Может показаться, что арсенал идей для новогодней рекламы очень ограничен. А банальным Сантой, который дарит скидки, сейчас уже никого не привлечешь. Но многие бренды успешно находят креативные подходы для рождественской и новогодней рекламы. Алина Остапенко, маркетолог платформы Ringostat, предлагает вдохновиться их идеями. Она собрала 20 примеров креативных новогодних кампаний от Apple, Microsoft, Airbnb и других популярных брендов.
Время чтения 18 минут
- Google: Санта-трекер
- Apple: облегчает жизнь во время отпуска
- Next: отдельная страница для новогоднего предложения
- Coca-Cola: давайте то, что можете только вы
- LEGO: новая инициатива для родителей
- МакДональдс: не такой уж секретный Санта
- Budweiser: за ответственное поведение на новогодние праздники
- Airbnb: подчеркивает ценность праздников, но без привычной атрибутики
- Land Rover и Volkswagen: новогодняя реклама для автотематики
- Microsoft: дарит радость
- IKEA: юмор и старт продаж задолго до праздника
- Starbucks: специальное праздничное предложение
- Amazon: шоу должно продолжаться
- Tide: решает проблемы, которые сопутствуют праздникам
- Disney: От нашей семьи к вашей
- Zara: помогает выбрать подарки
- KitKat: даже Санте нужен перерыв
- Air Canada: путешествие домой
- Greenpeace: с мыслью о будущем
- Durex: у Санты найдутся подарки и для «непослушных»
Google: Санта-трекер
Google славится своим креативным подходом к отмечанию знаменательных дат. От тематических заставок к дням рождения известных людей — до дудла и мини-игры, приуроченных к началу Олимпиады. И новогодние праздники не стали исключением. Google запустил Santa Tracker — мини-сайт для развлечения всей семьи.
На сайте можно:
- сыграть в обучающие игры;
- изучить основы программирования;
- пройти викторину;
- почитать рассказы;
- узнать праздничные традиции народов мира и последние новости о Санта-Клаусе;
- порисовать.
Есть даже руководство о том, что можно найти в «деревне Санта-Клауса», которую изображает сайт. Площадка в том числе может подключаться к Google Home. Если спросить «Где Санта?», сайт покажет, где волшебный старик путешествует прямо сейчас. Собственно, именно поэтому проект назван «трекером».
Такой вот подарок от Google для родителей — чтобы они могли хоть немного передохнуть, пока дети находятся на каникулах.
Apple: облегчает жизнь во время отпуска
В своей рождественской кампании Apple отлично справился с двумя важнейшими задачами маркетинга. Во-первых, четко показал «боли» пользователей во время отпуска и предложил их решение. А во-вторых, показал очень жизненную и знакомую всем историю — в которой почти каждый узнает себя и близких.
В ролике показано, как семья отправляется в другой конец страны, чтобы навестить родных. Долгие сборы, шумные ссоры маленьких сестер, утомительный перелет. Apple показывает, что все это гораздо проще пережить, если вовремя дать детям гаджет. Ролик заканчивается трогательной сценой, где дедушке дарят iPad. И на нем вся семья смотрит коллажи из старых снимков и видео, где изображена бабушка, которой уже нет — а надпись над общим семейным фото гласит «Но мы все еще вместе». Ролик заканчивается призывом «Сделать чей-то праздник».
Next: отдельная страница для новогоднего предложения
Бренд одежды Next на Новый год и Рождество традиционно создает отдельную посадочную страницу. Эта идея может показаться очевидной — но у украинских брендов она встречается не так часто, поэтому самое время взять ее на вооружение. Также компания крутит рекламу по «новогодним» запросам:
Если хотите поступить, как Next, подумайте, какие из ваших товаров могут быть востребованы к новому году. И соберите их на отдельной посадочной странице с праздничным дизайном. У Next это выглядит так:
Может показаться, что такая тактика подходит исключительно для B2C-компаний, которые продают декор, товары для дома или одежду. Но это не так.
Например, мы в Ringostat пошли по тому же пути и сделали отдельную посадочную страницу с праздничной тематикой. Чтобы подчеркнуть новогоднюю атмосферу, мы сделали лендинг в стиле фильма «Один дома», который все знают и любят. Чтобы провести параллели между ним и нашей платформой, мы показали, как телефония, коллтрекинг и сквозная аналитика могут защитить бизнес в следующем году. От гипотетических Марва и Гарри, которые «воруют» у компаний прибыль. Как, например, пропущенные звонки, вложение бюджета в кампании, которые не работают и т. д.
Coca-Cola: давайте то, что можете только вы
Ролик от канадского подразделения Coca-Cola — еще один пример трогательной рекламы, затрагивающей тему семьи. Ведь как никак, Новый год — в первую очередь, семейный праздник. Ролик призывает не гнаться за дорогими подарками, а сделать приятное близким, находясь с ними рядом на Рождество и Новый год.
Отец маленькой девочки пробирается через джунгли, переплывает ледяные океаны, едет по горным дорогам в грузовике со скотом. И все ради того, чтобы доставить Санте письмо от своей дочки. Но когда мужчина наконец попадает к волшебному домику, то видит табличку «Закрыто на Рождество». Отца выручает грузовик Coca-Cola, который привозит его домой. Оказывается, это и был самый желанный подарок — девочка просила Санту, чтобы папа был дома на праздники.
LEGO: новая инициатива для родителей
Всемирно известные конструкторы запустили новогоднее промо, которые решило сразу три задачи:
- принесло пользу потенциальным покупателям;
- собрало средства на благотворительность;
- помогло рассказать о бренде более широкой аудитории.
Кампания BuildtoGive побудила родителей больше играть с детьми. Например, можно создать рождественское украшение из кубиков LEGO и поделиться им в социальных сетях, используя хэштег #BuildtoGive. За каждый шер LEGO дарило набор ребенку в больнице, центре для бездомных или детском доме. Эта рождественская инициатива продолжает набирать обороты каждый год. Компания Lego даже посвятила этой инициативе микро-сайт.
В итоге у более 10 000 постов в Instagram указан хэштег кампании.
А в 2020 году LEGO выпустили новую рождественскую рекламу, которая показывает мир конструкторов «изнутри» и рассказывает, как дать волю своему творчеству.
МакДональдс: не такой уж секретный Санта
Тщательно продуманная кампания #NotSoSecretSanta начиналась с билбордов, которые имитировали упакованный подарок:
Потом в соцсетях появился призыв тегать друзей и членов семьи, которые потом могли выиграть подарки:
Budweiser: за ответственное поведение на новогодние праздники
Вождение в нетрезвом виде — большая проблема на праздники, и пивные бренды хорошо об этом знают. Budweiser использовал Рождество как инфоповод, чтобы:
- показать, что заботится о своей аудитории;
- прорекламировать безалкогольное пиво — ведь его употребление никак не отражается на вождении.
Один из слоганов кампании гласит, что «Мудрые мужчины не водят, когда пьют», и предлагает обратить внимание на максимально безвредный напиток:
По похожему пути пошел и Heineken, но они просто сделали упор на предостережение. На их креативе видно, что Санта перевернулся бы и растерял бы все подарки, если бы «водил» сани в подпитии:
Airbnb: подчеркивает ценность праздников, но без привычной атрибутики
Airbnb доказывает, что новогодняя реклама не обязательно должна включать елку, гирлянды, подарки и все в этом роде. Ролик показывает, как хозяева всего мира открывают двери для путешественников в праздничные дни. Компания подчеркивает масштабность и сплоченность «семьи» Airbnb — сейчас это 4 млн домовладельцев из разных стран.
Эта реклама по-настоящему космополитична. Ведь далеко не во всех странах люди празднуют Новый год с типичной атрибутикой этого праздника — со снегом, елкой, Сантой и так далее. Зритель путешествует вместе с героями ролика из США в Японию, из Кении в Новую Зеландию, из Бразилии в Испанию.
