Реклама проведения новогодних праздников

Каждый владелец ресторана знает, что канун Нового года – отличное время для повышения дохода заведения, но не каждый умеет в полной мере воспользоваться этим обстоятельством.

Что поможет привлечению клиента в ресторан? Праздничное меню? Развлекательная программа? Соблазнительные бонусы? Всё так, но не только это. Не менее важно грамотно организовать рекламу предновогодних корпоративов и новогодней ночи в ресторане, преподнести свои услуги так, чтобы у потенциального клиента не осталось сомнений в преимуществах вашего заведения.

Как правильно прорекламировать свои новогодние предложения? Где разместить приглашение на проведение новогоднего корпоратива и как правильно его составить? Советы даёт ведущий информационный интернет ресурс 4banket.ru, делясь законами оформления предновогодней рекламы и приводя конкретные примеры. Следуйте за нами, и вы обеспечите себе прибыль в главный праздник года.

Новогоднее приглашение в ресторан: с чего начать?

Изначально важно понимать, что корпоративная вечеринка в кафе/ресторане – это не только вкусная еда. Заведению нужно постараться, чтобы выглядеть конкурентоспособным на фоне массы других предложений. А для этого нужно:

— изучить новогодние предложения конкурентов и проанализировать их;
— расширить сферу своих услуг, включить дополнительные виды сервиса, влияющие на создание приятной праздничной атмосферы в заведении: живая музыка, договор с популярным диджеем, ведущим, изменение графика работы;
— выбрать правильные места размещения предновогодней рекламы: e-mail рассылка постоянным гостям заведения, новогоднее приглашение в соцсетях с постоянным его обновлением; размещение подробной информации с иллюстрациями на сайте ресторана в разделе «Новости» или «Акции»; объявление на профильной площадке, такой, например, как 4Банкет.

На заметку: использование сети Интернет для продвижения своих новогодних услуг, наряду с преимуществами, имеет и такой недостаток, как доступность этого сервиса и для других заведений общепита. Вы будете не единственными его пользователями. Поэтому ваше новогоднее приглашение должно быть особенным, конкурентоспособным.

Как грамотно составить приглашение в ресторан на Новый год

Реклама на сторонних ресурсах и на собственном сайте потребует разных текстов, но точки опоры при их составлении будут общими.

• Обязательное указание цены (стоимость на 1 гостя) – пользователь изначально должен понимать, на какую сумму рассчитывать. Такая прозрачность вызывает доверие клиента и даёт ответ на главный вопрос.
• Несколько способов оплаты и брони столиков – они должны быть простыми и включать три основных вида: онлайн, по телефону и лично.
• Выбор вариантов меню – на разный бюджет праздника, от «эконом» до «люкс». Разные варианты рассадки гостей и развлекательной программы также приветствуются. Клиенту нравится, когда у него есть выбор.

На заметку: в тексте приглашения важно указать, что заведение открыто для пожеланий своих клиентов. Подобная гибкость также импонирует заказчику.

• Контактные данные и способ связи – адрес электронной почты, ссылка на сайт ресторана, телефон банкетного администратора. Чем проще сотрудничать, тем привлекательнее для клиента.

Сильные аргументы новогоднего приглашения ресторана

Не забываем, что вся рекламная информация должна быть подана кратко, ёмко и содержательно. Чтобы выглядеть убедительно, ей не нужны вода и пустые эмоциональные обещания, только сильные аргументы. К таким, сильным доводам относятся:

— реальные преимущества заведения, его уникальные услуги, «фишки» – выгодное расположение в центре, необычная кухня, оригинальное новогоднее шоу и т.п.;
— подарки и скидки;
— яркие фото.

Факт: изучено, что на прочтение рекламного текста пользователь тратит в среднем 3 секунды – время, за которое нужно успеть «зацепить» потенциального клиента.

Пример новогоднего приглашения в ресторан на корпоратив

Текст рекламы для e-mail рассылки и размещения на сторонних интернет площадках всегда более сухой и сжатый, чем на собственном сайте. Он включает: преимущества, стоимость и контактную информацию.

Пример:

Ресторан «РЕСТОРАН» приглашает провести корпоративный новогодний вечер в итальянском стиле. Стоимость на одну персону — 3 000 рублей. Сюда входят:

• праздничное меню (закуски, салаты, горячее);
• алкогольные напитки (шампанское, вино);
• шоу-программа с приглашённым ди-джеем;
• подарок каждому гостю – итальянский десерт.

Подробности — по телефону администратора ресторана.

Реклама на собственном сайте может позволить себе расписать преимущества новогоднего предложения более ярко и подробно.

Пример:

Ресторан «РЕСТОРАН» приглашает провести новогодний корпоративный вечер в итальянском стиле. Вас ждут:

• праздничная новогодняя атмосфера и украшенный интерьер (вместимость зала).
• Дискотека под зажигательные ди-джей сеты ресторана.
• Изысканные итальянские угощения от шеф-повара. Стоимость банкетного предложения, включая напитки – 3 000 рублей с человека.

А также:

• бесплатная обширная парковка.
• Удобное расположение в центре города, в пешей доступности от станций метро и автобусных остановок.
• Комплимент от заведения – изумительный итальянский десерт каждому гостю.
• Скидка 10% корпоративным заказчикам – при бронировании до 1 декабря 2018 года.

Адрес и телефон ресторана.

Заключительный совет от 4Банкет: приведённые примеры новогодних приглашений ресторана – не образец для слепого копирования, а лишь информация для размышлений. Рекламируйте свои конкурентные преимущества, будьте креативными и убедительными! И тогда поток корпоративных клиентов не заставит себя ждать!

К другим интересным статьям:

Реклама ресторана: как победить в битве за посетителя
Привлечение новогодних корпоративов: эффективные приёмы московских рестораторов
Ресторанные Премии, выставки и Фестивали. Куда податься, чтобы заявить о себе?
Новогодние выходные-2019: как отдыхать будем

Агентство Weekend Agency рассказало о том, почему важно заранее планировать продвижение мероприятий к Новому году, и как искать потенциальную аудиторию с помощью рекламы в интернете.

