят этот шумный и веселый период.

Почему «праздничная» реклама так хорошо работает?

Рождество, Новый Год и прочие праздники уже близко. Многие компании заранее озаботились продвижением своих товаров и услуг в эти даты, причем праздничная символика появляется в рекламных материалах задолго до самих праздников. «Праздничную» рекламу действительно необходимо запускать заранее, задолго до праздников. И с каждым годом «новогодние» рекламные кампании стартуют все раньше.

В этом вопросе покупатели полностью солидарны с рекламодателями. Исследование от Outbrain показывает, что покупатели ожидают появления рекламного контента с праздничной символикой задолго до самого праздника. Это относится не только в Рождеству и Новому Году, но и к Черной пятнице или Киберпонедельнику, которые воспринимаются покупателями, как праздники. Под катом — диаграмма, которая демонстрирует справедливость всего сказанного выше.

Потребление праздничного контента (клики) в ноябре 2014 года

Начиная с ноября, количество кликов по рекламному контенту, который связан с праздниками, резко возрастает. При этом количество самого контента такого рода остается приблизительно на одном и том же уровне с ноября, незначительно увеличиваясь в декабре и январе.

Количество праздничного контента (платные ссылки)

Исследование проводилось на западных рынках, в основном, в англоязычном сегменте Сети. Поэтому и ключевые слова, на которые пользователи обращают внимание активнее всего, соответствующие (яйцо, печенье, есть, перекус, вкусно, ребенок, секрет).

Почему же рекламные материалы, связанные с Новым годом и Рождеством, так популярны? Ответ прост — причина в том, что праздники и все, что с ними связано, вызывают у человека позитивные эмоции. Соответственно, даже относительно агрессивная реклама, которая демонстрирует праздничную символику, вызывает позитивные эмоции у пользователей, которые эту рекламу видят. «Праздничная символика» это елочки, звезды, узоры, Санта-Клаус, подарки, шоколад, мандаринки (у отечественного пользователя) и все такое прочее.

Пример эффективной праздничной рекламы

Наиболее эффективна реклама, которая выглядит, как поздравление, она вызывает исключительно теплые эмоции. Лучше всего работают материалы, где совмещены праздничный контент с указанием того, что предлагает рекламодатель. В качестве примера рекламы игр идеально подходят материалы, где совмещены элементы праздника и элементы самой игры. Причем эмоции пользователя — это важно, но еще важнее спровоцировать пользователя кликнуть по рекламе. И лучше всего это сделать, оформив рекламный материал в «подарочном» стиле.

Изображения, приведенные выше — это пример оптимальных рекламных материалов для мобильных устройств. Такие материалы отлично привлекают пользователя, который кликает по такой рекламе лучше, чем по любой другой. Изображения довольно сильно различаются, но у них есть и общие элементы:

• Логотип компании расположен в верхнем левом углу или посередине рекламного материала;
• Праздничная символика здесь представлена подарками, снегом, искрами, новогодней елочкой. Аллюзия праздника;
• Яркие цвета;
• Контраст цвета как призыв к действию;
• Релевантный фон (снег, фейерверки и т.п.);
• Четкая демонстрация того, что предлагается (например, реклама азартных игр с деньгами).

Заключение

Несколько предпраздничных недель — отличный шанс для рекламодателя продвинуть свой товар или услугу, используя праздничную символику. А для владельца мобильного приложения, издателя — повод задуматься над выбором надежной платформы для монетизации. Пока еще есть время подумать о своей рекламной стратегии, или же обдумать оптимальный способ размещения мобильной рекламы в своем приложении. Не позволяйте празднику пройти мимо, используйте это время максимально эффективно, ну, и конечно же, программатик медиацию от Appodeal.

P.S. Мерри христмас энд хэппи нью еар!

Как малому бизнесу следует проводить праздничный маркетинг при приближении 8 марта, Дня святого Валентина, Хэллоуина или Нового года? При помощи каких маркетинговых стратегий стимулировать людей к покупкам?

Если вы ищете ответы на эти вопросы прямо сейчас, то примите наши поздравления: прочитав этот пост, вы получите отличную возможность преуспеть в праздничный сезон 2021 года — в отличие от тех, кто откладывает планирование своих маркетинговых кампаний на последнюю минуту перед началом распродаж.

Чтобы помочь вам сэкономить время, мы собрали в этом подробном руководстве 15 проверенных советов касательно праздничного маркетинга для малого бизнеса. Не пренебрегайте этим постом, если хотите узнать, что вам необходимо для успешной подготовки к наступающему праздничному сезону.

Итак, приступим!

Содержание статьи

1. Сотрудничайте с блогерами и инфлюенсерами
2. Проводите акции в рамках благотворительного маркетинга
3. Запустите в социальных сетях раздачу призов или конкурс
4. Генерируйте контент усилиями вашего сообщества
5. Украсьте свой сайт и каналы социальных сетей
6. Не забывайте о праздничном email-маркетинге
7. Используйте поощрение к покупкам
8. Используйте таймер обратного отсчета
9. Проведите трансляцию через Facebook Live
10. Создайте эксклюзивные комплекты подарков к празднику
11. Проведите рекламные кампании, приуроченные к праздникам
12. Предложите сделки, действующие ограниченное время
13. Проведите акции по подарочным картам
14. Создайте индивидуальный опыт распаковки (анбоксинга)
15. Думайте не только о праздниках как таковых
Готовы ли вы к праздничному маркетингу 2020 года?