Land Rover и Volkswagen: новогодняя реклама для автотематики
Может показаться, что автотематика крайне мало связана с Новым годом и Рождеством. Но известные бренды все равно находят повод, чтобы привлечь к себе внимание в это время. Во-первых, все-таки есть люди, для которых автомобиль вполне может стать подарком на Новый год.
Именно на них ориентирован креатив от Volkswagen. Он показывает, что даже Санта подумывает отказаться от оленей в пользу новой модели автомобиля:
Во-вторых, можно ориентироваться и на аудиторию с более низким чеком. Например, можно рекламировать зимнюю резину или запчасти, которые могут пригодиться в непогоду. По такому пути пошел Land Rover — реклама предлагает убедиться, экипирован ли ваш автомобиль для вождения по снегу:
Microsoft: дарит радость
Microsoft не раз запускали оригинальные праздничные кампании, в которые виртуозно вшита реклама их продуктов. Например, ролик за 2020 год начинается невесело. Никто из хозяев не обращает внимания на собаку: кто-то играет в Xbox, а кто-то участвует в онлайн-колле. Отчаявшись, питомец берет своего друга-пса из соседнего дома и отправляется в увлекательное путешествие по возможностям Microsoft. Друзья летают на самолете в игре, участвуют в коллах, катаются по той самой зеленой лужайке на заставке Windows. Вот только оказывается, что псу это все приснилось.
А ролик за 2018 год показывает дружбу и сплоченность компании детей, которые играют в приставку на новогодние каникулы. Главная идея ролика: «Когда каждый играет, выигрывают все»:
IKEA: юмор и старт продаж задолго до праздника
Товары для дома и интерьера — буквально созданы для того, чтобы активно продвигаться на Новый год и Рождество. Но IKEA «готовит сани летом», поэтому одна из их кампаний начиналась еще 19 октября. Такой ранний старт творчески обыгрывается на креативах — елка еще не выросла, но на ней уже украшение от IKEA:
В видеорекламе IKEA часто прибегает к юмору. Яркий пример — новогодний ролик, который призывает британцев не испытывать стыд по отношению к своему дому. И смело приглашать друзей, чтобы отпраздновать вместе.
В рекламе интерьерные игрушки оживают и указывают хозяевам на то, что дом выглядит слишком ужасно, чтобы кого-то звать в гости. Причем делают они это в формате рэперской песни — поэтому ролик очень динамичен. В итоге семья собирается с силами и меняет интерьер, конечно, с помощью товаров IKEA.
Starbucks: специальное праздничное предложение
Известная сеть кофеен к Рождеству выпускает отдельную серию красных праздничных стаканчиков. Также начинается эксперименты по оформлению и самих напитков — их верхушка должна напоминать елку:
Также компания всегда предлагает поделиться в соцсетях фото с праздничными напитками и специальными хэштегами. Если тегнуть кого-то из друзей или близких на таком фото, то он может выиграть подарочную карту Starbucks. Для бренда это повышение осведомленности, а для людей — отличная возможность сделать удачный подарок. Ведь кофе любят практически все, а бесплатный — тем более.
Amazon: шоу должно продолжаться
Новогодний ролик от Amazon — пример того, как сильно выглядит реклама, когда крупный бренд пиарит себя максимально скромно. А не пытается продать десятки товаров с первых же кадров видео.
Героиня ролика — балерина, которая долго готовилась к новогоднему шоу и была счастлива, что ее выбрали в качестве исполнительницы. Но наступила пандемия, и шоу отменили. К счастью, на помощь приходит младшая сестра героини — она устраивает мероприятие рядом с их многоквартирным домом. И все жильцы с радостью наблюдают танец балерины. А рекламирует Amazon в этом ролике всего лишь фонарь. Такая маленькая деталь, но именно с помощью нее жильцы домов могут наблюдать шоу балерины.
Tide: решает проблемы, которые сопутствуют праздникам
Tide помогает сделать так, чтобы Рождество оставалось действительно «белым» — как поется в известной песне. Ведь во время праздников ваша одежда и скатерти постоянно рискуют. Tide в своем креативе подчеркивает, что с ним никакие пятна не страшны:
Disney: От нашей семьи к вашей
В мультипликационном ролике Disney подчеркивается преемственность поколений. И заодно то, что медиан-гигант и его популярные символы на рынке уже давно. Ролик переносит нас в 1940 год, где маленькой девочке дарят плюшевого Микки Мауса. В 2005 году героиня — уже бабушка, которая преподносит игрушку на новый год внучке.
Со временем девочка подрастает, и Микки Маус ей уже не интересен. Но юная героиня все-таки понимает, какую роль играла игрушка для бабушки. Спустившись утром в гостиную, старушка видит украшенную комнату и получает от внучки подарок — отреставрированного Микки Мауса.
Zara: помогает выбрать подарки
Многие люди точно не знают, чему будут рады их близкие, поэтому ломают голову, что же подарить. А ведь еще можно не угадать, и друг или член семьи будет разочарован, хотя может не подать и вида. Облегчите выбор вашим клиентам — и они обязательно будут благодарны.
Например, так поступает бренд Zara. Компания собирает свои товары в тематические гиды по подаркам. Ссылки на эти гайды Zara публикует не только в соцсетях, но и снимает по ним видео. Вы можете поступить также, сделав подборку сюрпризов для всей семьи, женщин, мужчин, детей — и даже питомцев:
KitKat: даже Санте нужен перерыв
KitKat уже несколько раз менял свой слоган, но он всегда так или иначе вращается вокруг темы «перерыва». В новогодней рекламе бренд показывает, что такой перерыв нужен даже Санте. Который уже порядком выдохся, пытаясь вовремя доставить подарки жителям всей земли.
Минималистичный ролик KitKat кардинально отличается от всего, что вы видели выше. В нем нет ни подарков, ни снежинок, ни сентиментальных семейных сцен — вообще ничего нет, кроме белого экрана. Спокойный голос на фоне предлагает отдохнуть от рождественской суеты и просто сделать перерыв. Разумеется, съев KitKat.
Air Canada: путешествие домой
Люди нередко встречают Новый год вдали от родного дома — и не всегда потому что им того хочется. Air Canada в своем ролике взывает к чувству тоски по дому. Которое накануне праздников становится особенно острым.
Ролик начинается в лондонском пабе, где часто собираются этнические канадцы. Туда заходят два пилота этой авиакомпании и начинают расспрашивать людей, скучают ли те по дому. Многие признаются, что с радостью полетели бы в Канаду, но сейчас не могут себе этого позволить. В итоге пилоты дарят всем посетителям паба билеты на родину и обратно. Это вызывает радостные крики и даже слезы счастья.
Эта инициатива также вызвала большой отклик в соцсетях компании:
Greenpeace: с мыслью о будущем
Среди брендов сейчас очень популярна забота о климатической ситуации. Patagonia, Lush и сотни других компаний строят свою стратегию вокруг месседжа об осознанном потреблении. Поэтому не обязательно быть Greenpeace или другой подобной организацией, чтобы затрагивать эту тему. Но у них можно многому поучиться на примерах креативов, которые вызывают сильные эмоции.
Чего только стоит снеговик в стеклянной игрушке, который растаял из-за глобального потепления:
Или дом Санты, Северный полюс, который из заснеженной равнины превратился в океан, где плавают остатки айсбергов. А среди них узнаваемая красно-белая шапка. Организация призывает спасти родину волшебника.
Durex: у Санты найдутся подарки и для «непослушных»
Новый год считается в первую очередь праздником для детей, но бренды из «взрослой» тематики тоже не упускают возможности попиариться в это время.
И тут тяжело обойти вниманием Durex, который, несмотря на специфическую нишу, всегда творчески подходит к продвижению. И часто попадает в западные подборки самой креативной рекламы.