В Москве около 30 компаний, которые зарабатывают на новогодних мероприятиях — ёлках, ледовых шоу, детских выставках и фестивалях.

Есть организаторы, которые покупают зарубежные или российские франшизы и ставят уже известные спектакли, другие — сами продюсируют оригинальные постановки. Например, один из продюсерских центров специализируется только на новогодних мероприятиях. Одиннадцать месяцев он готовится к марафону детских событий, проводит его за 3–4 недели и охватывает общую аудиторию до 300 тысяч человек за сезон.

Кроме основных участников процесса, в новогоднюю гонку за внимание потребителя включаются цирки, театры, музеи, спортивные организации. Каждый хочет получить платежеспособного клиента.

Кто и как выбирает новогодние развлечения

Со времен СССР сложилась традиция: детей обязательно надо сводить на ёлку, что используют организаторы новогодних мероприятий. Как показывает практика, предложений значительно больше, чем спроса. Тем не менее по данным поисковых запросов за последние два года показывает, что спрос на рынке новогодних развлечений вырос на 10-15%.

По статистике билетных агрегаторов, 90% аудитории, которая принимает решение о покупке, составляют мамы, бабушки, учительницы и классные руководители детей 4–10 лет. Они готовы тратить деньги, но очень тщательно относятся к выбору досуга.

Чтобы правильно анализировать продвижение и оценивать эффективность каналов и аудиторий, важно использовать отчеты по ассоциированным конверсиям. В прошлом году мы видели, что многие пользователи заходили на сайт наших клиентов до 20-30 раз и не покупали билеты. Некоторые приобретали билеты в день посещения сайта, но большая часть покупок была на следующий день и позднее.

Пример с показателями отложенного спроса по дням.

Статистика говорит о том, что потребители трепетно относятся к принятию решения о покупке и сравнивают разные предложения. Люди начинают интересоваться новогодними развлечениями уже в конце сентября, а пик интереса приходится на декабрь.

Поэтому важный инструмент взаимодействия с покупателем — контент сайта организатора. Сложно сказать, в какой момент пользователь примет решение, но очевидно, чем больше касаний у него будет с информацией о мероприятии в разных каналах, тем больше вероятность выбора этого проекта.

Стратегии и инструменты продвижения на разных этапах спроса

Опытные организаторы новогодних мероприятий стараются опередить спрос рынка и сформировать интерес к своему событию заранее. Так, они запускают первые рекламные активности за месяц до появления спроса (в августе), инвестируя в узнаваемость шоу. Например:

Тем не менее большинство игроков начинают рекламировать свои события в декабре, когда рынок перегрет, и проигрывают, не выдержав конкуренции. В декабре на рынке появляются более сотни предложений, что приводит к тому, что ставка за клик в контекстной рекламе по запросу “купить билет на елку” становится нерентабельной для большинства игроков. Например, при средней стоимости клика в 8-12 рублей в сентябре, в декабре такой же запрос может стоить 50-100 рублей.

Решение

Поэтому для увеличения продаж и оптимизации расходов определили, на наш взгляд, оптимальную стратегию.

1 этап. Увеличение знания.

Примерно за 5 месяцев до мероприятия настраиваем рекламные кампании в myTarget на целевую аудиторию, которая, скорее всего, будет интересоваться покупкой билетов на елку. С этой аудиторией советуем выстраивать долгосрочные отношения, а значит, минимум раз в месяц надо обновлять рекламные креативы, объяснять ценность события, чтобы создать у потребителя образ наполненного смыслами мероприятия.

Рекламная платформа позволяет легко отобрать аудиторию родителей по социально-демографическим характеристикам и интересам, позволяя работать на том этапе, когда еще не сформирован спрос. Параллельно важно настроить пиксель toр.mail.ru на вашем сайте для ремаркетинга на 3-ем этапе.

2 этап. Поддержание интереса пользователей, заранее интересующихся новогодними мероприятиями.

В сентябре-октябре запускаем контекстную рекламу для дополнительного охвата аудитории, используя релевантные запросы. Постепенно расширяем аудиторию по низкочастотным запросам и продолжаем увеличивать знание пользователей о мероприятии с помощью таргетированной рекламы и медийных кампаний на тематических ресурсах (например, Дети Mail.Ru и Леди Mail.Ru).

Для дополнительного охвата настраиваем Look-alike на базу телефонов текущих клиентов. Так, myTarget подбирает пользователей, максимально похожих на тех, кто уже интересовался новогодними мероприятиями. Похожие аудитории позволяют снизить цену клика и стоимость привлечения клиента до 30%.

3 этап.

В начале декабря постепенно отключаем рекламу по “дорогим” запросам вроде «купить билеты на детскую елку» и запускаем динамические кампании в myTarget. Рекламу на новую аудиторию отключаем и максимально фокусируемся на ремаркетинге. Для этих кампаний сегментируем аудиторию по принципам глубины заинтересованности пользователя. Максимальные ставки устанавливаем на тех, кто дошел до этапа покупки билета, но не сделал этого. Тех, кто был на главной странице сайта, посмотрел сайт до 15 секунд и ушел, мы не “догоняем” ремаркетингом — скорее всего, это не наша целевая аудитория.

По такой стратегии мы работали с мюзиклом «Щенячий патруль» в прошлом году. Раннее начало и активное продвижение в середине периода спроса (сентябрь-октябрь) вместе с грамотным распределением бюджета обеспечили отличные продажи: около 3000 покупок со средним чеком в 4900 рублей.

В статье мы описали одну из возможных стратегий продвижения новогодних мероприятий. Для начала мы проанализировали поведение нашей целевой аудитории в прошлых периодах и сформировали гипотезы относительно ее поведения в текущем году. На основе полученной информации запустили охватные кампании для увеличения знания о новогодних мероприятиях. Далее с помощью ремаркетинга “догоняли” пользователей в период повышенного спроса.