1. Сотрудничайте с блогерами и инфлюенсерами

Пример 1

Блогер Эрика Даниэль (Erika Danielle) представила своим читателям три руководства по подаркам к праздникам — «Руководство по уютным подаркам» (A cozy gift guide), «Подарки для нее» (Gifts for her) и «Лучшие подарки для красоты» (Top beauty gifts). Каждый путеводитель по подаркам включает множество релевантных рекомендаций, сопровождающихся кратким описанием продуктов и информацией о ценах на них. Достаточно просто кликнуть по ссылкам, чтобы читатели путеводителей смогли получить доступ к внешним продающим страницам, углубить свои знания о интересующих продуктах и купить понравившиеся товары.

Пример 2

YouTube-блогер Флёр Дефорс (Fleur DeForce) создала видео-путеводитель по подаркам, помогающий подписчикам ее канала сделать лучшие рождественские подарки представительницам прекрасного пола. В своем руководстве Флёр упомянула множество продуктов и объяснила, почему они ей нравятся.

В описании к видео вы увидите что-то вроде этого:

Подписчики Fleur DeForce могут перейти по ссылкам, чтобы посетить страницы продуктов и приобрести нужные им товары.

Почему такая тактика эффективна?

В 2020 году объем рынка маркетинга влияния превысит 8 миллиардов долларов. Но знаете ли вы, почему он столь стремительно растет?

Смотреть инфографику

Ответ прост: как все обычные люди, мы склонны доверять нашим коллегам, друзьям и тем личностям, которыми восхищаемся или которых знаем, а не продавцам. Мы постоянно ищем рекомендации в интернете, чтобы быть уверенными в своем выборе. Маркетинг влияния использует преимущества упомянутых выше психологических эффектов, применяя такие тактики как «сарафанное радио» и социальные доказательства, что подразумевает «мягкие» стратегии продаж, а не жесткий подход к сбыту продукции.

Спросите себя: что вы делаете, когда не знаете, что подарить маме на Новый год? Вы, скорее всего, наберете в поисковой строке Google нечто наподобие «новогодние подарки для мамы», не так ли? Именно поэтому совместное с инфлюенсерами создание путеводителей по праздничным подаркам приносит свои плоды.

Согласно результатам проведенного в 2019 году опроса, почти 60 000 влиятельных блогеров сообщили, что более 60% из них планировали выпустить хотя бы один путеводитель по праздничным подаркам. Вы можете сотрудничать с заинтересованными инфлюенсерами, чтобы продвигать свою продукцию потенциальным клиентам.

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

Вы, как представитель малого бизнеса, можете располагать ограниченным бюджетом. Однако это не означает, что маркетинг влияния вам не доступен.

Ваша возможная стратегия заключается в том, чтобы искать микро-инфлюенсеров, имеющих менее 10 000 последователей. Это могут быть блогеры, ютуберы (YouTubers) или любые другие влиятельные в социальных сетях лица, чьи профили соответствуют вашему бизнесу. Кроме того, подумайте о локальных инфлюенсерах, потому что они могут повлиять на местные — в географическом плане — сообщества, чтобы поддержать малые бизнесы, подобные вашему.

Как правило, инфлюенсер создает путеводитель по подаркам, включающий ваши продукты, а затем продвигает этот гайд среди своих поклонников. Но вы можете самолично создать подобное руководство, а блогеры просто возьмут на себя ответственность за его продвижение.

Некоторые другие способы использования вашего руководства:

• Разошлите путеводитель в местные электронные СМИ. Попросите издателей опубликовать ваше руководство, предложив им комиссионные от любой покупки, совершенной после перехода по ссылкам. Или же вы можете заплатить фиксированную цену, чтобы руководство было опубликовано в качестве спонсируемого поста.
• Разбейте ваше руководство на различные категории (например, «Подарки для нее», «Подарки для него», «Подарки для мамы», «Подарки до 1000 рублей» и т. д.), вызывающие отклик у ваших потенциальных клиентов. Затем используйте конструктор лендингов (например, от платформы LPgenerator), чтобы создать специальную страницу для размещения руководства. Опишите, почему именно ваш продукт может стать лучшими подарками.

Пример лендинга, продающего детские новогодние подарки

• Создайте форму подписки с объявлением о возможности раннего доступа к распродажам в Черную пятницу/Киберпонедельник и используйте свое руководство по подаркам в качестве лид-магнита. Затем разошлите руководство вместе с эксклюзивным кодом скидки только тем людям, что подписались на ваши рассылки. Цель заключается в том, чтобы побудить подписчиков совершать покупки в вашем онлайн-магазине и создать ажиотаж вокруг праздничных распродаж.
• Сделайте так, чтобы путеводитель по подаркам выделялся на вашем сайте. Вы можете отобразить его в верхней части вашего сайта с помощью панели предупреждений, чтобы всякий раз, когда посетитель заходит на сайт, он первым делом мог увидеть «подарочный» гайд. Цель здесь заключается в том, том, чтобы клиентам было как можно проще найти то, что им нужно.

Пример оформления предпраздничного баннера

2. Проводите акции в рамках благотворительного маркетинга

Пример 1

В праздничный сезон 2019 года австралийский бренд по пошиву модной одежды из экологически чистых материалов KITX разработал специальный продукт под названием под названием «футболки для активистов (activism T-shirts). Затем компания пожертвовала часть доходов от каждой проданной футболки в пользу Climate Council, Carbon Neutral и Save the Bees Australia — некоммерческих организаций, миссией которых является защита природы и окружающей среды Австралии.