Их новогодние активности тоже не стали исключением. Например, одна кампания призывала «запаковывать подарки, чтобы получить от них больше удовольствия». А один из креативов утверждает, что Санта приготовил подарки даже для тех, кто был непослушным в этом году:
Мы привели 20 примеров, которые наглядно показывают, что нет таких ниш, для которых Новый год не годится как инфоповод. Неважно, что вы продаете — автомобили или авиабилеты, одежду или фаст-фуд. Для всего можно найти свой оптимальный креатив и посыл. Главное, не отказываться от идеи запустить активности на Новый год, даже не попробовав.
Новый год и рождество – одни из самых любимых и долгожданных праздников во всём мире. Каждый год, не зависимо от того сколько нам лет, мы ждём это сказочное, волшебное время. И уже неотъемлемой частью всего этого стали полюбившиеся нам новогодние рекламные ролики и постеры различных брендов. Маркетологи стремятся сделать свои рекламные компании душевными, трогательными, ассоциировать их с семьёй, теплом и уютом. Всё это создаёт ту самую, особенную атмосферу новогодних праздников. В сегодняшней статье мы решили вспомнить лучшие примеры новогодней рекламы: от самых душещипательных до самых креативных.
Осторожно! Уровень новогоднего настроения зашкаливает.
Реклама John Lewis
Каждый новогодний видеоролик от этой компании – это шедевр. Она начала их делать в 2007 году и за это время смогла изменить взгляд человечества на рекламу. Каждый их ролик наполнен смыслом, добротой и любовью. Маркетологи John Lewis определённо молодцы, в Европе их бренд ассоциируется с Рождеством едва ли не на ровне с Санта Клаусом. Вот, например, их прошлогодняя работа:
Реклама Argos
Британский ритейлер сделал прекрасный ролик о детской мечте. Тем самым они постарались обратить внимание родителей на то, какие подарки нужно делать своим детям.
Рекламная компания BMW
Несколько лет назад немецкий автоконцерн BMW, а точнее одно из его подразделений под названием MINI поразили Европу своей креативной предновогодней рекламной компанией. Это подразделение специализируется на производстве маленьких автомобилей MiniCooper. Чтобы подчеркнуть его компактность и удобность маркетологи разместили на городских улицах коробки, как бы из-под автомобиля, с оборванной подарочной упаковкой. Тем самым они хотели сказать, что эта машина достаточно компактна, чтобы поместиться под ёлкой.
Реклама CocaCola
Безусловно, самая запоминающаяся реклама CocaCola– это те самые красные грузовики, едущие под песню «Праздник к нам приходит». Но в последние годы компания решила поэкспериментировать в этом направлении. Сначала они попробовали переделать старую добрую мелодию, но многие это не одобрили. Тогда маркетологи пошли дальше и сделали ролик не про грузовики, а про желания, которые должны сбываться.
Главная мысль этой рекламы, как и желание девочки – быть рядом в этот волшебный праздник.
Реклама Woodie’s
К сожалению, не у всех есть с кем встречать Новый год. У ирландской фирмы товаров для дома и ремонта получился очень добрый ролик, напоминающий нам, что нужно заботиться друг о друге. Ведь среди нас есть те, кому одиноко и возможно нужна помощь в эту зимнюю пору.
Реклама Sainsbury’s
Эта британская сеть супермаркетов тоже славится своими прекрасными роликами к новому году. Так в прошлый раз они сделали полноценный короткометражный фильм, в котором рассказали свою историю становления Санты (Деда Мороза).
Но, пожалуй, лучшую свою работу они выпустили в 2018 году, сняв постановку из детского утренника.
Реклама McDonald’s
Очень красивый и добрый мультик. Ещё раз напоминающий нам о том, что в суете современной жизни нельзя забывать о своих близких.
Реклама Apple
Этот крайне трогательный видеоролик, как нельзя лучше продолжает предыдущий. Он показывает, что время уходит, а вместе с ним уходят близкие нам люди. И пока этого не произошло, нужно дорожить каждым моментом. Но в любом случае, жизнь продолжается, и важно, чтобы рядом всегда были те, кто поддержат в трудную минуту.
Немного погрустили, теперь утрём слезу и улыбнёмся. Вот вам несколько креативных и весёлых новогодних реклам.
Реклама Veet
Так в канун Нового года маркетологи компании решили прорекламировать крем для депиляции.
Реклама Nike
Так своего Деда Мороза видит всемирно известный производитель спортивной одежды и обуви.
Реклама Microsoft
Весьма креативно под Новый год решила прорекламировать своё ПО компания Била Гейтса. У маленькой героини их видеоролика было много вопросов к оленям Санты. Хорошо, что под рукой оказался переводчик от Microsoft, который оказывается знает и олений язык.
В заключение
Мы, команда RF.RU, от всей души поздравляем Вас с наступающим Новым годом. О том, что 2020 был трудным, Вы и без нас знаете и ещё много, кто это скажет. Мы же хотим пожелать всем нашим читателям и клиентам здоровья, сил на будущий год и терпения. Проведите этот праздник с самыми близкими и дорогими людьми. Ни о чём не жалейте и никогда не отчаивайтесь. На следующий год ставьте новые самые амбициозные цели и добивайтесь их. Желаем успехов! Мы очень рады, что Вы у нас есть, и надеемся, это взаимно.
22 января наступил китайский Новый год. Специально к этому событию Иван Сиденко, управляющий креативный директор 
Re:evolution, опросил у представителей креативной индустрии их любимую праздничную рекламу. Эксперты поделились с Sostav тематической подборкой роликов.
Иван Сиденко: на креативной карте мира одна из самых ярких звёздочек — это Лондон. И в Лондоне по адресу 12 Bishops Bridge Road есть одно из самых нестандартно мыслящих агентств мира Adam & Eve с многолетним клиентом HarveyNichols (это такой лондонский ЦУМ).
Почему эта кампания крутая? Это долгая многомесячная проработка инсайтов покупателей — «здорово, когда можно потратить деньги на себя». Это очень смело и выделяется в шуме Рождества. Мизантропический ролик был поддержан реальной коллекцией, которую можно было подарить тем, кого вы, вероятнее всего, меньше всего любите (я бы такую коробочку своей бабуле дарить не стал). И отметьте маркером — это очень достойная проработка кампании в глубину.
Как вы уже поняли мы гуляем по рождественскому Лондону, второй department store (с точки зрения новогодней рекламы) — это Джон Льюис (условно премиальная IKEA). Это считается классикой, мне было бы стыдно не написать про них для начала марафона. Каждый ролик за последние лет семь от этого бренда — это событие в мире рекламы.
Трогательные, сопровождающиеся новогодней коллекцией в магазинах, тщательно взвешенные и бьющие по эмоциям не хуже диснеевских классических мультиков. А в моем примере ещё и социалка! Советую найти и посмотреть их все. Кстати, в комментариях к этой статье можете похвастаться своей любимой рекламой Джона Льюиса.
Как тут быть без «Восхода»? Наш светоч в тёмных водах западного фестиваля каждый год делает много хороших роликов. Но мне, как предпринимателю, был очень близок именно этот новогодний ролик для банка «Точка».
К сожалению, в этом году ролик снова актуален и, как и первый ролик, он построен на хорошем инсайте аудитории, а реклама, которая доступна аудитории, как правило, работает лучше самого разухабистого креатива.
Роман Брызгалов, руководитель департамента Digital на 
СТС : Я решил привезти красных грузовиков откуда-нибудь издалека. У телеканала TV2 из Дании всегда были лучшие съёмочные ролики. И вот, 2020 год подходил к концу, год был тяжелый, а рождественское промо снимать надо — коллеги сняли целую серию рождественских роликов Weird Christmas. Они совершенно классические по форме, но есть нюанс.
Так уж вышло, что Новый год — это время сказки, поэтому коллеги из Disney Latin America просто вытесали проход в сказку в скале. Сила этой истории исключительно в локации, но вышло очень красиво.