Проведение праздников — отличный способ повысить доход заведения. Новогодние корпоративы принесут вам существенную прибыль, если вы правильно организуете рекламу Нового года в ресторане. В статье мы разберем, как грамотно прорекламировать свои услуги, что написать в приглашении и как его оформить.

Реклама новогоднего корпоратива в ресторане: как привлечь гостей

Конкуренция среди ресторанов в Москве высокая. Поэтому сначала проанализируйте предложения конкурентов. Какое меню и акции они предлагают, что будет входить в программу праздника и так далее.

Корпоративная вечеринка — это не просто вкусные блюда и приятная атмосфера. Продумайте, какие развлечения вы можете предложить гостям: живая музыка, караоке и т.д. В качестве дополнительных услуг предложите сотрудничество с ведущим и диджеем на выгодных условиях.

Где разместить приглашение на встречу нового года в ресторане

Составили меню и продумали развлекательную программу? Отлично! Осталось сделать так, чтобы о них узнали посетители заведения.

Если у вас есть база постоянных гостей кафе, обязательно сделайте для них смс или e-mail рассылку.

Разместите приглашение на Новый год в ресторане в социальных сетях. Регулярно обновляйте свое предложение, чтобы оно отображалось в ленте у подписчиков. Закажите платную рекламу новогоднего корпоратива в ресторане, чтобы ее увидели все.

У ресторана есть сайт? Прекрасно! Расскажите на его страницах о проведении новогоднего вечера в разделе «Новости» или «Спецпредложения», «Акции».

Если вы сотрудничаете с профильными площадками, где рекламируется ваш ресторан, договоритесь о размещении приглашения отметить Новый год в ресторане. Еще один вариант — включение заведения в тематические подборки: «Лучшие рестораны на Новый год» и т.д.

Не забудьте разместить рекламу о проведении корпоративов в самом ресторане. Добавьте эту информацию в меню, поместите заметные объявления у барной стойки или при входе в заведение.

Как оформить приглашение на новогодние корпоративы в ресторан

Рекламный текст важно грамотно составить. Если вы начнете с истории ресторана или описания интерьера, то письмо просто не будут читать. Добавьте только полезную информацию.

Как правильно написать приглашение на новогодние корпоративы в ресторане

• Только конкретика. Обязательно укажите стоимость обслуживания одного гостя. Кратко опишите программу праздника.
• Используйте картинки. Добавьте пару фотографий интерьера и блюд ресторана.
• Укажите способ связи с администратором: адрес электронной почты, телефон или ссылка на форму заявки на сайте.

Например, текст приглашения на Новый год в ресторан для e-mail рассылки может быть таким:

Ресторан «Ботичелли» приглашает вас провести корпоративный новогодний вечер в итальянском стиле. Стоимость на одного человека — 2’000 ₽. Сюда входит:

Несколько видов блюд (закуски, салаты, горячее)

Алкогольные напитки (шампанское и вино)

Шоу-программа с приглашенным диджеем

Каждому гостю — изысканный итальянский десерт в подарок!

По всем вопросам обращайтесь к нашему администратору Елене: admin_alekseeva@botichelli.ru

Вариант приглашения в ресторан на корпоратив:

Сочетание нескольких видов рекламы обеспечит вам заявки на проведение новогодних корпоративов. Это отличный шанс увеличить прибыль кафе. Если вы недавно открылись, раскрутиться и получить выгодные заказы будет гораздо сложнее. Поэтому многие предприниматели покупают действующий ресторан с положительной репутацией и базой постоянных посетителей.

Читайте другие статьи про рестораны:

• Как назвать ресторан, чтобы получать прибыль
• Как раскрутить ресторан, чтобы гости бронировали столики на месяц вперед?
• Способы повышения конкурентоспособности ресторана: борьба за клиентов
• Как увеличить продажи в ресторане: секреты прибыльного бизнеса
• Как сделать рекламу ресторана эффективной: идеи, текст, фото

Подготовка к новогодним рекламным кампаниям

Если вы работаете в B2B сегменте, важно учитывать, что этот бизнес подготовился значительно раньше декабря, если вы этого не сделали, то вы будете собирать какие-то «крохи». B2B тематика сейчас – это очень больная тема, поэтому здесь нужно поторопиться.

Если говорить о B2C сегменте, то особой активности в первую неделю декабря у вас не будет, она будет скачкообразной, и, скорее всего, это связано с получением заработном платы.

Основная боль, о которой забывают все маркетологи, с которыми я работаю, это вопрос «А что мы будем делать с вами в январе?», потому что январь – мертвый месяц. Это нужно планировать за 1-2 недели. Здесь важно учитывать работу колл-центров, чтобы знать, как и когда вы будете продавать.

Касательно перегретого аукциона. Я бы не сказал, что в других системах рекламы помимо Яндекс.Директ все настолько критично. Существуют другие каналы привлечения трафика, на которые я бы рекомендовал обратить внимание. Их можно использовать в совокупности с поисковой оптимизацией и Яндекс.Директ, и это может принести достаточный доход.

Почему перегревается аукцион:

• Всем хочется поиграть с НГ. Те, кто раньше не рекламировался, начинают играться  с инфоповодом. Однако не всегда это может быть успешно.

• У многих просыпается идея «новогоднего бизнеса». Это могут быть фейерверки, проведение корпоративов, анимация, новогодние поделки и т.п.

• Слив остатков бюджетов. Что касается крупных компаний, то есть такое понятие, как ДРР – доля рекламных расходов. Она мониторится от месяца к месяцу, ежеквартально, раз в полгода и раз в год. Когда мы подбиваем год, крупный игрок на рынке смотрит, сколько ДРР за год он не использовал и весь этот бюджет сливает в Новый год. Но это тоже не всегда выгодно.

На этом важно сделать отдельный акцент. Общий смысл такой – ваша рекламная кампания, которую вы делаете, должна в Яндекс.Директ и других рекламных системах быть обязательно разделена на 3 основные группы, с которыми вы должны работать.

• Внешняя база. Те люди, которые с вами по сути не знакомы и не содержатся в вашей CRM системе и других сервисах, т.е. те пользователи, которые еще не оставляли вам свои контакты.