Пример 2

Австралийский парфюмерный бренд Lumira в партнерстве с сиднейским Королевским ботаническим садом создал ограниченную серию ароматических свечей под названием Florescence. Этот продукт был представлен как идеальный рождественский подарок для людей, любящих природные ароматы. Часть выручки от продаж была использована для поддержки новаторских научных и природоохранных работ Королевского ботанического сада Сиднея.

Почему такая тактика эффективна?

Многочисленные исследования показывают, что участие компании в благотворительности способствует увеличению продаж. Согласно отчету, опубликованному изданием Journal of Consumer Research, провозглашаемая компанией корпоративная социальная ответственность внушает клиентам уверенность в том, что продукты «ответственного бренда» имеют лучшее качество, что помогает сформировать у покупателей позитивное представление о продвигаемых товарах.

Пожертвования становятся более важным фактором, когда речь заходит о малых бизнесах, чье выживание и процветание зависят от местных сообществ. Поддерживая благотворительность, малый бизнес демонстрирует, что заботится об обществе и хочет сделать его лучше. Благодаря этому местные жители пожелают совершить больше покупок в магазинах социально ответственных компаний, чтобы засвидетельствовать свою преданность.

Кстати, в праздничный сезон люди более мотивированы к благотворительности и охотнее открывают свои кошельки, чтобы сделать пожертвования. Помните об этом при создании маркетингового плана на 2021 год.

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

Вот несколько способов реализовать благотворительный маркетинг в праздничный сезон 2020 года. Ключ к успеху — творческий подход к участию:

• Пожертвуйте на благотворительность часть выручки от своих праздничных распродаж. Расскажите об этом в социальных сетях, чтобы люди знали, что вы не только продвигаете продажи, но и делаете что-то хорошее для их сообщества.
• Спонсируйте самостоятельно или выступите одним из спонсоров благотворительного мероприятия. Найдите в своем районе благотворительные организации и попросите их добавить ваш бизнес в список спонсоров.
• Найдите в своем сообществе некоммерческую организацию, для которой вы могли бы произвести брендированный продукт. Затем создайте для этой цели уникальный товар с ограниченным тиражом. Например, если вы владеете магазином товаров для личной гигиены, вы можете осуществить специальный выпуск розового мыла для поддержки благотворительной организации по борьбе с раком молочной железы.
• Присоединитесь к благотворительному аукциону и пожертвуйте для него свой товар или услугу. Аукционист произнесет название ваших продуктов, и, услышав, как участники делают ставки на них, посетители, не знакомые с вашим бизнесом, подумают, что ваш бренд, должно быть, очень популярен.
• Станьте партнером местной благотворительной организации и спросите покупателей в магазине при оформлении заказа, не согласятся ли они пожертвовать небольшую дополнительную сумму на какое-либо хорошее дело. Вы можете использовать листовки и информационные стенды, чтобы уведомить прохожих своей программе пожертвований, чтобы прохожие могли узнать о ней. Доведите до их сведения, что они могут пожертвовать что угодно, от денег до любого — все еще находящегося в хорошем состоянии — физического предмета, который они больше не используют. Такая тактика выгодна вашему бизнесу, потому что после праздника вы можете быть упомянуты в пресс-релизе благотворительной организации в контексте «Бизнесмен ZYZ помог собрать 30 000 долларов в поддержку нашего дела!»
• Добавьте кнопку для пожертвования на странице оформления заказа, чтобы ваши покупатели могли внести свой вклад при покупке на вашем сайте. Вы можете имплементировать этот элемент в UI онлайн-магазина при помощи таких плагинов как Easy Donation от платформы Shopify или POWr (BigCommerce).

3. Запустите в социальных сетях раздачу призов или конкурс

Пример 1

Южноафриканский производитель экологически чистых сыров и йогуртов the Gourmet Greek в своем посте попросил подписчиков ставить лайки, делиться ссылками на эту публикацию и отмечать друзей тегами — те, кто выполнял эти действия, участвовали в розыгрыше призов. На своей странице Facebook бренд разместил фотографию вознаграждения (фирменный рождественский подарочный набор сыров — Christmas Deluxe Cheese pack), привлекшую большое внимание целевой аудитории.

Пример 2

Рождественский конкурс, устроенный британской клининговой компанией Well Polished UK в 2019 году, проводился по простому правилу. Участникам просто нужно было ставить лайки и делиться своими сообщениями с друзьями, что давало им шанс выиграть ваучер на 100 фунтов стерлингов. Маркетологи этого бренда проделали отличную работу, умело использовав хэштеги для того, чтобы пост с объявлением о конкурсе легко обнаруживался поисковыми системами.

Почему такая тактика эффективна?

Слово «бесплатно» — не просто о стоимости: это также мощнейший эмоциональный триггер, заставляющий покупателей более охотно расставаться с деньгами, покупая, например, две рубашки по цене одной.

Бесплатные призы и конкурсы имеют две основные характеристики: срочность и дефицит/нехватка. Срочность может стать мощным мотиватором, потому что она удовлетворяет присущее любому человеку достичь желание мгновенного удовлетворения. Вот почему большинство конкурсов обычно проводятся в течение ограниченного периода времени (часто менее месяца).

Дефицит способствует тому, что предложение начинает восприниматься как ограниченное. Если предлагается одно единственное вознаграждение, то оно мгновенно становится более ценным в сознании клиентов.