А на десерт редкоземельный ролик Tata Bollywood Christmas. Рождественское промо индийского канала. В нем ничего удивительного нет, но он собрал огромное количество наград на азиатских премиях и показывает вайб телевидения в Индии
Михаил Вишневский, креативный директор Smetana: Ниже представлена моя любимая новогодняя кампания. В которой есть настоящая драма, она не овеяна флером «волшебной новогодней пыльцы», когда можно рассказать историю даже с отсылками к теме утраты близких.
Мария Чаклина, креативный директор и сооснователь After Agency:
Милый ролик португальского телеком оператора. Папа делится с сыном номером Санты, который никому нельзя рассказывать. В итоге телефон санты распространяется по всему городу. Здесь шикарно прослеживается роль бренда.
Очень старый ролик про мальчика, кототрый ждёт Рождество. До сих пор каждый раз плачу. 10 баллов за ревил. Думаю, что это бенчмарк по новогодней милоте.
Новогодний мини-фильм от H&M. Классная режиссура Уэса Андерсена, сколько раз мы все пытались это повторить.
Классический социальный эксперимент образца 2016 года. KLM устроил праздничный ужин для пассажиров, которым пришлось встречать Новый Год в аэропорту.
Легендарная кампания Coca-Cola в оригинале. Ну тут можно увидеть, как объёмы медийки влияют на культуру.
Артём Синявский, соучредитель Mаrvelous и N:OW: китайский производитель электроники TCL снял ролик почти на 6 минут о новогоднем подарке для близкого человека, который пережил тяжёлую утрату. Зрителю, который привык к коротким форматам, вероятно, ролик покажется затянутым.
Видео получилось трогательным, поскольку в его основе — универсальные ценности. Радость от того, что родные всегда готовы поддержать, становится для зрителя тем самым волшебством Нового года.
Антон Шапоренко, креативный директор AIC: Новый год — всегда переоценка ценностей, отношений, желаний, возможностей. И это тот момент, когда хочется верить в сказку. Что всё возможно, что всё случится, что любые отношения наладятся. Мои кейсы про это.
Марат Арутюнов, креативный директор в Grape: Мне нравится исследовать праздники — точнее изучать, что люди думают о них. Что именно мы празднуем, зачем и почему? Кажется, что у нас очень мало об этом задумываются — и еще меньше исследуют. Поэтому подборка роликов от меня выглядит именно так:
Возможно, праздник — это всего лишь отличный повод повеселиться и получать долгожданные подарки.
Или это время, когда стоит стать лучше, вспомнив кем мы хотели быть в детстве и каким хотели видеть этот мир.
Может, это время задуматься и отказаться от бессмысленного потребления, потому что времена, когда главным было внимание, а не подарок — давно прошли.
Артур Ахметов, управляющий директор Twiga Interactive: Это сегодня дипфейк помогает снимать рекламу на расстоянии и без присутствия профессиональных актеров, а face app — игрушка, в которую уже по большей части наигрались, состаривая свои селфи для соцсетей.
В 90-х я ждал ролик Fruttis, потому что там волшебным образом Дед Мороз за секунды превращался в ребёнка. Не знаю, какой инсайт закладывали маркетологи — возможно, о том, что внутренний ребёнок есть у всех, даже у Деда Мороза. Я в детстве думал, что это чудотворный йогурт, причём в моей голове принцип волшебства работал в обратную сторону: я думал, что если его съесть, можно, наоборот, превратиться из ребёнка в Деда Мороза.
M&M’s. Он настоящий. Они настоящие — классный ролик, мне кажется, по эмоциям даже сильнее ассоциируется с Новым годом, чем культовые грузовики Coca-Cola. Он короче, быстро запоминается, за аудиосопровождение отвечает не менее новогодняя «В пещере горного короля», есть простой юмор и фраза, которая потом вышла в народ.
Если помните, в начале рекламных блоков Первого канала долгое время были Деды Морозы — самые запоминающиеся для меня были те, что косят невидимую траву или снег. Мотив такой веселый и праздничный, создающий настроение. Было в них что-то обезличенное и доброе одновременно.
Ранее Sostav собрал подборку из праздничных роликов 2022 года от зарубежных агентств — в обзоре есть благотворительное виртуальное путешествие от Kia, ремейк фильма «Один дома» с морковкой, скандальный креатив с бесконечным списком подарков от McDonald’s и, конечно, вера в чудо.
Идеи
7 идей для новогодней рекламы и маркетинга
И что делать, если осталось совсем немного времени
Готовь сани летом — поговорка, которая актуальна не только для зимних видов транспорта, но и для рекламы и маркетинга на Новый год. Чтобы придумать и сделать что-то стоящее, требуется время. Поэтому лучше начинать если не летом, то хотя бы осенью.
Но и к середине декабря есть шанс запрыгнуть в последний вагон: успеть порадовать клиентов новогодними предложениями, и в ответ получить рост продаж.
Разберем, что лучше предложить клиентам к Новому году и что можно сделать, если времени почти не осталось.
Новогоднее оформление
Создайте праздничное настроение у ваших посетителей и клиентов в интернете.
Есть несколько вариантов украсить сайт и странички в соцсетях накануне Нового года. Можно использовать все сразу или выбрать вариант, который больше нравится:
Добавить новогоднюю символику в логотип. Хороший вариант для тех, кто не хочет тратить много времени и боится переборщить с новогодними украшениями.
Создать новогодний лендинг. Самый замороченный вариант. Зато есть шанс сотворить настоящий новогодний шедевр с вариантами подарков, праздничным контентом и уютным зимним дизайном. Например, можно разместить фотографии товаров в новогоднем интерьере или запустить на сайте падающий снежок.
Сделать новогоднюю обложку для соцсетей. Активные посетители ваших страниц обязательно оценят новый дизайн.
Добавить новогодний баннер в слайдер на сайте. Помимо эстетической функции, такой вариант ещё и полезен. В баннере можно рассказать о праздничных скидках и предложить выбрать подарки на Новый год.
Шапочка Санты в логотипе и новогодние баннеры в слайдере на сайте Wildberries
Если времени не осталось
Сделайте красивый праздничный баннер для слайдера. Предложите выбрать подарки и добавьте какой-нибудь бонус: скидку, бесплатную доставку или небольшой подарок. Не забудьте обратить внимание, до какого дня вы принимаете заказы с доставкой в этом году.
Бесплатные шаблоны к Новому году и Рождеству
Регистрируйтесь в Unisender и создавайте письма на основе бесплатных шаблонов к разным инфоповодам.
Попробовать
Полезный контент
На одной рекламе и скидках далеко не уедешь. Подумайте, что полезного вы будете рассылать подписчикам и постить в соцсетях накануне Нового года.
Вариантов праздничного контента много. Выбирайте, что больше нравится и лучше подходит под вашу сферу. Сразу определитесь, где будете брать ресурсы для подготовки выбранных материалов.
Варианты контента на Новый год:
Гид по подаркам. Пожалуй, самый популярный вариант, так как и клиентам приносит пользу, и компании помогает продать больше. Гид можно оформить в виде статьи в блоге, постов в соцсетях или раздела на сайте. Главное — помочь пользователям быстро найти нужное среди многообразия ваших товаров (в зависимости от интересов, возраста, пола, бюджета и т.д.). Кроме всего прочего, гид — хороший способ привлечь органический трафик. Можно дополнить гид интерактивной формой (квизом). Посетитель отвечает на несколько вопросов и сразу получает подборку подходящих подарков.
Чек-листы. Новый год — период запар. Вашим читателям пригодится чек-лист, который поможет не забыть о важных делах, в том числе выбрать подарок на вашем сайте. Такой вариант куда интереснее, чем реклама в лоб.
Инструкции и советы. Как подготовиться к празднику, выбрать новогодний наряд, избавиться от лишнего хлама, быстро и красиво украсить дом — подойдёт любая тема, которую вы сможете связать с вашей сферой бизнеса.