• Ретаргетинг. Те люди, которые посетили ваши посадочные страницы и сайты, но ничего у вас не заказали.

• СБ – собственная база.

Работа с этими тремя типами поможет значительно сэкономить бюджет. Не имеет смысла делать одну и ту же рекламу на разные группы.

Следующий важный момент – проверка пикселей и сбор аудитории. Даже если вы сейчас не используете Вконтакте, MyTarget, другие рекламные системы, в любом случае настройте пиксель и установите его на сбор аудитории, потому что в какой-то момент вы поймете, что какой-то канал не слишком эффективен, надо взяться за другой, и если там нет настройки, то можно потерять прибыль.

Что касается ремаркетинга, здесь важно не тормозить. Пример: вы приходите покупать робот-пылесос в магазин, заходите в салон и говорите, что вам нужно. Продавец-консультант отвечает, что у них этого нет, зато появились очень хорошие айфоны. Вы говорите, что вам нужен исключительно робот-пылесос и выходите из магазина. Продавец вас догоняет и просить вернуться, чтобы все-таки взглянуть на айфон. Ситуация повторяется. Можно сказать, что это минималистическая театральная постановка касательно того, как у вас настроен ремаркетинг.

Совершенно глупо делать ремаркетинг на одну и ту же страницу, на ту, на которую уже был трафик. Здесь можно откопировать действующую страницу и хотя бы поменять блоки местами, например, отзывы поставьте наверх, сделайте форму захвата, поменяйте URL и настройте ремаркетинг на другую страницу.

Механика №2. Сделайте снижение цены лестницей, точно также откопируйте посадочную страницу и сделайте ремаркетинг лестницей. Первый – на скидку 5%, если она не срабатывает, повышаем ее до 10%, 15%, 20% и так далее. Гоняем трафик таким вот образом и смотрим, где у нас купят товар, это – один из самых надежных методов.

Также важна работа сервисами. Электронная почта, чат-боты – установите кнопки, научитесь ими пользоваться. Не нужно думать, что человек у вас купит здесь и сейчас, мы не работаем по первому клику, не бывает такого, чтобы пользователь увидел рекламу, перешел, прочитал и подумал: «Все, я покупаю». У меня на практике в связи с событиями текущего года на проектах цикл покупки составлял приблизительно 2 недели. Этот год сделал так, что цикл покупки пользователя растянулся в два, а то и в три раза.

Еще один сервис – «Добавь в закладки». Эти простые коды помогут сохранить и преумножить трафик.

Варианты акций

• Скидка/распродажа. Банально, просто. Работает на тех, кому есть с чем сравнить.

• Упаковка. Сыграйте на том, что покупателю может быть лень упаковывать и пообещайте, что вы завернете все сами.

• Наборы, комплекты. Здесь можно «сделать скидку», ее на самом деле не давая. Делайте комплект из двух товаров, которые раньше, по всей видимости, люди бы у вас не купили. Например, вы продаете роботы-пылесосы. Возьмите два, но со скидкой. В общих цифрах вы, конечно, можете потерять, но в значениях месяца вы заработаете больше. Можно также подумать о различных маленьких бонусах, которые не так много стоят (открытка, пожелание, елочная веточка, елочная игрушка). Подумайте насчет семейных подарков.

• Эксклюзив и персонализация. Это могут быть гравировки, личные поздравления, открытки «тайный Санта».

• Творческие активности и конкурсы. Отлично заходит под Новый год.

• Партнерка. Подарок не от вас, а от кого-то еще. Под Новый год все хотят продавать, ищите партнеров по околотематикам.

• Сертификаты. Если даже не купят для себя, приобретут для кого-то другого в подарок.

О чем нужно помнить в екоммерсе и не только

Важные моменты:

• 30 января – киберпонедельник. Сейчас можно сделать хороший кешбек или скидку на следующую покупку.

• Рассрочка. Меня удивляет, почему еще не все используют этот инструмент. Помните, что 2022 год был достаточно трудным, в том числе, для ваших клиентов.

• Задайтесь вопросом «Что вы будете делать в январские праздники». Продумайте, когда вы будете тормозить рекламу, будете ли менять ставки, как будет работать колл-центр и как клиент узнает о графике работы.

• Обратите внимание, что под Новый год в B2C появляется B2B. Это могут быть больницы, детские центры, фонды. Начинают заказывать подарки для своих корпоративных клиентов, сотрудников.

Возможные провалы в новогодние праздники

• Логистика. Помните, что люди хотят получить подарок именно в Новый Год, поэтому крайне важно продумать, успеваете ли вы все поставить вовремя.

• Трафик на сайте. У нас было такое не раз, что в Новый год от трафика сайт ложился, поэтому пока у вас есть время, сделайте стресс-тест своему сайту.

• Перемудрили с ценами. Делали эту «чехарду» со скидками – снижение лестницей или другими способами, а потом в январские праздники забыли поднять цены. Из-за этого можно проиграть в деньгах.

• Кончились допники. Так можно словить сильный негатив.

• Год меняется, это важно помнить. Не забудьте обновить даты на сайте, в офферах, прайсах, документах.

Важные фишки

Будет полезно людям, которые работают в B2B сегменте.

В общении, на посадочных страницах, в SMM, контенте со сложными продажами на миллионы отлично работает вопрос «Что вам подарить». Это очень хороший заход на общение и последующие продажи.

Вторая фишка – я делал следующим образом: я звонил клиентам и просили новогодний подарок – купить наш продукт, ждали дальнейшей реакции. Как показала практика, с помощью такого способа продажи сдвигаются.

В детстве новогоднее настроение у меня появлялось само собой: ощущение праздника рождалось с первым снегом. Сейчас я старше, и мне нужно чуть больше, чем снег, чтобы почувствовать приближение новогодней сказки: множество огней на улицах города, наряженные елки, мигающие скульптуры, имбирный латте, играющая в каждой кофейне Jingle bells, кучи колпачков Санты и елочных игрушек на полках магазинов, а также сотни рецептов блюд для новогоднего стола и подборок идей для подарков близким, которые постоянно мелькают в лентах соцсетей.