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

В рамках плана праздничного маркетинга на 2020 год вы можете провести конкурс/розыгрыш праздничных призов. Попробуйте привлечь потенциальных участников, предложив им:

• Поставить лайк и/или прокомментировать пост
• Придумать подписи к фотографиям
• «Пометить» друга тегом
• Поделиться своей историей
• Представить свой клип на видеоконкурс
• Присоединиться к квесту типа «Найди предметы»

Стимулы могут быть какими угодно — главное, чтобы они представляли ценность для ваших подписчиков и соответствовали вашему бюджету. Вы даже можете сотрудничать с другими малыми бизнесами и использовать их продукты в качестве вознаграждения в ваших конкурсах.

4. Генерируйте контент усилиями вашего сообщества

Пример 1

Инстаблогер Рохина Ананд Хира (Rohina Anand Khira) разделила усилия по организации рождественского конкурса в 2019 с брендами Archetype Studio и The Face Shop India. Для участия в конкурсе требовалось соблюдать простые правила: ставить лайки понравившимся постам, подписаться на аккаунты этих двух брендов в Instagram, помечать друзей тегами и, что более важно, делиться своими советами по уходу за кожей.

Пример 2

Компания Pinky Paradise, производящая декоративные контактные линзы, на Хэллоуин 2013 года устроила фотоконкурс, привлекший много внимания. Бренд попросил подписчиков разместить фотографии на своей стене в Facebook, придумать к ним броские заголовки и сопроводить снимки коротким описанием своих костюмов, созданных для Хэллоуина.

В обоих рассмотренных примерах бренды используют преимущества контента, генерируемого непосредственно подписчиками (так называемый пользовательский контент) и мощь хэштегов.

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

Вы сможете получить пользовательский контент, применив любой из следующих советов:

• Создавайте «сезонные» хэштеги, чтобы подписчики могли использовать их в постах с изображениями вашего магазина или продуктов. Это отличный способ вовлечь во взаимодействие с брендом потенциальных клиентов.
• Если у вас есть реальные торговые точки, оборудуйте на их площади праздничные фотостудии, где клиенты могли бы сделать фотографии для размещения в их собственных аккаунтах. Попросите их отметить тегом ваш бренд в своих постах или поделиться этими фотографиями на вашей официальной странице, чтобы вызвать ажиотаж вокруг вашего бизнеса.
• Соберите коллекцию сделанных клиентами изображений ваших продуктов, а затем создайте на своем лендинге или в лентах социальных сетей фотогалерею.

5. Украсьте свой сайт и каналы социальных сетей

Пример 1

Пекарня Cookie Good создала сезонный логотип, добавивший немного веселья на сайт компании. Кроме того, на главной странице были размещены праздничный баннер и четко сформулированное предложение подарочных карт, которое должно помочь посетителям, неуверенным в том, какой подарок хотят получить их друзья или родственники.

Пример 2

Праздничная фотообложка Facebook, разработанная компанией Designveloper. Разработчики нашли отличный способ совместить цвета бренда с общим дизайном и выбранными праздничными элементами. 

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

Праздничная атмосфера на вашем сайте поможет его посетителям быстро проникнуться соответствующим настроением. Если вы хотите добиться такого эффекта, попробуйте применить следующие способы:

• Воспользуйтесь услугами дизайнеров, чтобы добавить к вашему логотипу праздничные элементы: снеговиков, елки и т. д.

• Используйте облачный графический редактор Canva для создания праздничного баннера с изображением товаров, предназначенных для сезонной распродажи, путеводителя по подаркам или т. д.
• Проявите креативность, использовав анимацию, такую, например, как эффект катящегося снежного кома — это поможет посетителям полнее ощутить время года.
• Не ограничивайте себя только традиционными зеленым и красным рождественскими цветами при разработке вашего праздничного веб-дизайна. Вы можете попробовать применить самые различные колористические решения — главное, чтобы они гармонировали с «фирменными» цветами вашего бренда.
• Обновляйте социальные активы, такие как обложки Facebook, истории Instagram, главные изображения на страницах, лендинги, всплывающие окна в электронных письмах, панели предупреждений и т. д.

6. Не забывайте о праздничном email-маркетинге

Пример 1

Сервис Farewill разослал своим подписчикам электронное письмо, бьющее «прямо в точку» — большие буквы, набранные жирным шрифтом, наглядно указывают на то, что в Киберпонедельник отправитель предоставляет 30% скидки на свои услуги. Обратите внимание на кодовое слово для активации купона — «CYBERMONDAY30»: оно привлекло внимание и побудило получателей письма кликнуть по ссылке «Запросить скидку» (Claim Discount). 

Пример 2

Онлайн-ритейлер Overstock приятно удивил своих подписчиков, продлив период действия своих «рождественских сделок». Письмо (см. скриншот) сообщало получателям, которые вынуждены были работать, отвлеклись или не располагали временем для покупок в Overstock на Рождество, что у них все еще был шанс заключить сделки. Подзаголовок электронного письма привлекал внимание мощно воздействующими на читателей триггерными фразами «Заключительная распродажа года» (Year-End Clearance), «Самые горячие продажи» (HOTTEST Sales).