Гороскопы. Их читают даже те, кто в них не верит. Главное — сделать интересно и с юмором.
Итоги года с точки зрения клиента. Если у вас есть статистика по клиентам, как, например, у банков или сервисов, вы можете красиво ее оформить и отправить ссылку в письме. Расскажите, сколько всего конкретный человек у вас заказал, сколько потратил, сколько часов провел в сервисе, каких результатов добился.
Рецепты — еще один популярный вариант предновогоднего контента. Тут главное придумать оригинальную идею подачи, как это сделала IKEA
Если не осталось времени
Сделайте гид по подаркам на Новый год. Напишите статью для блога и рассылки и расскажите в ней о самых интересных своих предложениях. Проще всего разделить варианты по бюджету и полу.
Особенный сервис
Перед Новым годом большинство людей думает о том, что подарить родным, друзьям и коллегам. А ведь на этом сложности не заканчиваются: еще надо красиво упаковать подарок, подписать открытку и вручить все это получателю. Хорошо, когда хотя бы часть этих забот компания предлагает взять на себя. Продукт, дополненный полезными услугами, ценится гораздо выше. Кроме того, это можно использовать в рекламе как дополнительное преимущество.
Что предложить при покупке товара:
Праздничную упаковку. Не все любят и умеют заворачивать подарки. Предложите красиво упаковать ваш продукт, и у вас появится больше желающих сделать заказ. Мне нравится, как пакуют подарки в издательстве МИФ.
Бесплатную открытку. Если за упаковку можно брать дополнительную плату, то открытку лучше предлагать бонусом. Пусть покупатель сам напишет текст, чтобы поздравление получилось по-настоящему личным. Если же он заказывает товар для себя, положите открытку без предупреждения. Сюрприз окажется еще более приятным, если открытку дополнить новогодним сувениром.
Небольшой подарок. Можно предлагать подарок за покупку на определенную сумму и использовать это как акцию для продвижения. Или же добавлять презент к заказу без предупреждения. Все любят приятные неожиданности. Подарок на Новый год без рекламы не привлечет дополнительных клиентов, зато поможет укрепить отношения с существующими покупателями.
Подарочные наборы. Подготовьте готовые наборы продуктов, чтобы человеку не приходилось собирать подарок самому. Это могут быть как наборы физических товаров, так и комплекты услуг.
Подарочные комплекты книг от издательства МИФ. Книги, закладки и открытка упакованы в красивую коробку. Можно выбрать готовый набор или собрать свой
Если не осталось времени
Напечатайте красивые открытки с логотипом компании и вкладывайте их в каждый заказ. Если есть возможность, добавьте к покупке какую-нибудь приятную мелочь в качестве подарка на Новый год. То же касается и услуг. Всегда можно придумать недорогой бонус, который будет приятно получать клиенту.
Праздничные развлечения
Накануне Нового года даже взрослым хочется хотя бы ненадолго попасть в волшебную сказку. Это время, когда тянет заниматься чем-то интересным, играть и развлекаться, набираясь сил на предстоящие 12 месяцев. Многие бренды хорошо понимают желания аудитории и запускают перед праздниками развлекательные кампании в соцсетях, на сайте или в рассылке.
Чем занять посетителей:
Игры на сайте и в соцсетях. Итоговый вариант зависит от ваших ресурсов и фантазии. Если у вас многостраничник, можно спрятать подарки по всему сайту и попросить посетителей их найти. Более сложный вариант — придумать и сделать онлайн-игру. Кроме того, можно подготовить разные задания и давать подарки за их выполнение.
Мы уже рассказывали о новогоднем тесте Hoff и спецпроекте-игре «Перекрёстка» — почитайте, как это сработало.
Адвент календарь. Популярный способ развлечь посетителей и мотивировать их почаще заходить на сайт. Адвент календарь — это страница с окошками-днями, под каждым из которых скрывается подарок, интересный контент или праздничные пожелания. Каждый день открывается очередное окошко и так до 31 декабря. Пример календаря от World Fashion Chanel.
Конкурсы и розыгрыши призов. Самый простой вариант привлечь покупателей под Новый год — устроить розыгрыш призов среди купивших в декабре или предложить выиграть подарок уже сейчас, покрутив колесо фортуны. Более сложная механика — объявить конкурс на лучшую новогоднюю фотку с участием продукта или стишок с названием компании.
Праздничный тест. Придумайте интересную новогоднюю викторину. Хорошо, если это будут не просто вопросы про Новый год, а задания, связанные с вашим бизнесом. Например, мы в Unisender делали тест, где предлагали угадать известных персонажей по их письмам к Деду морозу. За правильные ответы можно предложить скидку или подарок.
Новогодняя ёлочка с вопросами от Aviasales. Каждый день — новый шанс выиграть билет в Германию. 25 вопросов — 25 билетов
Если не осталось времени
Здесь сложно что-то предложить. Любая игровая механика требует предварительной подготовки. Пожалуй, самый быстрый и простой вариант — придумать небольшие развлекательные задания для рассылки (об этом ниже).
Новогодние ролики
Одна из самых затратных предновогодних активностей. Главный секрет успеха новогодней рекламы — придумать волшебную историю про семейные ценности. Хорошо, если она будет немного грустной вначале, но обязательно со счастливым концом.
Большинство новогодних роликов делают акцент на том, как важно проводить больше времени с близкими и поддерживать других людей, даже если они на вас не похожи.
Немецкая сеть супермаркетов EDEKA предлагает задуматься, что для нас важнее: время, проведённое с детьми, или предновогодняя суета
Если не осталось времени
Снимите креативное поздравление с участием сотрудников компании. Так вы убьете сразу двух зайцев: познакомите аудиторию с командой и поздравите клиентов с наступающим.
Дополненная реальность
Технология, которая пока еще не успела стать обыденностью, — достойный вариант новогоднего чуда для целевой аудитории.
Компания «Боржоми» несколько лет назад выпустила новогоднее приложение с дополненной реальностью в рамках кампании «Праздник, чтобы #боржомить». Покупаешь банку с водой, запускаешь приложение, наводишь на этикетку — и олень на ней оживает. Кроме того, в приложении пользователь мог выбрать одну из трех масок и записать поздравление, а потом отправить его через мессенджеры или соцсети.
Если в 2022 году вы по-прежнему ведёте аккаунт в Instagram*, воспользуйтесь популярностью масок. Маска — относительно простой способ интегрировать дополненную реальность в ваш новогодний маркетинг. Камера приложения добавляет различные фильтры и элементы на фото и видео пользователей. Например, шапочка Санты или рога рождественского оленя помогут записать оригинальное поздравление для друзей.
Маску можно создать с помощью дизайнера или попробовать сделать самостоятельно в программах Photoshop и Spark AR Studio (принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории России).
Самое важное — придумать интересную идею, связанную с вашей сферой бизнеса. Крутая новогодняя маска повлечет за собой волну пользовательских фото и видео с упоминанием вашего бренда (ссылка на автора маски указывается в верхнем правом углу истории), да и просто порадует клиентов, добавив несколько плюсиков в копилку лояльности.
Мы в Unisender тоже делали фирменную маску, с помощью которой можно узнать, какая тема письма лучше всего описывает ваш следующий год.
Если не осталось времени
Любые штуки, которые имеют отношение к дополненной реальности, не получится подготовить за пару дней. Если осталось мало времени, лучше отложить эту активность до следующего года.
Новогодняя рассылка
Слать накануне праздника лишь письма формата «эгей, у нас скидки — приходите» давно не круто. Поэтому для предновогодних рассылок пригодится полезный контент, о котором мы поговорили выше.
Вариантов, о чем писать в рассылках, много, главное — учитывать два важных момента:
Цепочка писем всегда лучше одного email. Клиент может пропустить одну рассылку или не сразу будет готов что-то купить. А с помощью цепочки писем вы сможете плавно подвести его к заказу, предлагая что-нибудь полезное и тем самым зарабатывая очки лояльности.