Как ни крути, новогоднее настроение создает то, что нас окружает: предметы, звуки, тексты, картинки и видео. Разберемся, что и как может сделать бизнес, чтобы помочь своей аудитории настроиться на праздник. В материале вы найдете 16 идей для акций и 15 идей для создания новогоднего контента в соцсетях:

• 5 вариантов онлайн-мероприятий;

• 3 способа провести благотворительную акцию;

• 4 идеи для тематических конкурсов;

• 4 способа отпраздновать «День уродливого рождественского свитера»;

• 5 личных историй, которыми можно поделиться;

• 3 идеи для гида по подаркам;

• 5 идей для мастер-класса;

• 2 варианта создания продуктов из новогодней серии;

• 4 совета для создания новогоднего контента.

5 вариантов онлайн-мероприятий

Мероприятия — отличный способ привлечь внимание к бизнесу во время праздников: у людей больше свободного времени, они настроены на активность, и вы сможете привлечь больше человек к участию. Позовите аудиторию на развлекательное мероприятие, подарите или разыграйте подарки за участие — скидочные купоны, сертификаты или какой-то из ваших товаров. Возможность получить что-то бесплатно и развлечься стимулируют прийти большее число людей.

Из-за пандемии офлайн-мероприятие в любой момент может сорваться, поэтому в этом году советуем сконцентрироваться на онлайн-активности. Что можно сделать — пять идей.

Провести новогодний мастер-класс, тематика которого будет перекликаться с вашим бизнесом. Например, кофейня может провести урок по приготовлению имбирного латте, визажист — показать несколько вариантов новогоднего макияжа, магазин одежды — предложить варианты удобных нарядов для разного формата вечеринок: активный отдых за городом, домашние посиделки и традиционный праздник.

Организовать «День открытых дверей». Можно провести прямой эфир в конце рабочего дня: рассказать, как работаете в праздники, ответить на вопросы зрителей, попросить нескольких сотрудников дать интервью и разыграть несколько подарков за самые интересные вопросы или за активность.

Устроить маскарад и провести конкурс костюмов. Можно задать тематику: самый необычный символ года, супергерои или персонажи из сказок. Наряжаться — это весело, но участников нужно развлекать. Придумайте пару активностей, связанных с Новым годом или с выбранной тематикой маскарада. Можно воспользоваться идеями для детских праздников — взрослые с удовольствием почитают стихи, стоя на табуретке, споют «В лесу родилась елочка» или съедят мандарин на скорость.

Организовать квиз с вопросами про новогодние традиции и истории Нового года в разных странах. Например, «Как зовут финского Деда Мороза?» или «Какое главное блюдо на новогоднем столе в Мексике?».

Поиграть в «Мафию» через Zoom. Выберите ведущего, который напишет на карточках с номерами роли. Например, 1 — мирный житель, 2 — доктор, 3 — мафия и т. д. Пусть участники «вытянут» себе роль, а затем, когда наступает ночь, все выключают камеры и микрофоны и пишут в чат ведущему, кого они убивают или лечат и т. д. Можно устроить обсуждение не чате, а голосом.

Чтобы пользователям было интереснее активничать, предложите им налить себе по бокалу любимого напитка и включить гирлянду

3 способа провести благотворительную акцию

Дарить подарки — это приятно. Вдвойне приятно дарить подарки тому, кому их не от кого ждать. Бизнес может по-разному провести предновогоднюю благотворительную акцию.

Организуйте сбор игрушек для детей из детских домов или для детских больниц. Подробно опишите условия акции в соцсетях и на баннерах в офлайн-точках, попросите сотрудников рассказывать о сборе игрушек посетителям. Установите большую коробку, в которую клиенты смогут бросать принесенные игрушки.

Договоритесь с другими компаниями о сотрудничестве: попросите их разместить в своих офлайн-точках аналогичные коробки для сбора игрушек и рассказать об акции своим клиентам. Чем больше людей узнает о сборе подарков для детей, тем лучше.

Рассказывайте в соцсетях, как проходит акция: сколько игрушек принесли сегодня, сколько собрали всего, в какие организации и когда вы их отвезете, какая вам потребуется помощь — например, рассказать об акции большему количеству людей, упаковать подарки или организовать транспортировку.

По такому же принципу можно собрать корм и игрушки для бездомных животных. Не только люди нуждаются в помощи, и владельцы питомцев с удовольствием помогут зверюшкам, которым в жизни повезло чуть меньше.

Также можно организовать сбор денег на благотворительность, но с этим надо быть осторожными: люди скорее сами купят игрушку, чем переведут те же деньги на счет компании. Комментарии кажутся излишними — это осторожное отношение к своим финансам.

Если вы решили собирать деньги, обязательно расскажите, какая сумма, зачем и для кого нужна: например, конкретному ребенку на операцию через два месяца за 1,5 млн рублей. Оставляйте реквизиты, ежедневно выкладывайте отчеты о том, сколько денег собрали сегодня, сколько осталось собрать и за какой срок.

Обязательно дарите подарки тем, кто участвует в акции: скидочные купоны, имбирные пряники, небольшие кулечки с конфетами, карту лояльности со скидкой постоянного покупателя или значки с лого компании и надписью «Творю добро» — вариантов много. Для вас это небольшие затраты, которые с лихвой окупятся: подарят вам новых клиентов с высоким уровнем лояльности к вашему бизнесу.

4 идеи для тематических конкурсов

Конкурс может привлечь новых подписчиков, познакомить аудиторию с конкретным продуктом, повысить активность на странице бренда и просто развлечь людей. Подумайте, что из этого для вас наиболее важно, и проведите подходящую новогоднюю активность.

Например, конкурс на лучшее фото или видео в новогодней тематике с вашим продуктом (с символом года, гирляндой, елкой, за праздничным столом или в специальной фотозоне в вашей офлайн-точке) поможет увеличить узнаваемость и познакомить более широкую аудиторию с продуктом.