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

Если вы хотите резко увеличить свои продажи в праздничный сезон 2020 года, не забудьте воспользоваться email-маркетингом. Примените следующие методы:

• Включите в заголовки писем сильные слова, такие как «распродажа», «бесплатно», «скидка на … %», «два по цене одного», «захватывающий», «эксклюзивный», «секретный».
• Персонализируйте электронные письма — например, добавляйте имена получателей в заголовки писем, чтобы повысить вероятность открытия ваших писем.
• Если у вас много предложений, перечислите все их в письме, выделив, однако, самый крупный оффер, чтобы соблазнить получателей.
• Создайте ощущение срочности, чтобы побудить получателей к незамедлительным действиям. Вы можете сделать это, используя такой сервис как Countdown Mail для того, чтобы добавить таймер обратного отсчета в электронные письма. Для достижения аналогичного эффекта вы можете использовать в качестве альтернативного решения такие формулировки как «Только в течение ограниченного времени», «Только сегодня», «Пока товар не кончится», «Осталось только X штук товара», «Распродажа заканчивается в полночь» или «Ваш последний шанс».

7. Используйте поощрение к покупкам

Пример 1

Косметический блог @thisorganicgirl предложил рождественский подарок стоимостью 200 долларов первым 50 клиентам, которые потратили в магазине блога не менее 300 долларов. 

Пример 2

Спа-салоны Beginnings Salon и Day Spa на новогодние праздники снизили цены на свои услуги, чтобы привлечь больше клиентов. 

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

Есть несколько способов использовать стимулы для поощрения клиентов к покупке. Вы можете предложить код купона, скидку, подарок, бесплатную доставку, бесплатную подарочную упаковку, бесплатную услугу консультанта или все то, что, как вам известно, ваши потенциальные клиенты будут счастливы получить.

8. Используйте таймер обратного отсчета

Пример 1

Онлайн-магазин спортивных товаров National Sports разместил в центре главной страницы таймер обратного отсчета, показывающий секунды, оставшиеся до окончания срока действия предложения. Очень привлекательное предложение за ограниченное время — кому захочется его упустить?

Пример 2

Допустим, что ваши потенциальные покупатели добавляют что-то в свою корзину. Это хорошо, но не означает, что они каждый раз будут кликать по кнопке «Оформить заказ». В онлайн-магазине Hygo это понимают, поэтому на его сайте установлены таймеры обратного отсчета, сообщающие покупателям, что их корзины скоро исчезнут со страниц оформления заказов.

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

Помимо электронных писем, вы можете размещать таймеры обратного отсчета в других местах вашего онлайн-магазина: на домашней странице, на панелях предупреждений, во всплывающих окнах, на лендингах, страницах корзин и оформления заказов.

Также вы можете создать «липкую» панель предупреждений на своей странице и ниже нее добавить таймер обратного отсчета. Посетители всегда будут видеть панель, даже когда станут прокручивать страницу вниз.

Вы должны продолжать показывать таймер обратного отсчета на странице продукта, чтобы покупатели знали, что их время быстро истекает. Вследствие этого у них может появиться более сильная мотивация к тому, чтобы совершить покупку.

9. Проведите трансляцию через Facebook Live

Пример 1

В прошлом году бутик Four Little Miracles Monogramming провел через Facebook Live прямую трансляцию событий Черной пятницы. Видео собрало 1700 просмотров и 458 комментариев, что для малого бизнеса является отличным показателем.  

Пример 2

Онлайн-магазин Ellie’s Boutique в Черную пятницу 2018 года достиг большой популярности благодаря потоковому вещанию в Facebook Live. Трансляцию посмотрели всего 888 пользователей, но количество комментариев к ней составило более 600, что свидетельствует о высокой вовлеченности подписчиков канала.

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

При помощи вещания через Facebook Live малый бизнес может повысить узнаваемость бренда, одновременно увеличивая продажи в праздничный сезон. Не забудьте применить следующие подсказки:

• Прежде чем начать прямую трансляцию, как минимум за день до ее начала создайте на Facebook пост или мероприятие, чтобы подписчики знали, когда вы выйдете в эфир. Затем опубликуйте другие посты — скажем, за 3 часа / 1 час / 30 минут / 5 минут до мероприятия, — чтобы напомнить подписчикам о вашем предстоящем выходе в сеть. Кроме того, вы можете использовать сервис Canva для создания обложки прямой трансляции в Facebook, чтобы привлечь дополнительное внимание.
• Во время вещания в режиме реального времени вы можете проводить розыгрыши призов или включать раздел вопросов и ответов.
• В конце трансляции вы можете предложить скидку/подарок, чтобы вознаградить зрителей за просмотр и побудить их к покупке.

10. Создайте эксклюзивные комплекты подарков к празднику

Пример 1

Рождественский комплект от британской компании Faux’ever Roses покупателям из Великобритании доставляется бесплатно. 

Пример 2

Магазин повязок на голову Authentic Batik Headbands сформировал эксклюзивный рождественский набор, включающий свой товар (собственно повязку), 2 упаковки итальянского мороженого и подарок-сюрприз. 

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

Всем нравятся выгодные сделки. Но малому бизнесу — в отличие от крупных брендов — трудно предоставлять покупателям огромные скидки. В этом случае в качестве альтернативы попробуйте создать подарочные наборы товаров.

Комплекты помогают снизить «боль» клиентов, чувствительных к цене, и дать покупателям то, что они хотят, — получить больше товаров по сниженным ценам. К тому же наборы предоставляют вам возможность увеличить среднюю стоимость заказа.