Польза важнее скидок и поздравлений. Скидки и так предлагают все, а поздравления от чужих людей чаще всего читать неинтересно. Поэтому перед тем как отправить очередное письмо, спросите себя, что полезного получит подписчик, когда его откроет.
Круто, если у вас получится придумать интересное развлечение для подписчиков Например, как в этом письме. Находишь всех пряничных человечков на картинке, отправляешь ответ и получаешь горячий ролл в подарок
Если не осталось времени
Подготовьте короткую цепочку из 3-4 писем. Сюда можно включить гид по подаркам, новогоднее спецпредложение, какую-нибудь развлекуху и поздравление. Если уже не успеете доставить товары, предложите электронные сертификаты.
6 советов, которые помогут лучше подготовиться к Новому году
Подсмотрите, что делают конкуренты. Возьмите компании из вашей сферы, а также из смежной отрасли. Изучите их новогодние акции и рекламу за последние несколько лет. Если какой-то вариант повторяется, значит, он оказался успешным. Возможно, стоит взять эту идею на заметку и адаптировать под себя.
Думайте не о продажах, а об отношениях. Продать как можно больше накануне Нового года — важная задача, но гораздо важнее, чтобы «праздничные» клиенты остались довольны и вернулись к вам еще не раз в новом году. Поэтому не забывайте выполнять обещания и поддерживать клиентов после покупки.
Придумайте комплексную кампанию. Чем больше интересных предложений, игр и подарков вы подготовите к Новому году, тем больше клиентов привлечете. Хороший пример — новогодняя страничка МИФа. Здесь есть и скидки, и подарки, и тесты, и праздничные наборы, и даже предсказания Оракула.
Используйте юмор. Если чувствуете в себе силы шутить, не стесняйтесь. Такая реклама всегда выделяется на фоне уютно-семейных сюжетов. Но тут как с приправой — главное не переборщить.
Подготовьте подарочные сертификаты в онлайн-формате. Не всегда есть возможность вручить подарок лично, а с доставкой можно не успеть. Тогда в выигрыше остаются магазины, у которых есть онлайн-сертификаты. OZON и Л’Этуаль не раз выручали меня, когда нужно было поздравить подругу в другом городе, а времени на доставку не оставалось.
Возьмите и сделайте. И напоследок мотивирующий баннер от Nike. Чтобы что-то получить, мало изучить вопрос, нужно просто взять и сделать.
Обновлено 03 декабря 2022 г.
Поделиться
СВЕЖИЕ СТАТЬИ
Другие материалы из этой рубрики
Не пропускайте новые статьи
Подписывайтесь на соцсети
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
Статьи почтой
Раз в неделю присылаем подборку свежих статей и новостей из блога. Пытаемся
шутить, но получается не всегда
Традиционные новогодние рекламы в этом году сменились на нетрадиционные: в целом, мало кто надеялся, что тематика пандемии обойдёт этот сегмент рынка стороной. Но, в то же время, маркетологи нашли сразу несколько классных способов обыграть — или проигнорировать — тему ковида. Показываем самые запавшие в душу примеры.
1
Подарок для козы
Американская сеть универмагов каждый год выпускает затейливые праздничные ролики. В прошлом году в центре сюжета был супергерой, доставляющий подарки, в 2018-м ролик был посвящён бесконечному подарочному носку… Но в этот раз компания превзошла сама себя. Потому что главная героиня ролика — коза в дизайнерской одежде (которая, как отмечают некоторые телеграм-каналы, чем-то очень напоминает героиню сериала «Эмили в Париже»).
Диалог в видео звучит примерно так: «— Ты что, купил козе дизайнерскую одежду? — У неё был тяжёлый год. Она заслужила». Далее закадровый голос сообщает, что в этом году мы все заслужили, и с этим сложно не согласиться.
2
Блокбастер про безответственное потребление
Российское подразделение ИКЕА решило почти буквально пройтись по нашему новогоднему столу — и привлекла для этого режиссёра Илью Найшуллера. В минутном ролике мальчика, который, видимо, встретив Новый год, отправился хулиганить на улице, преследуют пищевые отходы: с неба валятся огрызки ананаса и салями, а затем за ним катится недоеденный мандарин. В общем, слегка криповая история о том, что будет, если не все будут доедать новогодние салаты.
3
Про желания, которые должны сбываться
Нет, не «Праздник к нам приходит», — хотя без грузовика не обошлось. В ролике аж на 2,5 минуты, который снял Тайка Вайтити, рассказывается целая история папы-вахтовика, которого дочь попросила отправить письмо Санте. Папа отправляется на работу, но пропускает почтовое судно: он пытается его догнать, моторная лодка глохнет, потом в ролике фигурирует кит, джунгли, скалы — в общем, герой решает сам доставить письмо на Северный полюс. В конце выясняется, что желание у девочки было простое — чтобы папа был дома на Рождество.
Общий посыл рекламы — «Дарите близким то, что можете дать только вы». В компании говорят, что она про то, чтобы быть рядом в это Рождество. А уж при помощи неловкого видеозвонка, короткого сообщения или личной встречи — дело десятое.
4
Про помощь и сообщество
Ирландская сеть магазинов с товарами для дома и ремонта выпустила душещипательный ролик про то, что среди нас есть те, кому в это время одиноко и, возможно, нужна помощь. В центре сюжета — старушка, которая живёт в доме со слетающей с петель калиткой. Она с трудом подметает листья, ей не до украшения своего дома, а мимо пробегают люди с ёлками и подарками.
На помощь миссис Хиггинс приходит местный подросток, который — очевидно, при помощи товаров, купленных в Woodie’s, — починил калитку и заодно украсил дверь. «С Рождеством, миссис Хиггинс», — говорит он ей с противоположной стороны улицы, что ещё раз напоминает нам про важность социальной дистанции. Но сам ролик говорит о том, что даже не нарушая её, можно о ком-то позаботиться.
5
Support Local и важные мелочи
Британский магазин подарков, который вообще-то довольно редко снимает телевизионные ролики, в этом году вышел из тени с видео про поддержку локального бизнеса. Это совсем короткая реклама — снятая с соблюдением всех пандемических требований, — о том, как важны иногда самые небольшие поступки. Нам показывают это на простых примерах, будь то бабушка, которая разрешает детям воровать пирожки со стола, или девочки, которые готовят какао своей маме. При этом в ролике много инклюзивности, а также товаров от локальных производителей — ёлочных украшений, керамики и других мелочей.
6
Праздники, в которые мы будем мастерить
Сеть магазинов с товарами для различных занятий — от рисования до выпиливания лобзиком, — в своей рекламе решила отразить, что большую часть каникул и праздников все мы, очевидно, проведём дома. А значит, люди будут заниматься каким-нибудь ремеслом больше, чем когда-либо! В ролике это и обыгрывается: дети с папой упаковывают подарки, а бабушка по видеосвязи учит свою внучку вязать.
7
Больше никто не получит уголёк
В минутном ролике Tesco разные люди признаются в том, что нехорошего совершили в этом году: мама не занималась с детьми уроками, старшая сестра криво подстригла чёлку младшей, и все — или просто очень многие — в панике скупили кучу туалетной бумаги. Несмотря на всё это, вы можете получить всё, что пожелаете, потому что на этот раз у Санты нет списка плохих детей — а значит, уголёк вместо подарка никто не получит. Ну, по крайней мере, так обещают создатели видео — и, честно говоря, получить такую индульгенцию в конце 2020-го очень приятно, даже когда это просто реклама.