Конкурс на самую трогательную новогоднюю историю, рассказанную в посте или истории с отметкой аккаунта вашего бизнеса, тоже увеличит узнаваемость и количество переходов в профиль вашей компании.

Традиционный розыгрыш среди комментариев с отметками друзей повысит активность в вашем профиле и число переходов в аккаунт.

Игра с загадками (например, сколько елок спрятано на фото) также увеличит активность в профиле за счет большого числа комментариев с ответами на вопрос.

Обязательно создайте уникальный хештег для своего конкурса и попросите пользователей добавлять его к публикациям — так вы точно не потеряете результаты творчества подписчиков.

4 способа отпраздновать «День уродливого рождественского свитера»

Этот праздник родом из США. Весь день, вне зависимости от обстоятельств, участвующие в нем должны ходить в некрасивом свитере с рождественской атрибутикой. «День уродливого рождественского свитера» празднуется в третью пятницу декабря.

Ничто так не привлекает пользователей, как веселье — воспользуйтесь праздничным настроением американцев и устройте свой «День уродливого рождественского свитера». Что можно сделать:

1. Вместе с сотрудниками в этот день нарядитесь в смешные новогодние свитера и предложите своим клиентам сделать то же самое. Всем посетителям, одетым по дресс-коду, подарите скидку.

2. Устройте фотофлешмоб в соцсети: пусть пользователи опубликуют свои фото в нелепом рождественском свитере, отметят аккаунт вашей компании и поставят соответствующий хештег. Всем участникам — скидочный купон на следующую покупку.

3. Запустите конкурс на самое смешное новогоднее видеообращение от человека в нелепом свитере. Предпраздничное настроение — отличный повод подурачиться, люди с удовольствием откликнутся. А если, например, ваша целевая аудитория — родители, предложите им одеть своих детей в смешные новогодние свитера и снять видеопривет для вашей компании.

4. Организуйте секретный флешмоб для тех, кто не может надеть на работу рождественский свитер из-за дресс-кода. Предложите им, например, надеть галстук с ярким принтом или новогодние носки вместо обычных. Всем, кто рискнул поддержать флешмоб несмотря на страх нагоняя от босса и опубликовал фото- или видеодоказательства у себя в профиле с отметкой компании, приз — небольшой товар в подарок или скидка.

5 личных историй, которыми можно поделиться

Ваш бизнес строят реальные люди, и вашим клиентам будет любопытно узнать о них что-то интересное. Поделитесь в блоге и на страницах соцсетей фотографиями и историями о праздничных традициях в семьях сотрудников — выберите самые интересные:

• что необычного делают в Новый год;

• как выбирают подарки;

• любимое воспоминание о празднике (возможно, оно и вдохновило вас на открытие бизнеса);

• самый нелепый праздник в жизни;

• семейный рецепт праздничного блюда.

Такой контент привлекает внимание и устанавливает доверительные отношения с аудиторией.

3 идеи для гида по подаркам

Перед праздниками люди всегда ищут идеи для подарков. Покажите потенциальным клиентам, насколько вы полезны. Опубликуйте в блоге или в соцсети пост с идеями подарков для мам, пап, мужей, жен, бабушек, дедушек, детей и друзей.

Такой гид может включать в себя некоторые из ваших товаров, но лучший способ продать в таком случае — это не продавать в лоб (привет, контент-маркетинг). Вместо этого можно рассказать о предметах, связанных с вашей нишей. Несколько идей:

1. Компания, предоставляющая услуги аутсорсинга бухгалтерского и кадрового учета, может опубликовать гид по подаркам для бухгалтеров: технические гаджеты, галстуки, модная ручка, удобные папки.

2. Магазин товаров для дома — подборку продуктов для декора жилья: рождественские наволочки, золотые подсвечники, электрические свечи.

3. Спортивный центр — справочник с идеями для подарков любителям фитнеса: ледяные шипы для бега на свежем воздухе, зимняя шапка с наушниками Bluetooth, английская соль для уставших мышц, набор фитнес-лент.

Подумайте, подборку подарков на какую тематику может быть полезно увидеть вашей целевой аудитории.

5 идей для мастер-класса

Покажите, с какими из предновогодних задач вы круто справляетесь, и научите делать подписчиков так же. Снимите видео или напишите пост, например, о том, как сварить глинтвейн, упаковать подарки, испечь имбирное печенье или приготовить необычное блюдо.

Несколько идей для вдохновения:

1. Фитнес-клубы, персональные тренеры и оздоровительные центры могут рассказать, какая физическая нагрузка поможет бороться с набором веса в праздничные дни, и показать, как правильно выполнять упражнения.

2. Цветочные магазины — показать, как сделать рождественский венок или букет из еловых веток.

3. Рестораны и бары могут поделиться рецептом необычного праздничного коктейля.

4. Пекари — научить правильно готовить синнабоны или украшать имбирные пряники.

5. Стилисты по волосам — провести мастер-класс и показать, как самостоятельно сделать праздничную укладку.

2 варианта создания продуктов из новогодней серии

В честь праздника представьте специальные продукты, созданные для поднятия новогоднего настроения. Можно, например, выпустить лимитированную коллекцию ваших товаров с праздничным принтом: блестками, снежинками, снеговиками, традиционными орнаментами, мультяшными героями в шапках и шарфах.

Рестораны, кофейни, бары могут создать новогоднее меню. Оно будет пользоваться популярностью и до начала каникул — люди захотят создать себе праздничное настроение, окунуться в атмосферу нового года.

Например, Starbucks в своем аккаунте дополнительно анонсировал появление зимнего меню, подогревая интерес аудитории.

4 совета для создания новогоднего контента

Старайтесь создать в сердцах пользователей ощущение праздника — это задача всего комплекса предновогодней активности брендов. Посты и конкурсы, которые настраивают на новогодний лад, наверняка встретят широкий отклик.

Позаботьтесь о качестве и регулярности публикаций — в высокий сезон это особенно важно, так как бренды активно борются за внимание пользователей. На изображения должно быть приятно смотреть, а тексты — интересно читать.