Если вы не знаете, какие товары/услуги следует объединять, попробуйте следующее:

• Создайте уникальный набор. Например, 90-минутный массаж и комбинированный маникюр/педикюр по цене одного только массажа.
• Включите в комплект небольшой секретный подарок, чтобы вызвать любопытство.
• Определите 2-3 ваших самых продаваемых продукта и поместите их все в один набор.
• Убедитесь, что ваши клиенты знают, что эти комплекты доступны только в течение ограниченного времени.

11. Проведите рекламные кампании, приуроченные к праздникам

Пример 1

Рекламное объявление компании American Weedster, опубликованное на Facebook в Киберпонедельник. 

20%-ная скидка на вашу следующую покупку! Киберраспродажи продлены! Используйте код: 20OFF

Пример 2

Рекламное объявление от FiviShop на Facebook, приуроченное к Черной пятнице. Краткий, но убедительный рекламный текст со словами «Распродажа заканчивается», «Осталось только 199 товаров» (что создает ощущение дефицита и срочности) и «Бесплатная доставка по всему миру».

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

Вы можете запустить праздничную рекламную кампанию в Facebook, Instagram и/или Google AdWords. Ключом к успеху является понимание того, чего вы хотите достичь, какую аудиторию вы хотите охватить, какие продукты вы будете предлагать и как вы будете их продвигать.

Кроме того, настоятельно рекомендуется создать специальный лендинг для своей рекламной кампании. Это помогает повысить эффективность рекламных кампаний, и вы можете легко отслеживать и измерять результативность каждого объявления.

12. Предложите сделки, действующие ограниченное время

Пример 1

Компания Vaptioа предложил ограниченную по времени флеш-распродажу на Рождество 2018 года, причем было ограничено не только время, но и количество товаров. 

Пример 2

Тренер Робин Андерсен (Robin Andersen) в Киберпонедельник запустила флеш-распродажу, длившуюся всего 3 часа. 

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

Черная пятница и Киберпонедельник — это идеальные праздничные мероприятия, чтобы предложить ограниченные по времени сделки. Ваша флеш-распродажа может проходить всего несколько часов или же в течение всего уик-энда. Чем более ограничено время сделки, тем большее давление испытывают ваши клиенты, что стимулирует их покупать; в противном случае они упустят свой шанс.

Ориентируясь на тех, кто является хроническим прокрастинатором, вы можете усилить чувство срочности, показывая им, что запасы товаров ограничены, или предлагая быструю доставку, либо подарок-сюрприз. Праздники идеально подходят для таргетинга предложений на покупателей, припозднившихся с подарками, без причинения ущерба вашей прибыли.

13. Проведите акции по подарочным картам

Пример 1

Ателье дизайнерской одежды AmyKaeAtelier провело рекламную акцию по подарочной карте, предлагая «купить два товара по цене одного».

Пример 2

Реклама подарочной карты Сары Дрей (Sarah Drai) на Рождество 2019 года. 

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

Подарочные карты — это лучший презент практически для любого человека. Мы любим такие карты, потому что они достаточно малы, чтобы их можно было вставить в поздравительную открытку, ими легко поделиться, и они разнообразны по номиналам. Ожидается, что к 2020 году рыночная стоимость подарочных карт достигнет почти 379 миллиардов долларов США.

Чтобы запустить промо-акцию по подарочной карте, вы можете:

• Предложить бесплатную подарочную карту при покупке другой подарочной карты. Мы часто покупаем несколько подарочных карт для семьи и друзей, не так ли?
• Сделать процесс покупки максимально удобным и гибким. Например, разрешить клиентам заказывать подарочные карты через интернет или по телефону.
• Рекламировать подарочные карты на своем веб-сайте, в социальных сетях и в вашем физическом местоположении.

14. Создайте индивидуальный опыт распаковки (анбоксинга)

Пример 1

Набор, купленный в Черную пятницу в онлайн-магазине Småfolk, был распакован и представлен на всеобщее обозрение в Instagram-блоге Line Hojlund. Название бренда и его продукция были упомянуты в заголовке поста, что благотворно влияет на узнаваемость торговой марки. 

Пример 2

Компания John Masters Organics упаковала свои праздничные наборы товаров в специальные рождественские коробки с дизайном, вдохновленным городами, в которых эти комплекты продавались. Также в каждой коробке было вырезано окошко, позволяющее каждому покупателю заглянуть внутрь и увидеть, что там лежит внутри.

Почему такая тактика эффективна?

Все особенности товаров, которые ваши клиенты могут выделить при помощи зрения, осязания и обоняния, увеличивают вероятность покупки. Вот почему опыт анбоксинга может оказать положительное влияние на ваш бренд в долгосрочной перспективе, а не только в праздничный сезон.

Ваши покупатели ищут специальную упаковку по следующим причинам:

• Они хотят произвести хорошее впечатление на того, кто им дорог.
• Красивая упаковка не потребует от них покупки дополнительной оберточной бумаги.

Когда вы воплощаете в жизнь замечательный опыт распаковки, вы удивляете два типа людей: человека, который собирается купить его (ваши клиенты) и человека, который получит его (возможно, вашего клиента в будущем).

Благодаря незабываемому опыту анбоксинга ваши клиенты с большей вероятностью вспомнят о вас в следующий раз, когда задумаются о покупке.

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

Когда дело доходит до распаковки, творческий подход — это то, что помогает вам завоевать клиентов. Вы можете использовать коробки или пакеты и добавить уникальные элементы, чтобы удивить клиентов.