Для PPC-специалистов новогодние праздники — самый горячий и загруженный сезон. Но даже если на вас навалилась куча работы, постарайтесь найти время, чтобы расслабиться вечером с чашкой горячего чая и посмотреть атмосферные новогодние рекламные ролики. Уже чувствуете дух праздника? Мы — да 
Pepsi — Подарки для каждого
Ролик начинается с истории о том, как Карди Би и ее младшая сестра в новогоднюю ночь решили встретить Санту под елкой. Санта прибыл в полночь, оставил подарки для младшей сестры Карди и скрылся. Карди не могла понять, почему она осталась без подарка, пока не увидела небольшой клочок бумаги. Это оказался список непослушных детей, и имя Карди стояло в самом верху. А непослушным детям Санта подарки не дарит — таковы правила.
Карди решила, что это глупое правило, ведь нет ничего плохого в том, чтобы быть непослушной. Она мечтала сделать новогодние сюрпризы всем, когда вырастет, вне зависимости от того, как человек себя вел.
Карди выросла и стала известной рэп-исполнительницей. Ее мечта осуществилась — каждый может получить свой подарок в новогоднюю ночь. Так в Pepsi продвигают акцию Gift it Forward. Чтобы получить денежный приз, нужно отсканировать QR-код на баночке. Призы получают те, кто собрал не менее трех иконок со значком Pepsi. Можно выиграть от $5 до $25000.
Coca-Cola — Праздник к нам приходит
Куда же в новогодний сезон без рекламы Coca-Cola! Все мы с детства привыкли, что с появлением первых роликов Coca-Cola к нам действительно приходит праздник. В рекламе 2019 года все, как и прежде, по-новогоднему трогательно и волнительно: всем знакомая красная машина с изображением Санта-Клауса въезжает в город, всюду загораются разноцветные огни, а люди радостно выбегают на улицу и встречают Санту.
Если досмотреть ролик до конца, можно увидеть отличительную особенность — призыв сдавать вещи на переработку. Даже в праздник не стоит забывать о проблемах экологии, а Новый год — отличный повод начать более осознанно относиться к окружающей среде.
У этого ролика есть и российская версия, которую вы наверняка видели по телевизору. В ней Coca-Cola призывает дарить волшебство.
Marks & Spencer — Больше, чем просто еда
Этот ролик погружает нас в атмосферу красочной рождественской ярмарки. Падающий снег, детский хор и палатки с рождественскими блюдами. Герои пробуют самые разные блюда — от запеченной индейки до ягодного безе, восхищаются вкусом и поздравляют друг друга с праздником. Этим роликом одежный бренд Marks & Spencer приглашают на свою рождественскую ярмарку. «Это не просто еда — это рождественские блюда от Marks & Spencer». Перед такой рекламой сложно устоять, хочется попробовать все сразу!
McDonald’s — Лакомства для оленей
Теплая семейная анимированная история о девочке Элли и ее богатом воображении. Элли хочет поиграть в оленей со своей старшей сестрой Дженни. Но Дженни не интересуют детские игры. Она хлопает дверью и закрывается в своей комнате. Элли расстроена, она направляется в сад и встречает нового друга — оленя Арчи. Они весело играют, но вскоре угощения для Арчи кончаются и Элли просит папу отвезти их в McDonald’s, чтобы накормить оленя. Старшая сестра решает поехать с ними.
Доехав до McDonald’s, папа девочек заказывает «лакомства для оленей» (Reindeer Treats). На этом моменте анимированные персонажи превращаются в живых и мы видим, что Арчи на самом деле — собака.
Apple — Праздничный сюрприз
Еще одна история о семейных ценностях и о том, как важно помнить о своих близких. Семья отправляется в гости к дедушке, и всю дорогу дети капризничают и спорят: с какой стороны сесть в машине, включить или выключить кондиционер в самолете и т. д. Прибыв к дедушке, дети замечают, что он очень печален и угрюм. На следующий день, играя и исследуя дом, дети находят старую видеокассету, на которой запечатлена свадьба бабушки и дедушки. Выясняется, что бабушки уже нет в живых, поэтому дедушка так тоскует.
На Новый год внуки преподносят дедушке необычный подарок — iPad, на котором собраны семейные коллажи. В некоторых коллажах нашлось место для фотографии бабушки. Хотя она уже не может присоединиться к празднику, семья чувствует, будто бабушка снова с ними. Реклама заставляет задуматься, как мало времени мы проводим с родными и как тяжело становится, когда они уходят.
John Lewis — Не бойся быть особенным
Для многих жителей Великобритании новогодняя реклама John Lewis уже стала символом праздника.
Комментарий к видео:
Американцы: Не могу дождаться праздничных подарков.
Британцы: Не могу дождаться новогодней рекламы John Lewis.
В этом ролике мы видим красивую зимнюю сказку с анимационным героем — дружелюбным маленьким драконом, который не умеет сдерживать эмоции. Из-за этого у него и жителей городка, где он живет, постоянно случаются неприятности. Когда дракон приходит в восторг, у него из ноздрей и ушей вырывается пламя разрушающее все вокруг: оно растапливает снеговика, лед на пруду, поджигает елку и рождественские украшения. Жители города обижены на дракона, и лишь девочка, работающая в пекарне, продолжает с ним дружить.
На Новый год девочка приносит дракону подарок, и герой понимает, что несмотря на все неудачи рядом всегда есть верная подруга, которая принимает его таким, какой он есть. Дракон вместе с девочкой отправляется на праздник, где собрались жители города. Вначале горожане пугаются, что он спалит весь зал, но дракон направляет пламя не на людей, а на пирог, который испекла для него девочка. Эта реклама показывает, что у всех нас есть черты, которые могут показаться кому-то странными, но если направить их в нужное русло, они смогут принести радость, а не только неприятности.
Boots — Почему дарить подарки так сложно?
Boots — это популярная сеть магазинов, где можно найти косметику, товары по уходу за телом, мелкую электронику, аксессуары. Рождественская реклама Boots скорее забавная, чем семейная, как предыдущие.
В ней раскрывается вечная проблема — что подарить близким и как не прогадать с сюрпризом. Для кого-то книга — лучший подарок, а другой предпочел бы новый смартфон. Некоторые следуют трендам бьюти- и fashion-индустрии, другие — отказываются от эксплуатации животных.
Главный герой ролика наблюдает, как люди спорят из-за подарков и восклицает: «Ну почему же дарить подарки — такая проблема?». Он видит, насколько разными могут быть вкусы и взгляды людей и мечтает: «Вот если бы можно было поместить в один магазин много маленьких магазинчиков, чтобы я мог купить подарки людям даже с самыми необычными предпочтениями…». «Вроде этого?» — спрашивает девушка, оказавшаяся рядом, и указывает на бутик Boots Там можно найти подарок для каждого: вегана, модника, спортсмена.
Argos — Каталог, исполняющий мечты
Argos — это интернет-магазин, в котором есть практически все: одежда, товары для дома, электроника, детские товары и т. д. Также у Argos есть собственный каталог, который распространяется в Британии и Ирландии. В сезон новогодних праздников компания переименовала каталог и назвал его «Книга желаний». В ролике герой листает каталог и видит изображение детской ударной установки, которое дочь обвела в рамочку. В памяти оживают его собственные детские мечты. Он представляет, как играет ударную партию, а затем к нему присоединяется дочь. Так Argos призывает приобретать близким подарки, о которых они давно мечтают.
IKEA — Дед Мороз верит в тебя!
Этот ролик показывает, как сложно бывает подготовиться к празднику. Посуда валится из рук и бьется, на кухне столько дел, что не знаешь, за что схватиться, непонятно, как красиво упаковать подарки, а украшение елки выливается в стресс для всей семьи. Знакомо, правда? В суматохе мы часто забываем о том, что праздник — это в первую очередь настроение. Именно оно помогает справиться со всеми сложностями и не сойти с ума, когда готовишь дюжину блюд к новогоднему столу, нарезаешь салаты и упаковываешь уже двадцатый подарок. «Вы можете не верить в Деда Мороза, главное, что Дед Мороз верит в вас!» — говорится в конце ролика, а значит, у вас обязательно всё получится и вы отлично отметите Новый год.