Мотивируйте пользователей вступать в диалог: задавайте вопросы, просите делиться личным мнением и опытом, рассказывать свои истории. Это поможет увеличить активность в профиле компании в соцсети и выстроить доверительные отношения с подписчиками.

Дарите подарки активным подписчикам и клиентам, участвующим в акциях. Так вы выразите свою благодарность аудитории, подарите им положительные эмоции и поможете настроиться на праздник.

Поздравляем с наступающим и желаем удачи в проведении новогодних активностей!

Каждая компания выбирает собственную стратегию при разработке маркетинговых активностей в предпраздничный период. Кто-то начинает акции за несколько месяцев до события, а кто-то вспоминает о том, что главный праздник не за горами за пару недель до наступления Нового Года. Какими же способами компании привлекают внимание в преддверии 2019 года.

По данным Всероссийского центра изучения общественного мнения, Новый Год входит в тройку самых популярных праздников у россиян. 60% опрошенных назвали именно этот день самым важным праздником. И, несмотря на падение рейтинга с 2006 года, когда Новый Год признавали главным праздником 82% опрошенных, 31 декабря – это день, когда люди дарят подарки друг другу и ждут чуда, а компании получают прибыль от декабрьского бума продаж.

Сезонность

Чтобы грамотно выстроить стратегию продвижения своей продукции или услуг, необходимо оценить сезонность спроса в рассматриваемой сфере. Современные инструменты, например, подбор слов Яндекс позволяют легко проанализировать статистику последних лет и сделать выводы.

От выраженности сезонных колебаний зависит выбор маркетинговых приемов, актуальных для конкретного направления деятельности.

Статистика поисковых запросов по словосочетаниям “купить елку дешево” и “школьная форма”

Норма – колебание спроса в пределах 10-20%, характерное для любого продукта. Вариативность в пределах 80-100% означает, что ваша продукция обладает высокой сезонностью. В таком случае изменение маркетинговой стратегии не поможет. Можно вложить сотни тысяч рублей в рекламу ёлок летом или в рекламу школьной формы в марте, однако едва ли это приведет к ощутимому росту продаж. Если же колебания находятся на уровне 30-50%, корректировка маркетинговой стратегии и использование дополнительных каналов продвижения могут помочь выровнять сезонную динамику.

Желанные подарки

Компания Deloitte проводит регулярные исследования потребительских расходов на Новый Год и Рождество. В отчете за прошлый год приводились данные о том, что треть подарков и праздничных покупок совершаются с 16 по 24 декабря, четверть подарков приходится на последние дни уходящего года (25-31 декабря), а до 1 декабря приобретаются лишь 15% новогодних презентов.

В конце 2017 года 65% мужчин и 73% женщин сообщили, что хотели бы получить на Новый год деньги, и ожидается, что в 2018 году совокупный показатель любителей «полезных» подарков будет на сопоставимом уровне. За деньгами в рейтинге ТОП-5 пожеланий следовали путешествия (41%), смартфоны (37%), ноутбуки и компьютеры (36%) и косметика и парфюмерия (35%).

Увы, желания не всегда совпадают с реальностью. Несмотря на то, что большинство респондентов хотели получить на праздник деньги, самым популярным новогодним подарком в 2018 году стали конфеты (45%), косметика и парфюмерия (42%). Деньги оказались на третьей позиции (31%), что не так и плохо.

Инфографика из отчета Deloitte о потребительских расходах на Новый Год и Рождество

В прошлом году траты на новогодние подарки в среднем составили 17 600 рублей на человека, что на 4% превысило показатели 2016 года.

Каналы продаж

Доля новогодних подарков, приобретаемых онлайн, по данным Deloitte, выросла с 2011 до 2017 год с 20% до 29%. При этом каждый третий россиянин выбирал для покупки подарков иностранные торговые онлайн-порталы. Потенциал онлайн-продаж велик: для сравнения в Европе рост подарков, купленных онлайн, за аналогичный период составил 15%, увеличившись с 22% до 37%.

Такая динамика говорит о том, что продвигать товары в интернете сегодня – необходимая мера для привлечения клиентов. Если в цифровой век бизнес остается в офлайне, потери от продаж не заставят себя ждать.

Выбор паблика или площадки для рекламы — важная составляющая успешной кампании. Конечно, если ресурсы в избытке, можно посвятить время ручному поиску подходящих площадок для рекламы, однако в преддверии праздника время можно использовать эффективнее. Webartex позволяет автоматически подобрать площадки для рекламы во ВКонтакте, Youtube и Twitter, соответствующие вашему бюджету, нужной тематике и с подходящей аудиторией.

Примеры предновогодней рекламы

Новый Год не за горами, и если крупные компании обычно готовятся к этому событию заблаговременно, мелкие и средние игроки еще могут успеть впрыгнуть в уходящий поезд и подготовить качественную и эффективную кампанию.

Пошаговый план эффективной рекламной кампании

Чтобы извлечь максимум из новогоднего периода, советуем, как минимум, выполнить эти простые шаги:

1. Определите целевую аудиторию и сегментируйте ее. Подумайте, какие группы потребителей могут быть заинтересованы в приобретении вашего товара в этот период.
2. Проведите анализ рынка и изучите своих основных конкурентов.
3. Проанализируйте SMM-активность ваших конкурентов за последние несколько лет. Можно пройтись по зимним публикациям вручную и посмотреть отклики и реакции аудитории или воспользоваться одним из множества инструментов в интернете, например, Popsters. Обратите внимание на акции, повторяющиеся из года в год. Возможно, команда не просто так использует схожие приемы, и именно этот ход в сфере вашей деятельности дает хороший результат.
4. Изучите социальные сети конкурентов сегодня. Как они освещают праздничную тему? Предлагают ли спецпредложения своим клиентам? Начали ли предновогоднюю кампанию или находятся в ожидании? А может придумали провокационный креатив и балансируют на грани?
5. После анализа аудитории и конкурентов можно приступить к созданию собственного праздничного предложения.
6. Тестируйте концепции, офферы, пробуйте разные каналы продвижения и не забывайте отслеживать деятельность конкурентов.
7. Уделяйте предельное внимание таргетингу. Упуская некоторые группы потенциальных клиентов, вы потеряете деньги. Настройте ретаргетинг на тех, кто покинул ваш сайт без покупок, и тех, кто из гостя превратился в клиента. Тестируйте объявления и персонализируйте оффер под каждый сегмент.
8. Помните про контент. Недостаточно красиво сфотографировать свой товар на фоне белого снега или зеленой елки. Покупатель ищет не только продукт, но и информацию, и настроение, и, возможно, совет. Подготовьте вовлекающий контент о популярных подарках, предложите готовые решения, поделитесь отзывами о бренде, подскажите, какие подарки в тренде, и заверьте читателей в качестве своего товара и в том, что все будет доставлено в срок. Полезный контент — это важный шаг в завоевании доверия аудитории, которое впоследствии может конвертироваться в продажи.