При этом имейте в виду следующее:

• Упаковка будет представлять ваш бренд и объяснять потенциальным покупателям, почему они должны выбрать именно вас.
• Исследуйте свою целевую аудиторию и подумайте о том, что вы хотите сказать ей. Сообщите об этом в своем дизайне упаковки, и опыт распаковки будет говорить сам за себя.
• Сделайте упаковку настолько персональной, насколько вы хотите.
• Отправьте посылку какому-нибудь инфлюенсеру, пусть он распакует ее и поделится опытом анбоксинга со своими подписчиками. Эта стратегия поможет повысить узнаваемость вашего бренда.

Пример 1

Чтобы воспользоваться праздничной атмосферой, бутик 33 Butterflies устроил распродажу после наступления Нового года. 

Пример 2

Канадский бутик Era style loft в рамках посленовогодних распродаж предложил клиентам со скидкой 25% приобщиться к новым тенденциям в мире моды и попытать удачу в раздаче подарков. 

Как применить эту тактику в вашем бизнесе?

После окончания праздничных распродаж (примерно в январе) вы можете подумать о перерыве. Но суровая правда заключается в том, что в это же время люди начинают возвращать недавно приобретенные вещи или прекращают покупать, вследствие чего ваш бизнес может испытать спад. Но этого можно избежать, запустив новые продажи.

Факт: покупатели приобретают у вас товары и услуги у вас не только потому, что это праздничный сезон, но также и из-за ваших скидок и раздаваемых подарков. Так что если вы продолжите предложите скидки, вы, скорее всего, сможете отбить их снова и снова.

Вот некоторые идеи:

• Устройте зимнюю распродажу
• Добавьте подарок
• Предложите скидки (и увеличенную скидку на закупку оптом)
• Запускайте новые продукты, новые стили, новые вкусы, новые блюда и т. д.

Поблагодарите клиентов, которые покупают у вас на праздничных распродажах, и предоставьте им в знак признательности дисконтный код. Это побудит покупателей вернуться в ваш магазин после того, как праздники закончатся.

Готовы ли вы к праздничному маркетингу 2020 года?

Для малого бизнеса не так уж сложно разработать успешный маркетинговый план на период праздников. Существует множество способов сделать это, даже если у вас ограниченный бюджет.

Внимательно прочитайте этот пост о 15 маркетинговых стратегиях праздничного маркетинга и узнайте, какой метод лучше всего подходит для вашего бизнеса. Выстроив свой план раньше других, вы получите конкурентное преимущество.

Высоких вам конверсий!

По материалам: leadpages.com Изображение: freepik.com

29-10-2020

Многие интернет-магазины и рестораны продвигают бизнес по тематическим запросам с привязкой к конкретному праздничному событию. В борьбе за внимание потенциального клиента компании пытаются выделить в рекламных объявлениях основные преимущества, но получается не у всех. 

В первую очередь нужно четко понять – вы хотите подстроиться под событие или ваш бизнес предполагает такую возможность. Например, рекламное объявление со скидкой на SEO от маркетингового агентства для всех женщин на 8 марта будет выглядеть глупо и вряд ли принесет положительный результат, а вот салону красоты этот праздник пропускать нельзя.

Кому нужно делать рекламные кампании под события:

1. Электронная коммерция – одежда, электроника, спортивные товары, ювелирные украшения и так далее. 
2. Сервисы по доставке еды
3. Салоны красоты
4. Кондитерские фабрики
5. Аренда платьев и костюмов 
6. Бронирование банкетных залов и кафе

Готовить кампанию надо за несколько недель, а в некоторых тематиках и за несколько месяцев, включая формирование продающих предложений, утверждение продвигаемых позиций, согласование визуальных образов и нестандартных механик, способствующих повышению вовлеченности пользователей. К ним относятся дополнительные коды на скидку для постоянных покупателей, партнерские программы, динамическая скидка, растущая в зависимости от объема заказа.

Такой спрос нельзя упускать

У продающих праздничные товары компаний в эти периоды в несколько раз возрастает конверсия, спрос и выручка, потому что многие люди хотят приобрести оригинальные, но при этом не очень дорогие подарки для детей и взрослых.

Когда начинать подготовку рекламной кампании

К Новому году люди начинают присматривать подарки уже в октябре. В ноябре спрос увеличивается, а в декабре достигает самого пика. Но многое здесь зависит от характера товара или услуги. 

Если компания продает товары из более дорогих категорий, например, ювелирные украшения, то рекламную кампанию нужно готовить и запускать за 1,5-2 месяца до праздника. Украшения пользователи ищут заранее, тщательно выбирают, прицениваются и обращают внимание на спецпредложения. Количество показов по «купить ювелирные украшения» в декабре вырастает в среднем на 30% по сравнению с ноябрем.

На этапе подготовки нужно спланировать бюджет и зафиксировать цели, чтобы оперативно вносить корректировки, ориентируясь на показатели эффективности. Лучше увеличить бюджет, если есть возможность, так как придется бороться с конкурентами, которые также активизируются перед праздниками и будут вкладывать в продвижение, пытаясь охватить увеличившуюся аудиторию.

Без увеличения бюджета будет сложно остаться конкурентоспособным в некоторых тематиках, так как спрос на категории растет в 3-10 раз. И даже обеспечить полноценную работу рекламной кампании, не говоря уже про объективную оценку результатов. На пике активности должен выделяться дополнительный бюджет на рекламу, который принесет больше продаж в праздничный период.