Яндекс.Маркет — Дарите больше эмоций за меньшую цену
Здесь обыгрывается довольно забавная ситуация — героиня получает от свекрови подарок гораздо дороже, чем ожидала. С одной стороны, нужно радоваться, ведь это смарт-часы, которые хотела героиня, но с другой — становится неловко, ведь свекровь наверняка потратила кругленькую сумму на этот подарок. Как выразить благодарность за такой подарок? Дежурным «спасибо» тут не отделаешься. Но оказывается, что подарок стоил меньше, чем предполагала героиня, так как свекрови удалось найти самую низкую цену на Яндекс.Маркете.
Надеемся, что вы почувствовали дух праздника. С наступающим!
В 2020-м году рождественской рекламной кампании Coca-Cola исполнилось сто лет. Рассказываем, что такое новогодний маркетинг и как формируется праздник, который всегда с нами
Улицы многих городов мира снова украшены праздничными огоньками, а на телеэкраны вернулся легендарный грузовик Coca-Cola с Санта-Клаусом за рулем. Новогодняя реклама — такая же часть культуры праздника, как салат оливье и салют над Красной площадью.
В 2021-м году британские компании готовы были дополнительно вложить в рождественскую рекламу £1 млрд. Компания John Lewis, праздничные ролики которой ожидают с особым нетерпением, — в этом году выпустила ролик Unexpected Guest в самом начале ноября, раньше, чем когда-либо за последние четыре года.
Разбираемся, помогает ли реклама создать дух праздника и как это используют бренды.
Новогодняя реклама: как все начиналось
Зимние праздники с самого начала призывали людей к общности и щедрости. Древние скандинавы выносили дары к йольскому дереву (аналог новогодней елки), а в Англии в викторианские времена родилась традиция дарить подарки детям. Большой вклад в формирование традиции внес Чарльз Диккенс и его «Рождественская песнь».
Рождественская реклама стала популярна в Европе и Америке в конце XIX — начале XX века. Именно тогда магазины начали рассылать праздничные открытки, а также объявлять специальные «рождественские» цены и предлагать покупателям выбрать подарки среди ассортимента.
Вот, например, постер 1910 года, рекламирующий мыло Ivory Soap (бренд, созданный Procter & Gamble). На нем изображен ребенок, ожидающий Санта-Клауса у камина: малыш предусмотрительно подготовил таз с водой, полотенце и кусочек мыла, чтобы Санта мог отмыться от каминной сажи.
Фото: advertising101.fandom.com
Первая новогодняя реклама Coca-Cola появилась в 1920-м, правда, тот самый Санта с бутылочкой, которому было суждено стать настоящим символом праздника, на ней изображен не был. Изначально рекламировать продукт в праздники решились из-за того, что потребитель воспринимал напиток исключительно как летний, что приводило к спадам продаж зимой. Первым слоганом рождественской кампании Coca-Cola была фраза: «У жажды нет сезона».
А вот легендарный постер с Санта-Клаусом был создан в 1931 году. Художник Хэддон Сандблом нашел настолько удачный образ, что его рисунки использовались в рождественской рекламе Coca-Cola вплоть до 1964-го.
Фото: illustrationhistory.org
А знаменитый ролик со светящимся грузовиком и музыкальным мотивом, который для многих символизирует начало праздничного сезона, был снят в 1999-м году.
Как бренды готовятся к праздникам
Праздничный маркетинг — один из важнейших рекламных инструментов современности. Спрос на новогодние товары растет с начала осени и по сравнению с летом удваивается уже в сентябре. Бренды разрабатывают маркетинговые стратегии задолго до Нового года и Рождества. В Европе торговые центры украшают по-новогоднему сразу после Хэллоуина, а в США — после Дня благодарения, а медиа пестрят статьями о том, как создать праздничное настроение.
Эмоции в новогодней рекламе
Новогодняя реклама призвана в первую очередь вызвать у потребителя эмоции, поэтому-то большинство праздничных роликов такие трогательные. Доказано, что рекламные ролики, построенные на эмоциональной связи, приносят вдвое больше прибыли, чем реклама с рациональным подходом.
Это объясняет, почему в праздничной рекламе так часто ключевыми героями становятся дети, пожилые люди или животные. Компании важно создать приятное, теплое чувство в финале ролика. Использование ностальгической музыки, узнаваемый сюжет и юмор также помогают укрепить эмоциональную связь зрителя с брендом.
К примеру, классический кейс рождественской рекламы — нашумевший ролик «Человек на Луне» бренда John Lewis. Главная героиня ролика — маленькая девочка с Земли, которая пытается подружиться со стариком, живущим на Луне.
Маркетинг и коммерциализация праздника
Праздничный шопинг уже стал традицией. Трогательные ролики повышают продажи, а также помогают создать то самое «новогоднее настроение».
В эпоху пандемии значительно возросла важность цифрового маркетинга. Бренды больше взаимодействуют с социальными медиа, а также стилизуют сайты и приложения под праздничную тематику. Например, пускают снегопад на главной странице сайта, а их персонажи-талисманы надевают новогодние шапочки. Популярные маркетинговые инструменты в праздники — гайды по подаркам, разнообразные наборы в специальной упаковке, а также адвент-календари.
Большинство брендов запускают новогодние скидки и акции, подписчикам рассылаются новогодние гороскопы и гадания.
Организаторы новогодних офлайн-мероприятий также подстраиваются под новые реалии. Так, в 2020 году в США появилась бесконтактная альтернатива рождественской традиции фотографироваться с Санта-Клаусом. Теперь волшебника и публику разделяет стекло, и дети фотографируются с ним в масках.
Коммерциализация Рождества вызывает резкое неприятие со стороны христиан — в России об этом высказывался Патриарх Кирилл, а священники даже составили список советов для своей паствы, как не растеряться в предпраздничной суете.
Настойчивые новогодние кампании могут негативно сказываться и на тех, кто не связан с религией. Так, праздничный период существенно увеличивает уровень стресса и тревоги для людей с ментальными особенностями. Такие люди чувствуют себя обязанными быть радостными и общительными, а семейные новогодние ролики часто давят на тех, кто не может или не хочет отмечать праздник конвенционально. Но здесь можно отметить положительную тенденцию — бренды все чаще отходят от традиционных рекламных кампаний, где ключевую роль играют семейные ценности, благодаря чему появляются новые герои, для которых «новогодним чудом» может стать достижение целей в карьере или учебе.
Новый год, новые образы
Хороший пример современного подхода к новогодней рекламе — ролик Ferrero Rocher «Другое небо». Его героиня мечтает стать пилотом, но работает стюардессой, однако в итоге решается встать на путь воплощения мечты. Примечательно, что ролик совсем не эксплуатирует традиционную атрибутику праздника, но поднимает такие важные темы, как гендерные стереотипы в профессии и их преодоление.
Однако и о семейных ценностях можно снять необычную и свежую рекламу, как это сделала польская компания Allegro. В этом ролике пожилой мужчина пытается выучить английский. Вначале зрителю непонятна цель героя, и его учеба кажется комичной, но после выясняется — старик учит язык, чтобы поговорить на нем с внучкой, рожденной в другой стране. Так новогодняя реклама говорит о трудностях общения с семей в эпоху пандемии и мягко затрагивает тему культурного разнообразия.
«Английский для начинающих»
Еще один взгляд предлагает ИКЕА, в новогоднем ролике которой поднимается тема экологии и перепотребления в праздники. Ролик для бренда снял режиссер Илья Найшуллер — в нем героям приходится убегать от гигантских новогодних продуктов, падающих с неба.
Amazon рассказал историю о женщине, которая помогает своей юной соседке бороться с тревогой в пандемию.
Пример эволюции рождественских кампаний показывает, что реклама сейчас не просто способ единожды продать товар — это язык, на котором бренды говорят о ценностях и рассказывают истории, которые, в свою очередь, формируют долгосрочную связь между компанией и потребителем.