Скидки, акции и распродажи

Скидки, акции и распродажи – это маркетинговый ход, эффективный в любое время года. В преддверии новогодних праздников тема становится особенно актуальной. Хочется купить качественные и приятные подарки всем близким людям, а бюджет ограниченный, поэтому чем выгоднее и интереснее акция, тем больше отклика она получит у аудитории.

Примеры специальных предложений и акций перед Новым Годом

“Два по цене одного”, “купи абонемент и приведи друга бесплатно”, месяц бесплатных уроков при оплате года, сопутствующие товары в подарок к основному – вот лишь некоторые примеры популярных акций.

Как узнать, что будет выгоднее всего? Увы, реклама – это всегда риски. Однако их можно сократить, проведя тестовые промо хотя бы за месяц до Нового Года. Объявите распродажу в ноябре и предложите на выбор потребителям несколько акций. А затем отследите конверсию, и если одна из идей сработала лучше, выберите именно ее для новогодней кампании.

Упаковка

В новогодний период товары чаще всего приобретаются в подарок, а, значит, оформление и упаковка становятся важными критериями выбора. Используйте эту покупательскую потребность, предлагайте варианты яркого оформления товара, тем самым избавляя уставших от шопинга клиентов от необходимости искать упаковку в другом месте.

Примеры праздничной упаковки в комплекте с подарками

Розыгрыши

Розыгрыши, конкурсы и лотереи популярны в любой сезон. И хотя во время новогодних праздников конкурсов становится ощутимо больше, есть мнение, что именно в этот период подобные акции оказывают негативный эффект на продажи. Потребитель хочет купить подарок здесь и сейчас и забыть об этом до новогодней ночи. Если же результат конкурса отсрочен во времени, потенциальный клиент не захочет ждать, находясь в подвешенном состоянии. Выиграю ли я? А вдруг потом будет дороже? Покупать подарок сейчас или дождаться вердикта Фортуны?

Поэтому, если вы не готовы отказаться от идеи конкурсов и лотерей, моделируйте их таким образом, чтобы результаты были известны как можно скорее.

Примеры предновогодних розыгрышей

Мероприятия

Праздники – идеальное время для семейного отдыха и развлечений с друзьями. Компании в погоне за продажами и узнаваемостью активно анонсируют мастер-классы и мероприятия, на которых гости не только весело проведут время, но и смогут ознакомиться с продукцией, приобрести товары со скидкой или повысить собственную лояльность бренду.

Примеры предновогодних мероприятий

Cross-sell и up-sell

Cross-sell и Up-sell – актуальные и эффективные приемы повышения продаж, успешно используемые в самых разных отраслях.

При Up-sell клиенту предлагают купить продукт с большей стоимостью и с аналогичными его запросу характеристиками, например, ноутбук с большей диагональю, шампунь большего объема или автомобиль с дополнительными опциями тюнинга.

При Cross-sell потребителю предлагают приобрести дополнительные товары к главной покупке, например, пену для бритья к станку, бокалы к бутылке вина и мобильный модем к смартфону.

Примеры Cross-sell и Up-sell

Так работает и принцип создания подарочных наборов. Зная свою аудиторию, можно подумать над тем, кто мог бы приобрести дополняющие продукты, и расширить ассортимент подарочными наборами для целевых групп. Немногие захотят подарить близкому человеку одинокий карандаш для глаз, однако в комплексе с симпатичной косметичкой, кремом для лица и набором спонжей, подарок обретет совсем другой товарный вид.

Примеры реализации идеи создания подарочных наборов

В Интернете этот прием чаще всего реализуется с помощью рубрики «Похожие товары» или «С этим товаром обычно берут».

Лайфхаки

1. Новый год – отличный способ напомнить клиентам о себе. Сделайте небольшой подарок или отправьте креативное поздравление. В зависимости от сферы деятельности можно организовать праздник или предложить скидки на продукцию как клиентам, так и приведенным ими друзьям.

2. Праздник – способ не только продать товар, но и повысить узнаваемость своего бренда. Запустите акцию в соцсетях, придумайте праздничный хэштег и мотивируйте аудиторию делиться публикациями.

Примеры хэштег-конкурсов

3. Запуская акцию или спецпредложение, лимитируйте сроки. Чем короче временной период действия скидок, тем больше ажиотаж.

Заключение

Мы рассказали вам о нескольких способах продвижения, в реальности их гораздо больше, и поле для деятельности ограничивается лишь вашим воображением и иногда бюджетом.

Руководитель Webartex Руслан Райбеков поздравляет читателей и делится рекомендациями:

Наша команда желает вам успехов, больших продаж и новых инсайтов. Пробуйте, экспериментируйте, импровизируйте, будьте честны с аудиторией, стараясь заметить в клиенте в первую очередь человека, а не покупательскую функцию. Гибкость — залог успеха. Выбрав определенную стратегию, не бойтесь пересматривать ее и адаптировать под изменяющиеся реалии. Направляйте все усилия на предновогодние кампании. Любое действие, не приближающее вас к цели, смело переносите на начало следующего года. И не забывайте о юморе. Тонкий, необидный юмор всегда уместен в праздничной рекламе.