Что должно включать в себя объявление под событие

В объявлении должны фигурировать уникальные товарные предложения, которые связаны с конкретным праздником. Классические варианты из серии «Мастера с опытом работы от 5 лет» или «Золотые кольца любых размеров» лучше на время отложить, скорректировав свои рекламные посылы. Это могут быть как праздничные скидки и специальные акции при покупке конкретных товаров или на определенную сумму, так и бесплатная доставка до определенной даты, что важно в предпраздничной суматохе, или предложения, рассчитанные на покупку в конкретный день или час. 

Указывайте информацию о спецпредложениях:  «Новогодняя акция/распродажа/скидка», «Праздничные условия доставки», «Новогодние промокоды», «Только до 31 декабря».

Не забывайте прописывать в объявлениях график работы, если работаете в праздники. Некоторые конкуренты перейдут в режим «отдых», но при этом не отключат рекламу и будут принимать заказы, которые доставят уже после праздников. Это важное преимущество, особенно когда вы можете обеспечить доставку в течение 2-3 дней перед праздниками. Многие люди оставляют покупки на последний день, поэтому компания, которая сделает все правильно и четко, получит нового клиента с высоким уровнем лояльности.

 

Объявление ко Дню учителя с промокодом на скидку

Дополнительные ссылки на коллекции для взрослых и детей

Объявления ювелирного магазина к 8 марта

Чего не должно быть в объявлении под событие

Нельзя использовать стандартные тексты с «водой» или неактуальные предложения и условия, которые компания не сможет выполнить из-за разных причин – задержки в поставках, проблемы с курьерской службой. Аукцион и рынок горячие, поэтому, если оставить обычный текст «под ключ», а рядом на выдаче будут показываться объявления конкурентов с кричащими заголовками и спецпредложениями, то привлекательность стандартного объявления заметно упадет.

Скажите объявлению сразу нет, если в нем:

• много слов, но мало цифр,
• размытые формулировки,
• невыполнимые обещания,
• неработающие ссылки.

Когда ждать результата

Лучше использовать разные форматы, потому что спрос возрастет в несколько раз. Аудитория теплая, ей необходимо сделать покупки. Дайте людям то, что им и так нужно. Вопрос только в том, у кого они купят товар или услугу.

Конверсия в эти дни увеличивается, поэтому выгодно запускать рекламу на всех источниках и каналах, конечно, в разумных пределах, чтобы охватить как можно больше потенциальных покупателей, а также выиграть борьбу у конкурентов. Пользователи в эти дни чаще реагируют на яркие и красочные креативы с акциями, так что для всех, кто давно хотел попробовать новый рекламный формат – это отличная возможность привлечь внимание целевой аудитории, которая ищет подходящее предложение.

Для интернет-магазинов одежды, электроники, спорттоваров или вкусных подарков – это середина-конец декабря, если ориентироваться на Новый Год. Примерно за неделю-две до любого праздника происходит пик спроса на определенные товары и услуги, а продажи могут идти до финального дня. То есть объективно оценивать результаты рекламной кампании нужно на следующий день. Но это не значит, что можно спокойно наблюдать за продвижением – анализируйте промежуточные результаты, вносите корректировки, тестируйте новые форматы и креативы.

Пример из нашей практики

Шоколадная фабрика поставила перед нами задачу перед Новым Годом – показать результат по выручке на уровне прошлого декабря. С учетом того, что за последний год рынок вырос, а некоторые клиенты подготовили интересные предложения к празднику.

Что делали:

• подобрали семантику под праздник: расширили новыми запросами, которые касаются предстоящего события, например – «подарки к новому году», «подарки на нг купить» и другие;
• разработали и согласовали праздничные креативы: заголовки, тексты и изображения для объявлений;
• настроили ремаркетинг/ретаргетинг на аудитории;
• запустили новые рекламные кампании по общим «подарочным» запросам, которые подобрали ранее;
• запустили продвижение ролика на YouTube – специальной новогодней тематики;
• ежедневно отслеживали показатели: корректировали бюджет при необходимости и вносили правки.

Результат: мы показали практически такие же цифры – не хватило 4% до поставленной цели, но при этом в 2 раза уменьшили расходы на рекламные кампании, что позволило снизить ДРР с 40 до 20%. Такое предновогоднее продвижение помогло компании сохранить уровень продаж прошлого года и удержать лидирующие позиции на рынке в период повышенного спроса на продукцию.

Чек-лист по подготовке объявления к празднику

1. Спрогнозировать бюджет до праздника и после него, заложив запас на случай повышения спроса.
2. Заранее продумать специальную посадочную страницу или раздел под конкретную акцию/праздник.
3. Подобрать семантику под праздник.
4. Добавить в тексты объявлений эмоциональный окрас, чтобы привлечь внимание «горячего» пользователя.
5. Проконтролировать, чтобы объявления вели на карточки товаров или каталог, если нет специальных страниц.
6. Разработать несколько креативов для сетей, где будут указаны ваши скидки, спецпредложения и УТП – минимум от 3 до 5 с разными картинками и посылами.

В праздничные дни доход, расход, трафик и конверсия могут вырасти в несколько раз, а период рекламной кампании строго ограничен. Важно как можно быстрее отмечать любые изменения в показателях рекламной кампании и вносить оперативные корректировки, чтобы за несколько дней в праздничный период достигнуть показателей полугодовой выручки.

Фото на обложке: Unsplash